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深圳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
【課程背景】
目前較多傳統(tǒng)企業(yè)的管理者處在傳統(tǒng)營(yíng)銷思維中，滿足不了現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷格局的發(fā)展需求。如何讓傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展?fàn)I銷，讓傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)+相結(jié)合，已成為傳統(tǒng)企業(yè)重點(diǎn)要突破的方向。
【課程目標(biāo)】
1、介紹大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特質(zhì)。了解大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維，讓管理者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維，有效調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略及商業(yè)模式。
2、通過市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀分析法和微觀分析法，了解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷下政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、企業(yè)、消費(fèi)者的營(yíng)銷趨勢(shì)變化。
3、通過搜索引擎、官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、垂直網(wǎng)站、論壇、微博、微信五大常用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷媒介的應(yīng)用戰(zhàn)略，讓管理者看到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)其帶來的確實(shí)利益，以及利用互聯(lián)網(wǎng)思維小投入大回報(bào)的營(yíng)銷效能。
【課程大綱】
第一篇章何謂大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
第一篇章目標(biāo)：
1、讓學(xué)員清楚體會(huì)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷的利益和幫助
2、讓學(xué)員了解何謂互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）
第一篇章要點(diǎn)：
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代呈現(xiàn)的特點(diǎn)
1.1通過歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用【故事引導(dǎo)】
1.2通過數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】
2.大數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷的啟示
2.1案例說明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷的改變【案例分析】
2.2數(shù)據(jù)分析介紹影響市場(chǎng)營(yíng)銷的因素【互動(dòng)研討】
第二篇章大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷趨勢(shì)
第二篇章目標(biāo)：
1、充分了解大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷的變化趨勢(shì)，找到適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷的模式
2、熟悉和掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷分析工具
第二篇章要點(diǎn)：
3.大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者的營(yíng)銷趨勢(shì)
3.1案例說明購(gòu)買前端行為的變化及對(duì)于營(yíng)銷的啟示【案例分析】
3.2講解購(gòu)買后端行為的變化及對(duì)于營(yíng)銷的啟示【模型講解】
3.3展示客戶全景圖介紹全景圖制作方法【工具講解】
3.4介紹社群營(yíng)銷的特點(diǎn)【思考研討】
3.5互動(dòng)討論從客戶到粉絲的營(yíng)銷模式變化【互動(dòng)討論】
4.大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷分析策略
4.1介紹大數(shù)據(jù)時(shí)代區(qū)域政策分析方法及工具【工具講解】
4.2介紹大數(shù)據(jù)時(shí)代區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析方法及工具【工具講解】
4.3介紹大數(shù)據(jù)時(shí)代區(qū)域社會(huì)分析方法及工具【工具講解】
4.4介紹大數(shù)據(jù)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析方法及工具【工具講解】
4.5基于上述宏觀微觀分析制定企業(yè)營(yíng)銷策略方法介紹【案例分析】
第三篇章大數(shù)據(jù)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第三篇章目標(biāo)：
1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)媒介營(yíng)銷模式與營(yíng)銷思維
2、了解互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)媒介營(yíng)銷的使用規(guī)則
第三篇章要點(diǎn)：
5.營(yíng)銷展示端搜索引擎平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
5.1案例展示搜索關(guān)鍵字（SEM）的使用策略【在線案例】
5.2案例展示搜索優(yōu)化（SEO）的使用策略【在線案例】
5.3互動(dòng)討論百度自身產(chǎn)品（知道、百科、地圖等）的使用策略【思考研討】
6.營(yíng)銷互動(dòng)端微信平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
6.1案例展示打破傳統(tǒng)思維的微信公眾號(hào)的營(yíng)銷模式【案例講解】
6.2互動(dòng)討論微信群營(yíng)銷模式【思考研討】
6.3互動(dòng)討論微信個(gè)人號(hào)的營(yíng)銷模式【思考研討】
7.營(yíng)銷深入端互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略
7.1官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略【案例講解】
7.2垂直網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略【案例講解】
7.3論壇運(yùn)營(yíng)策略【案例講解】
7.4微博運(yùn)營(yíng)策略【案例講解】
7.5其他平臺(tái)(QQ、知乎、Facebook……)運(yùn)營(yíng)策略【案例講解】
8.整合營(yíng)銷戰(zhàn)略
8.1熟悉認(rèn)知營(yíng)銷策略【視頻分享】
8.2信任了解營(yíng)銷策略【視頻分享】
8.3特殊價(jià)值營(yíng)銷策略【視頻分享】
8.4線上要有活動(dòng)刺激集客【歸納總結(jié)】
8.2線下要有體驗(yàn)促進(jìn)下訂【歸納總結(jié)】