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營銷思維與策劃

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對營銷活動有什么影響？
有沒有感覺傳統(tǒng)的營銷打法失靈了，但又找不到新的打法？
理思路，定出路；懂原理，找方法。思路亂了，不可能找到出路；不懂得原理，找的方法就不一定正確。在思路和原理上，轉(zhuǎn)型期還有很多盲點。你不是輸給互聯(lián)網(wǎng)，你是輸給不相信互聯(lián)網(wǎng)。
相信了，但不知道怎么做。因此，理論必須與實踐相結(jié)合，不能只會夸夸其談，講一堆大道理但卻不能落地。王君武老師強調(diào)“知行合一”,十五年扎根于企業(yè)的實際操盤經(jīng)歷，現(xiàn)任新興企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人，用自己的營銷理論助力自己創(chuàng)辦的企業(yè)茁壯成長。

課程收益：
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷思路。
● 逐一通過大量案例講解“兩*勝，八翼支撐”營銷系統(tǒng)，掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷的兩端抓手及入手方面。
● 了解傳統(tǒng)操作的誤區(qū)，清楚互聯(lián)網(wǎng)時代的新的評判標準，掌握每一個落地系統(tǒng)落地的步驟與方法。

課程對象：企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等

課程大綱
第一講：“兩極制勝”營銷思維
一、營銷的本質(zhì)
1、營銷理論的變遷
1）4P
2）4C
3）4R
2、營銷的本質(zhì)是價值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變
研討：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
三、互聯(lián)網(wǎng)改變對商業(yè)活動的影響
1、互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質(zhì)
2、互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
3、互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營銷思維
分析：營銷與產(chǎn)品、戰(zhàn)略與產(chǎn)品
1、大道至簡，歸于兩極
2、兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1、圈層：人欲即天理
案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個嚴重的溝通障礙（不知為何買，為何不買，誰買）
2）圈層營銷的幾個誤區(qū)
互動游戲：尋找找關(guān)鍵詞
3）客群對接（找到與被找到）
4）廣深高速+O2O（落地工具）
分享：使用工具時的四大注意事項
二、自傳播：營銷即傳播
1、傳播的誤區(qū)
不是自己傳播而是自發(fā)傳播
2、傳播的兩大原則
原則1：從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
原則2：持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3、實戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1）裂變之道：傳播內(nèi)容的裂變、顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道：利用熱點事件
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心：對生意要專心、對客戶要誠心、對內(nèi)容要走心
三、互動融入：互聯(lián)即互動
研討：何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
1、老江湖的三條出路
1）與時俱進
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺
2、說學逗唱，實戰(zhàn)行動
1）說：自說、他說、傳說
2）學：學習優(yōu)秀案例
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學會融入受眾的業(yè)余愛好
四、二次盈利：免費即價值
1、從空間爭奪到時間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
2、二次盈利模式設(shè)計的三個方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例：云舍家居的免費設(shè)計服務(wù)
方向2：低頻消費產(chǎn)品免費
方向3：閑置資源免費
3、盈利模式設(shè)計的三大注意事項
事項1：模式清晰
事項2：圍繞客戶需求
事項3：滿足一部分人

第三講：商品端策劃落地
一、個性化：非主流才是主流
1、品牌等于基因
1）非主流才是主流
案例：中國好聲音、水滸傳
2）關(guān)于定位理論之爭（定位理論在互聯(lián)網(wǎng)時代是否適用？）
3）品牌等于基因
案例：無印良品
2、好廣告的三個必備條件
1）我是誰？
2）干什么的？
3）干得怎么樣？
案例：阿芙精油的廣告語真的好嗎？
3、確定品牌個性的三個入口
1）自我分析：分析品牌自身
2）競爭分析：分析競爭對手
案例：功能沙發(fā)
3）顧客分析：分析目標客戶
案例：電動汽車
二、情感化：品牌化就是人格化
故事導入：商品=產(chǎn)品*情感的道理
1、品牌命名——如來神掌：開門見山，石破天驚
2、品牌定位——小李飛刀：切中要害，一擊而中
3、品牌載體——移花接木：借力使力，所向披靡
4、品牌執(zhí)行——六指琴魔：春風化雨，殺人無形
三、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
1、互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的兩大KPI
1）尖叫
2）推薦
2、微創(chuàng)新之道
1）微小剛需
案例：千千靜聽
2）微小聚焦
案例：簡一大理石、巴洛克地板
3）微小迭代
案例：360軟件
3、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
1）反進化
2）偽需求
四、高黏度：高黏度贏取未來
要點：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！
1、三點式思維
1）痛點思維
2）尖叫點思維
3）引爆點思維
2、實現(xiàn)高黏度的三個方法
1）*法：互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
2）垂直思考法：改變鏈接對象
案例：云舍家居
3）過程思考法：交易過程切割
案例：美容行業(yè)

課程總結(jié)：
1、圈層：人欲即天理
2、自傳播：營銷即傳播
3、互動融入：互聯(lián)即互動
4、二次盈利：免費即價值
5、個性化：非主流才是主流
6、情感化：品牌化就是人格化
7、微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進行迭代
8、高黏度：高黏度贏取未來

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