課程描述INTRODUCTION
海外市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析（制造業(yè)）
培訓(xùn)講師：鄭剛
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程內(nèi)容】
第一天
引子：如何了解一個(gè)全新的國(guó)家與市場(chǎng)？
第一部分為何是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？
1、跨文化、跨國(guó)市場(chǎng)拓展與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的區(qū)別與挑戰(zhàn)？
2、什么是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)如何支持關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？
3、進(jìn)入一個(gè)新興國(guó)家市場(chǎng)的認(rèn)知框架
第二部分國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)的收集
一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的常見范圍與對(duì)象
二、可視化——使你在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)態(tài)勢(shì)一目了然
分組討論——可視化框架的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用
三、國(guó)際市場(chǎng)信息收集的主要渠道——以南美為例
在異國(guó)他鄉(xiāng)開展信息收集的“十二法”
- 巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息
- 有時(shí)要學(xué)點(diǎn)潮——社交媒體是趨勢(shì)
- 案頭功夫是基礎(chǔ)——有哪些與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的中英文書籍、期刊、論文？
- 通過專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)獲取信息
- 通過公共檔案搜集分析信息
- 通過展會(huì)、研討會(huì)收集信息
- 通過合作伙伴搜集信息
- 通過當(dāng)?shù)刂髁魃虝?huì)與華人社團(tuán)搜集信息
- 定向人脈情報(bào)網(wǎng)絡(luò)的建立與挖掘
- 通過使領(lǐng)館收集信息
- 通過當(dāng)?shù)鼗蚩鐕?guó)律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所收集信息
- 通過專業(yè)調(diào)研公司收集信
第三部分專項(xiàng)情報(bào)調(diào)研與信息整合
一、常見信息源的類別與整合
二、專項(xiàng)情報(bào)調(diào)研的流程
第四部分 國(guó)際市場(chǎng)信息調(diào)研專題實(shí)戰(zhàn)篇
一、展會(huì)專項(xiàng)調(diào)研技巧
1、從展會(huì)中能獲得哪些信息
2、單人參展信息調(diào)研的專項(xiàng)技巧
3、組團(tuán)參展的信息調(diào)研進(jìn)階技巧
4、展會(huì)信息收集的后期分析處理
二、如何開展行業(yè)數(shù)據(jù)信息收集——以南美為例
1、當(dāng)?shù)刂饕袠I(yè)信息源
2、如何獲得某行業(yè)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)
三、進(jìn)入新市場(chǎng)的標(biāo)桿調(diào)研
1、真實(shí)案例與視頻分析
2、標(biāo)桿調(diào)研的框架
第五部分了解而后貼身定制——針對(duì)VIP客戶的情報(bào)收集與業(yè)務(wù)滲透
一、重點(diǎn)渠道伙伴需求的發(fā)掘與把握
1、針對(duì)VIP客戶（重點(diǎn)渠道伙伴）的情報(bào)調(diào)研框架
2、做好功課是前提
3、實(shí)地拜訪很關(guān)鍵
4、企業(yè)外圍上下游信息的獲取分析
5、關(guān)鍵在于整合
二、關(guān)鍵決策人信息收集
1、如何獲取關(guān)鍵決策人士的名字與聯(lián)系方式？
2、如何了解關(guān)鍵決策人士的背景和嗜好
3、如何了解并進(jìn)入關(guān)鍵決策人士的社交圈
4、如何制造利用契機(jī)與關(guān)鍵人士建立信任
5、利用情報(bào)促成成交
三、知己知彼——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)
1、如何了解同業(yè)對(duì)手產(chǎn)品信息與關(guān)鍵賣點(diǎn)
2、如何了解同業(yè)對(duì)手的營(yíng)銷能力與手法
真實(shí)案例分享：讓營(yíng)銷一線呼喚炮火——通過競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)支持營(yíng)銷升級(jí)
壹天總結(jié)：如何簡(jiǎn)便、有效開展國(guó)際市場(chǎng)信息調(diào)研工作？
第二天競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)運(yùn)用與體系建設(shè)篇
第一部分 去還是不去？——新市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策
一、進(jìn)入新市場(chǎng)的綜合分析
1、宏觀環(huán)境與趨勢(shì)分析的PEST框架
2、新市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)分析要點(diǎn)
3、新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
二、企業(yè)經(jīng)常面對(duì)的兩難——機(jī)會(huì)看起來(lái)很大，但是也存在風(fēng)險(xiǎn)——如何抉擇？
案例：新市場(chǎng)進(jìn)入與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的真實(shí)案例
第二部分 6PS營(yíng)銷——競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)如何支持海外新市場(chǎng)的具體行銷計(jì)劃？
一、產(chǎn)品
- 產(chǎn)品價(jià)值的核心在滿足需求，而不僅僅是功能
- 產(chǎn)品的定制化——為不同客戶貼身訂制
思考題：如何為海外客戶體現(xiàn)更多價(jià)值？
二、價(jià)格
- 產(chǎn)品定位與價(jià)格的聯(lián)系
- 價(jià)格作為心理因素
實(shí)戰(zhàn)分享：各國(guó)商人面對(duì)價(jià)格的看法與溝通技巧
三、分銷
- 如何構(gòu)建適合的分銷與合作網(wǎng)絡(luò)
- 選擇合適的渠道伙伴
思考題：中國(guó)制造的海外印象？如何升級(jí)你的產(chǎn)品形象？
四、促銷
- 制造業(yè)產(chǎn)品的推廣方式
- SWOT分析——選擇不同的促銷改進(jìn)策略
五、政治與公關(guān)因素
- 功夫在詩(shī)外——高手懂得如何讓外部因素為自己加分
- 面對(duì)各國(guó)人士應(yīng)有的政治敏感與公關(guān)考量
案例討論：如何為你的產(chǎn)品定制你的6PS
1、你是一家正準(zhǔn)備進(jìn)軍海外的中國(guó)企業(yè)
2、它被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)格低廉同時(shí)品質(zhì)也不穩(wěn)定的低端品牌
分組互動(dòng)：如何重新配置你的6PS？
第三部分 新市場(chǎng)進(jìn)入的策略制訂與優(yōu)化
1、新市場(chǎng)進(jìn)入的綜合分析框架
2、真實(shí)案例分析——如何看待某國(guó)市場(chǎng)的潛力與風(fēng)險(xiǎn)（以巴基斯坦為例）
第四部分 重大談判中的情報(bào)支持
一、招投標(biāo)的基本分析框架
二、重大談判中的情報(bào)支持框架
（1）針對(duì)談判對(duì)象實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況的情報(bào)收集
（2）針對(duì)談判組的情報(bào)收集
（3）對(duì)談判組可能談判方案、底線、談判策略的分析與預(yù)測(cè)
第五部分 非情報(bào)專職人士的情報(bào)素養(yǎng)與訓(xùn)練篇
一、非專職情報(bào)人員的情報(bào)素養(yǎng)
二、如何在當(dāng)?shù)匮杆俳⒛愕娜嗣}情報(bào)網(wǎng)絡(luò)？
第六部分 海外情報(bào)體系建立篇
一、情報(bào)的加工、分析與產(chǎn)品化
1、未經(jīng)處理與分析的信息無(wú)法支持決策
荒島賣鞋案的全新解讀與分析
2、情報(bào)分析基本流程與方法
3、企業(yè)內(nèi)外部信息源的開發(fā)利用
4、常見市場(chǎng)調(diào)研監(jiān)測(cè)報(bào)告的制作與運(yùn)用
二、情報(bào)部門與體系的建立
1、無(wú)處不CI——正式競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系與非正式情報(bào)體系？
2、什么企業(yè)需要建立正式競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系？
3、系統(tǒng)構(gòu)建情報(bào)體系的流程
4、企業(yè)情報(bào)部門的常見組織架構(gòu)與人員配置
5、企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系的常見問題及應(yīng)對(duì)
三、企業(yè)海外情報(bào)體系的建立
兩天總結(jié)：如何真正了解和融入一個(gè)全新的國(guó)家
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/15687.html