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課程背景
采購(gòu)人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問(wèn)題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來(lái)說(shuō)，擁有高超的談判技巧是采購(gòu)專家的*技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購(gòu)員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。
本課程高度互動(dòng)，通過(guò)大量的采購(gòu)談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，參加者能夠運(yùn)用學(xué)到談判理論、知識(shí)和案例到實(shí)際工作中去，增加自己的采購(gòu)績(jī)效，為采購(gòu)部和公司做出貢獻(xiàn)。
【課程收益】
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
做為采購(gòu)員，如何跟供應(yīng)商進(jìn)行成功的談判掌握和實(shí)施降低采購(gòu)成本的方法和技巧
學(xué)習(xí)到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購(gòu)專家如何策劃和實(shí)施一次成功的談判
掌握從采購(gòu)的角度利用或回?fù)綦p贏或競(jìng)爭(zhēng)策略下的談判戰(zhàn)術(shù)
掌握高階談判技巧：如何利用立場(chǎng)和利益打破僵局以推動(dòng)談判；如何管理采購(gòu)談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步；如何增強(qiáng)個(gè)人的力量；如何跟強(qiáng)大的供應(yīng)商談判
學(xué)習(xí)到談判中非常重要的心理學(xué)的知識(shí)：了解你自己的談判風(fēng)格；如何說(shuō)服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立起采購(gòu)員談判時(shí)候的應(yīng)有的自信心
 培訓(xùn)大綱
在此模塊中：
第一講：采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
 采購(gòu)與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
 采購(gòu)需求分析
 采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)分析
 在采購(gòu)環(huán)境中商務(wù)談判的流程
第二講：談判概述和談判前準(zhǔn)備工作
 供應(yīng)定位模型分析（Supply Positioning Model）
 PIP獲利影響潛力、IOR風(fēng)險(xiǎn)影響機(jī)會(huì)
 帕累托80/20法則
 獲得并理解信息
 了解采購(gòu)背景
 分析價(jià)格和成本
★案例分析：美劇《別對(duì)我說(shuō)謊》
第三講：了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對(duì)方是誰(shuí)
 了解供應(yīng)商組織
 了解所涉及的人員
 價(jià)格是如何構(gòu)成
 定價(jià)的三種策略
 對(duì)方的團(tuán)隊(duì)組成
★案例分析：巧女婿智斗丈母娘
第四講：如何通過(guò)談判來(lái)降低采購(gòu)成本？
 你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎
 談判的風(fēng)格及其特征
 決定實(shí)力的均衡
 個(gè)人談判能力的不同類型
 SW0T分析（舉例）
 談判目標(biāo)與策略
 確定談判目標(biāo)
 變量與選擇
 設(shè)定變量目標(biāo)
 確定談判的范圍
 制定策略
★案例分析：電視劇《火藍(lán)刀鋒》
第五講：談判實(shí)施
 談判
 談判的五個(gè)階段
 提問(wèn)和傾聽
 回顧立場(chǎng)和利益
 談判的技巧
 談判的五個(gè)說(shuō)服方法
 肢體語(yǔ)言
 同其他國(guó)家的人談判
★案例分析：賠償五百萬(wàn)美金
第六講：談判實(shí)施后的工作
 談判
 后續(xù)工作
 形成正式協(xié)議
 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
 評(píng)估談判績(jī)效
★案例分析：談判后總結(jié)
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)大綱
在此模塊中：
第一講：采購(gòu)與供應(yīng)鏈介紹
ü 如何認(rèn)清組織環(huán)境
ü 如何明確需求與規(guī)劃供應(yīng)
ü 如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析
ü 如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
第二講：供應(yīng)商選擇與評(píng)估
 篩選供應(yīng)商的目的
 供應(yīng)商選擇的方法
 什么的供應(yīng)商適合你的企業(yè)
 供應(yīng)商考察的要素
第三講：商務(wù)談判
 你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎
 談判的風(fēng)格及其特征
 決定實(shí)力的均衡
 個(gè)人談判能力的不同類型
 SW0T分析（舉例）
 談判目標(biāo)與策略
 確定談判目標(biāo)
 變量與選擇
 設(shè)定變量目標(biāo)
 確定談判的范圍
 制定策略
第四講：高效的供應(yīng)商管理
 為什么要評(píng)價(jià)績(jī)效
 良好評(píng)價(jià)系統(tǒng)的構(gòu)成
 績(jī)效評(píng)價(jià)的行為影響
第五講：物流管理
 物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
 精益生產(chǎn)理論、準(zhǔn)時(shí)制和敏捷供應(yīng)鏈
 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和績(jī)效目標(biāo)
第六講：績(jī)效管理
 供應(yīng)鏈績(jī)效度量的復(fù)雜性
 供應(yīng)鏈管理績(jī)效評(píng)價(jià)的必要性
 制定供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)的指導(dǎo)方針
 供應(yīng)鏈管理績(jī)效評(píng)價(jià)流程
 供應(yīng)鏈管理績(jī)效評(píng)價(jià)模型
★案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例