无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧課程培訓

第一章 銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)
一、銷售精英應具備的素質
1、    銷售精英的人精品質
Ø    高效學習
Ø    擔當責任
Ø    做事看人
2、    銷售精英的“三能”素質
Ø    能講
Ø    能寫
Ø    能說
3、    銷售精英的“六個百問不倒”素質
二、職業(yè)化營銷人員成功營銷的532法則
1.    心態(tài)50%
2.    能力30%
3.    資源20%
三、職業(yè)化營銷人員心態(tài)十二項修煉

第二章 專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧六步法
一、目標客戶的選擇與分析
1、目標客戶的選擇標準
討論：我們理想的客戶應具體有哪些標準
案例：某公司質量型客戶的八大標準
2、銷售人員在選擇客戶中常見的5個誤區(qū)
3、目標客戶價值評估
4、客戶內部組織結構分析 
案例：我是如何鎖定關鍵決策人的
二、建立信任
1、心理學的四秒鐘定律與客戶信任關系
2、客戶信任樹分析 
3、獲取客戶信任的六大法則 
情景模擬：迅速接近客戶并贏得信任
三、挖掘需求
1、客戶需求的冰山模型
Ø    顯性需求
Ø    隱性需求
2、客戶需求的雙層次模型分析
Ø    機構需求
Ø    個人需求
案例分析：某客戶技術負責人正當?shù)膫€人需求清單
四、呈現(xiàn)價值 
1、從產品的銷售者到解決方案的提供者
視頻案例：站在客戶的角度幫助客戶購買產品
2、產品賣點與買點
案例：少女買房子
3、如何使用FABEC策略進行產品價值呈現(xiàn)
五、贏取承諾
1、為什么要贏取承諾
2、快速贏取承諾的三步曲
六、商務談判
1、成功談判的5大關鍵技巧
Ø    開場技巧 
案例：鄧小平談判
Ø    提問技巧 
案例：張良與樊噲勸劉邦
Ø    傾聽技巧
案例：聽見與聽到 
Ø    闡述技巧
案例：FABEC闡述策略
Ø    答復技巧
案例：工資談判
2、談判中的實戰(zhàn)應對策略 
Ø    商務談判中的6個應變策略
Ø    談判中的價格談判策略
情景模擬：產品的報價策略與價格談判
3、客戶合作意向的積極訊號
Ø    非言辭的訊號
Ø    言辭的訊號

專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧課程培訓