傳統(tǒng)企業(yè)升級電商與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展
講師：關(guān)蘇哲 瀏覽次數(shù)：2619
課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展培訓(xùn)
· 營銷副總· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理· 總裁
培訓(xùn)講師：關(guān)蘇哲
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
傳統(tǒng)企業(yè)從事電商在商務(wù)環(huán)節(jié)中最容易陷入下面5大誤區(qū)：
1）客戶不聚焦；
2）產(chǎn)品規(guī)劃混亂；
3）定位同質(zhì)化；
4）渠道沖突、無主次 ；
5）靠低價和廣告打天下，成本居高不下。本次課程側(cè)重在客戶、產(chǎn)品、營銷和盈利和差異化5大主題，圍繞“A+升級電商”框架闡述一個傳統(tǒng)企業(yè)升級電商的核心商務(wù)環(huán)節(jié)。
模塊一：客戶是誰
目標(biāo)細(xì)分市場選擇：網(wǎng)絡(luò)時代客戶要聚焦和差異化，瞄準(zhǔn)小池塘中的大魚
模塊二：提供什么產(chǎn)品
1.產(chǎn)品決策：互聯(lián)網(wǎng)要避免產(chǎn)品同質(zhì)化和線下線上產(chǎn)品沖突
2.定位和差異化策略：90%的企業(yè)容易犯錯，客戶為什么買你而非你對手？
模塊三:如何提供產(chǎn)品
1.網(wǎng)絡(luò)渠道管理決策：避免線上線下渠道的沖突
2.高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷
1）交互式營銷溝通概要 ：新時代需要能交流和互動的營銷
2）交互式營銷溝通目標(biāo)和衡量
3）交互式營銷方法：哪些方法投入少、回報大、見效快？
4）選擇最合適的溝通組合
5）企業(yè)自身營銷練習(xí)
模塊四:如何盈利
1.網(wǎng)絡(luò)價格決策：學(xué)會定價策略，避免一味低價競爭
2.品類定價策略：你需要知道何時可以低價，何時可以高價
3.顧客忠誠度管理
模塊五：平臺戰(zhàn)略
1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
2.補貼的5個原則
3.開放策略
4.關(guān)鍵盈利模式
5.平臺的覆蓋
模塊六：電商的顛覆式創(chuàng)新
1.新創(chuàng)企業(yè)的定位圖
專家介紹：關(guān)蘇哲
精準(zhǔn)價值營銷體系創(chuàng)立者；
中歐校友電子商務(wù)協(xié)會理事，中歐校友連鎖經(jīng)營協(xié)會理事；
艾瑞學(xué)院核心講師、鄰客電商首席顧問、交大海外電子商務(wù)總裁班和中
國連鎖經(jīng)營總裁班EMBA 講師，艾瑞百家企業(yè)電商調(diào)研訪談核心專家。
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/11065.html