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產(chǎn)品線規(guī)劃之道

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對營銷活動(dòng)有什么影響？
有沒有感覺你的產(chǎn)品和產(chǎn)品線規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節(jié)了？
互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動(dòng)回歸本質(zhì)。營銷的本質(zhì)就是價(jià)值交換，因此產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)都是營銷的根本。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有幾十年的歷史了，但不少企業(yè)其實(shí)距離互聯(lián)網(wǎng)還很遠(yuǎn)，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)和品牌更是少之又少。
企業(yè)要擁有互聯(lián)網(wǎng)基因在產(chǎn)品線的規(guī)劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產(chǎn)品和服務(wù)與目標(biāo)客戶之間的黏度。在這樣的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品線亟待重新梳理與整合。

課程收益：
本課程提出“微創(chuàng)新進(jìn)行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品研發(fā)之道及產(chǎn)品線規(guī)劃之道。幫助學(xué)員：
● 理解互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)社會(huì)的影響，理清互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷思路；
● 通過大量案例講解，掌握“兩*勝，八翼支撐”營銷系統(tǒng)；
● 從微創(chuàng)新和高黏度兩個(gè)核心層面，提升對產(chǎn)品和產(chǎn)品線問題的深度思考與策劃能力；
● 掌握微創(chuàng)新的三條路徑和提升產(chǎn)品與顧客之間黏度的“三點(diǎn)式思考法”和“*法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。

課程對象：企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、策劃經(jīng)理等

課程大綱
第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的營銷變化
一、營銷的本質(zhì)
1、營銷理論的變遷
2、營銷的本質(zhì)是價(jià)值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)帶來的改變
討論：互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點(diǎn)碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
變化1：互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動(dòng)回歸本質(zhì)
案例：滴滴
變化2：互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動(dòng)成為閉環(huán)
案例：阿里、京東
變化3：互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
案例：小米
三、“兩極制勝”營銷思維
思考：面對以上變化，我們要如何應(yīng)對，應(yīng)該用什么思維模型來指導(dǎo)我們進(jìn)行營銷活動(dòng)以及品牌建設(shè)呢？
1、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)：營銷、戰(zhàn)略
2、總結(jié)分類：大道至簡，歸于兩極
3、相互制衡：兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動(dòng)融入、二次盈利
2）個(gè)性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度
四、企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的三個(gè)層面
層面1：展示
層面2：服務(wù)
層面3：銷售
思考：如何讓自己的企業(yè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因？

第二講：二次盈利——免費(fèi)即價(jià)值
一、免費(fèi)即價(jià)值
1、從空間爭奪到時(shí)間爭奪
2、線裝盈利模式與點(diǎn)狀盈利模式
案例：百麗的空間爭奪與微信的時(shí)間爭奪
案例：免費(fèi)*
二、二次盈利模式設(shè)計(jì)的三個(gè)方向
方向1：邊際成本為零的產(chǎn)品免費(fèi)
案例：云舍家居的免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)
方向2：低頻消費(fèi)產(chǎn)品免費(fèi)
方向3：閑置資源免費(fèi)
三、盈利模式設(shè)計(jì)的三大注意事項(xiàng)
注意1：模式清晰
注意2：圍繞客戶需求
注意3：滿足一部分人

第三講：微創(chuàng)新——微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
思考：為什么要“小而美”？
案例：雕爺牛腩
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的兩大KPI
1、尖叫
2、推薦
二、微創(chuàng)新之道
1、微小剛需
案例：千千靜聽
2、微小聚焦
案例：簡一大理石、巴洛克地板
3、微小迭代
案例：360軟件
三、商品創(chuàng)新的誤區(qū)
誤區(qū)1：反進(jìn)化
誤區(qū)2：偽需求

第四講：高黏度——高黏度贏取未來
觀點(diǎn)導(dǎo)入：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！
一、三點(diǎn)式思維
1、痛點(diǎn)思維
案例：進(jìn)口藥物
2、尖叫點(diǎn)思維
案例：云舍家居
3、引爆點(diǎn)思維
案例：虛懷谷
二、實(shí)現(xiàn)高黏度的三個(gè)方法
方法1：*法
要點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品線規(guī)劃
案例：餐飲與相親
方法2：垂直思考法
要點(diǎn)：改變鏈接對象
案例：云舍家居
方法3：過程思考法
要點(diǎn)：交易過程切割
案例：美容行業(yè)

課程總結(jié)：
1）微創(chuàng)新：微創(chuàng)新進(jìn)行迭代
2）高黏度：高黏度贏取未來

產(chǎn)品線規(guī)劃之道