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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱

課程背景
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群更多的影響到我們的消費(fèi)者，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，必須做很多的改變適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)及消費(fèi)者的變化。如改變自己的市場(chǎng)定位、改變自己的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段（如社會(huì)化媒體、微信、社群）。而作為公司的銷售個(gè)人也必須學(xué)會(huì)：怎么通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)人品牌提高轉(zhuǎn)換獲取行業(yè)客戶，怎么運(yùn)營(yíng)社群通過(guò)社群獲取新客戶甚至讓客戶做營(yíng)銷的傳播。
那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有什么特稱？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社群獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的主要問題。課程收益：
1.講解*的傳統(tǒng)企業(yè)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的案例
2.講解*的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社群、微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路
3.講解運(yùn)營(yíng)好社群的方法及如何通過(guò)社群做銷售傳播
3. 講解公司銷售人員如何利用朋友圈做個(gè)人品牌完成銷售
4. 講解實(shí)施社群微營(yíng)銷需要知道的傳播學(xué)及參與思維等知識(shí)
主要內(nèi)容
1.趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
2.轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型案例及分析
3.社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)
4.社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷執(zhí)行
5.個(gè)人銷售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
6.傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)

第一講：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇
1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）
2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）
3. 分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與經(jīng)濟(jì)
4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷社群
5. 線上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線下閑置資源和社群
6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)
第二講：轉(zhuǎn)型案例篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型案例及分析
1.白酒企業(yè)江小白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新定位及商業(yè)模式創(chuàng)新全案
2.家紡企業(yè)大樸網(wǎng)因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播改變商業(yè)模式分析
3.90后茶室如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群配合線下做銷售
4.三只松鼠結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特稱做客戶服務(wù)
5.益涂涂鴉的商業(yè)模式創(chuàng)新重構(gòu)產(chǎn)品及品牌
6.小米手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷社群架構(gòu)及分析
第三講：社群架構(gòu)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)級(jí)社群案例及架構(gòu)
1.什么類型企業(yè)需要企業(yè)級(jí)微營(yíng)銷社群（對(duì)號(hào)入座）
2.企業(yè)qq微營(yíng)銷社群的運(yùn)營(yíng)及組織（邀約，運(yùn)營(yíng)，銷售，跟進(jìn)）
3.傳統(tǒng)企業(yè)搜索流量加微信朋友圈、qq說(shuō)說(shuō)、博客的社群運(yùn)營(yíng)
4.線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷社群
5.品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷社群架構(gòu)（平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷）
6.中小傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷社群架構(gòu)各種工具聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)分析

第四講：社群運(yùn)營(yíng)篇：傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷執(zhí)行
1.運(yùn)營(yíng)好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)
2.判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)
3.讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法
4.讓社群里面用戶馬上購(gòu)買的4種活動(dòng)策劃
第五講：個(gè)人銷售篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌建立及銷售提升
1.傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系
2.個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)
3.銷售人員通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌的3大方法
4.個(gè)人銷售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系
5.企業(yè)公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)
6.個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及使用
7.銷售人員通過(guò)別人社群獲取粉絲的4大步驟
8.銷售人員基于線下資源獲取粉絲的3大途徑
第六講：傳播知識(shí)篇：傳統(tǒng)從業(yè)人員營(yíng)銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)
2.公司需要給員工做微營(yíng)銷社群傳播的技術(shù)和內(nèi)容支持
3.微營(yíng)銷社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫法要點(diǎn)和案例分析
4.微營(yíng)銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析
講師介紹：張守輝
上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理， 2011阿里學(xué)院10大講師，
上海百度公司特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，
上海交大電子商務(wù)總裁班老師，復(fù)旦管院上海財(cái)大特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老師等，
上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)，YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
主要服務(wù)客戶和講課：
蘇寧云商（全國(guó)各大分公司），上海交通銀行，江蘇移動(dòng)，復(fù)星醫(yī)藥，常州吾悅廣場(chǎng)，常州科教城，國(guó)泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，艾瑞咨詢，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員，霍尼韋爾,永發(fā)集團(tuán),英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團(tuán)，同光資本，上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂鱷魚旗艦店等企業(yè)；上海交大投融資總裁班，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂部等課程。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱