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新產(chǎn)品上市推廣與營銷

 

前 言

通過產(chǎn)品的交換（銷售），企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益。面臨劇烈變動(dòng)的時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化，技術(shù)的可移植性，設(shè)備的可購買性，無疑縮小了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。繼而企業(yè)增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭！做好，如何將產(chǎn)品賣好，需要有準(zhǔn)確、完整、清晰、系統(tǒng)的上市和推廣策略，以賺足一個(gè)產(chǎn)品的錢！圍繞如何讓產(chǎn)品有亮點(diǎn)，有賣點(diǎn)，使產(chǎn)品盈利，企業(yè)收益，如何做好產(chǎn)品上市競爭策略分析，以及推廣計(jì)劃，是提升產(chǎn)品競爭能力和盈利能力的基礎(chǔ)。

資深產(chǎn)品管理專家將對(duì)產(chǎn)品上市要點(diǎn)進(jìn)行深入解剖，并以成功案例為導(dǎo)向，給您不同凡響的思維沖擊。

 

課程收獲

掌握新產(chǎn)品上市推廣和一套系統(tǒng)化方法

掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)

了解新產(chǎn)品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責(zé)

學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在新產(chǎn)品上市及營銷計(jì)劃方面的經(jīng)驗(yàn)

學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市與營銷的整合

 

課程對(duì)象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等市場相關(guān)人員。

 

課程大綱

第一節(jié)：產(chǎn)品上市策略分析

案例研討：為什么說商業(yè)模式是產(chǎn)品成功的基礎(chǔ)

產(chǎn)品成功的標(biāo)志到底是什么

案例：某企業(yè)的銷售渠道策略

案例：華為如何通過產(chǎn)品上市策略拖累競爭對(duì)手

案例：201卡首次推廣的失敗教訓(xùn)

產(chǎn)品上市管理方面存在的主要問題

如何發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，如何將一個(gè)產(chǎn)品的錢賺足

案例：ORICE公司市場推廣策略

大案例分析：某企業(yè)的產(chǎn)品上市策略分組討論

A組討論：產(chǎn)品競爭策略與市場細(xì)分；內(nèi)部條件和外部環(huán)境分析；

B組討論：產(chǎn)品組合策略；產(chǎn)品推廣策略。

 

第二節(jié)：產(chǎn)品上市流程

為何要把控產(chǎn)品的上市節(jié)奏

新產(chǎn)品上市的主要流程

發(fā)布策略

演練：制定產(chǎn)品發(fā)布策略

發(fā)布準(zhǔn)備

提前發(fā)布

正常發(fā)布

滯后發(fā)布

發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控

產(chǎn)品發(fā)布角色責(zé)職

產(chǎn)品上市發(fā)布流程活動(dòng)檢查單

新產(chǎn)品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動(dòng)

實(shí)例講解：產(chǎn)品上市計(jì)劃中需要包含的內(nèi)容

新產(chǎn)品上市的支撐流程

產(chǎn)品生命周期管理要點(diǎn)

新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理

 

第三節(jié)：產(chǎn)品推廣工作重點(diǎn)

產(chǎn)品的推廣過程及階段

推廣的操作過程

推廣表現(xiàn)的要點(diǎn)

確定推廣策略要注意的

了解推廣工具的作用

媒體推廣的組合利用達(dá)成*效果

看看推廣概念在各階段是否準(zhǔn)確

推廣控制注意要點(diǎn)

推廣中的關(guān)鍵點(diǎn)

案例分析：XX公司新產(chǎn)品推廣的策略分析和學(xué)習(xí)的探討

如何開展市場活動(dòng)評(píng)估上市推廣的績效考核及效果觀察

信息渠道

信息來源

上市活動(dòng)的十個(gè)種類與特征 

時(shí)間驅(qū)動(dòng)與事件驅(qū)動(dòng)

案例分析：市場探針

產(chǎn)品經(jīng)理如何讓相關(guān)部門的市場活動(dòng)活動(dòng)有效展開 

市場活動(dòng)前的準(zhǔn)備活動(dòng)

讓所有相關(guān)者知道什么是高質(zhì)量的產(chǎn)品

如何通過計(jì)劃來規(guī)范后續(xù)的活動(dòng)

案例分析：用戶大會(huì)

如何讓每種市場活動(dòng)高效的執(zhí)行

市場活動(dòng)中的基本方法

傾聽技巧

如何運(yùn)用十問引導(dǎo)客戶

案例分析：用戶訪談

演練：用戶訪談

 

第四節(jié)：新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定

銷售歷史資料的有效利用

市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握

競爭形勢分析

價(jià)格對(duì)比的方法及策略

分析問題與機(jī)會(huì)

營銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

營銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

產(chǎn)品市場定位

產(chǎn)品營銷策略

營銷時(shí)間表

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營銷營銷計(jì)劃的探討

 

第五節(jié)：產(chǎn)品上市與推廣的技能、技巧

在競爭環(huán)境下，市場有規(guī)模和份額不斷，要如何保證利潤率？

產(chǎn)品生命周期管理--如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)青春？

什么樣的產(chǎn)品針對(duì)什么樣的市場和客戶才能成功？

什么樣的市場可以打價(jià)格戰(zhàn)

什么樣的市場要避免打價(jià)格戰(zhàn)

在何種情況下產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)價(jià)格分離

替代產(chǎn)品會(huì)打敗自己市場該怎么辦

如何利用產(chǎn)品差異化進(jìn)入競爭對(duì)手區(qū)域

市場“營”與“銷”

Launch（產(chǎn)品上市）的活動(dòng)與價(jià)值

賣點(diǎn)分析和產(chǎn)品FFAB

怎樣宣傳賣點(diǎn)？

FFAB技巧與產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵

產(chǎn)品定價(jià)及銷售商務(wù)策略

何時(shí)做產(chǎn)品定價(jià)

為什么說產(chǎn)品定價(jià)策略決定商業(yè)模式

產(chǎn)品定價(jià)策略的6個(gè)步驟

制定產(chǎn)品定價(jià)策略的主要事項(xiàng)

如何確定產(chǎn)品的銷售商務(wù)策略

怎樣針對(duì)不同的用戶制定不同的策略

產(chǎn)品命名及商標(biāo)

統(tǒng)一產(chǎn)品線命名還是統(tǒng)一商標(biāo)命名

誰對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行命名

市場宣傳命名及商標(biāo)原則

產(chǎn)品命名與商標(biāo)管理的注意要素

樣板點(diǎn)及市場試銷

客戶試用點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)

如何把樣板點(diǎn)作成“體驗(yàn)環(huán)境”

客戶決策分析

市場推廣策略的“151”模型

如何讓客戶說服客戶？

產(chǎn)品銷售工具包

銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)

銷售工具包內(nèi)容：一資，五書，六庫

銷售工具包注意事項(xiàng)

產(chǎn)品發(fā)布策略

產(chǎn)品銷售人員的“四個(gè)平臺(tái)”制勝寶典。

 

第六節(jié) 新產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施

新產(chǎn)品營銷目標(biāo)的制定

銷售歷史資料的有效利用

市場占有率發(fā)展趨勢的預(yù)測與把握

競爭形勢分析

價(jià)格對(duì)比的方法及策略

分析問題與機(jī)會(huì)

營銷計(jì)劃的主要行動(dòng)：

營銷計(jì)劃的次要次要行動(dòng)

產(chǎn)品市場定位

產(chǎn)品營銷策略

營銷時(shí)間表

關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

案例分析：XX公司營銷營銷計(jì)劃的探討

 

新產(chǎn)品上市推廣與營銷