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消費金融分支機構網(wǎng)點營銷能力重塑與團隊營銷能力提升
解決分支機構網(wǎng)點擴客源、提效率、增產(chǎn)能問題
主講老師：鄧超明
授課風格：實戰(zhàn)、實用、實效、最前沿！富有激情，生動案例剖析，高屋建瓴洞察，戰(zhàn)術落地指南，并且經(jīng)常性安排互動思考。

課程特色：
1、深度講座：實效熱點難點解讀+實戰(zhàn)案例剖析+實用工具方法傳授
2、智慧咖啡：互動探討，促進思考，分析解決營銷問題
3、大爭風暴：專家現(xiàn)場答疑，給予創(chuàng)意性的思路與方法
4、趨勢洞見：多種創(chuàng)新創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略、技巧介紹與案例分析
邀請鄧超明老師授課，請聯(lián)系專職助理楊飛
開篇：能力反思—消費金融網(wǎng)點的升級與營銷人員的能力迭代

第一講、區(qū)域分支機構網(wǎng)點的傳統(tǒng)營銷方式升級，重建營銷競爭力
1、網(wǎng)點傳統(tǒng)營銷方式解析：問題、困境與創(chuàng)新
2、現(xiàn)代金融分支機構網(wǎng)點的五個特征
3、網(wǎng)點重建新營銷競爭力的思路與方向
4、網(wǎng)點再造新營銷團隊的思路與方向
第二講、網(wǎng)點的新營銷實戰(zhàn)：基于數(shù)據(jù)的本地化精準營銷策略實戰(zhàn)
1、網(wǎng)點的新營銷思維：品牌、數(shù)據(jù)、個性化等
2、區(qū)域分支機構應該用好本地方的數(shù)據(jù)（養(yǎng)數(shù)據(jù)、挖數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)）
3、解決三個能不能
4、如何制定本地化精準營銷策略
第三講、如何建立基于網(wǎng)點的社區(qū)商圈商戶合作網(wǎng)絡
1、制定名單，篩選目標合作商戶
2、制定合作機制與政策設計：差異化、價值創(chuàng)造
3、聯(lián)盟營銷+聯(lián)合營銷：抱團打市場
第四講、打造能征善戰(zhàn)之師：組織架構、新能力結構與能力清單
1、網(wǎng)點的大營銷部門長什么樣：要建三支營銷團隊
2、線下營銷團隊的能力模型與培訓
3、線上銷售服務團隊的能力模型與培養(yǎng)
第五講、互聯(lián)網(wǎng)+大客戶營銷：消費金融如何開發(fā)大型合作伙伴
1、大客戶是誰：識別你擅長開發(fā)的大客戶
2、大客戶開發(fā)的三種傳統(tǒng)思維與四種新思維
3、三種新開發(fā)技巧（內(nèi)容影響、正面輿情、流量互導客單值提升）
互動環(huán)節(jié)：1、介紹自己的大客戶資源、開發(fā)與維護挖掘技巧。2、計劃展開的深入挖掘策略。
第六講：分支機構網(wǎng)點如何策劃一場有效的營銷活動
1、消費金融（消費貸）常見營銷活動、案例及分析
2、為什么要有營銷活動策劃
3、什么樣的營銷活動吸引人
4、創(chuàng)意是怎樣煉成的：創(chuàng)意從何來？
5、消費金融活動營銷策劃的三個關鍵詞（創(chuàng)意+回饋+影響）
6、節(jié)日促銷活動策劃指南
7、互動活動營銷策劃指南
8、社區(qū)活動營銷策劃指南
9、商圈商戶活動營銷策劃指南
互動環(huán)節(jié)：1、曾經(jīng)策劃過的營銷活動，產(chǎn)生了怎樣的效果，學員相互點評。2、通過本節(jié)課的學習，計劃采用哪些新的活動創(chuàng)意。
第七講：提高轉化率的新技法
1、提高轉化率的傳統(tǒng)四板斧：形象、話術、優(yōu)惠、跟進
2、洞察客戶的內(nèi)心密碼！客戶轉化率模型變革：AIKDCA與AIKDCASS
3、四步：抓潛、盤活、成交、追銷
3、新技法之一：大數(shù)據(jù)支持，提前洞察客戶的顯性與隱性需求
4、新技法之二：成交鏈建立（從接觸到成交的全鏈條、全場景服務）
5、新技法之三：怎么說最好？如何提高在線咨詢的轉化率
互動環(huán)節(jié)：1、你用過哪些提高轉化率的辦法，效果如何。2、你想出了哪些新技法，計劃如何實施。
第八講：消費金融銷售人員的五種新營銷武器：如何創(chuàng)新、如何激發(fā)威力
1、業(yè)務人員如何用社群幫消費金融動銷：方法、技巧與經(jīng)驗
2、如何建立基于網(wǎng)點的社區(qū)商圈、商戶的合作網(wǎng)絡，聯(lián)合+聯(lián)盟營銷
3、如何利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷工具進行高效客戶開發(fā)
4、如何配合公司總部營銷宣傳，展開區(qū)域定點打擊，增客量、提成交
5、如何建立個人品牌與口碑，形成圈子營銷
互動環(huán)節(jié)：1、你有已經(jīng)用過哪些新營銷武器，效果分析。2、你想出了什么樣的新營銷武器，計劃如何實施。