課程描述INTRODUCTION
微信朋友圈營(yíng)銷培訓(xùn)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
微信朋友圈營(yíng)銷培訓(xùn)
課程背景——
時(shí)代變了,玩法變了!
在媒介碎片化的今天,營(yíng)銷手段變得越加豐富起來(lái)。嚴(yán)肅的產(chǎn)品、冰冷的工具需要真誠(chéng)、真情而多元的內(nèi)容表達(dá)去撬動(dòng)消費(fèi)者的心智。微信朋友圈以人為媒是個(gè)好的營(yíng)銷媒介,可是如何進(jìn)行有效的文字表達(dá)進(jìn)而凸顯出自我產(chǎn)品的差異性與價(jià)值感成為了所有營(yíng)銷人員必須深度思考的問(wèn)題。
今天就讓我們以文載道,來(lái)說(shuō)一說(shuō)在媒介破碎化的今天,如何以人為媒成就人格爆款?如何以文載道,傳遞營(yíng)銷價(jià)值,建立消費(fèi)者的購(gòu)買傾向性!
課程收益——
營(yíng)銷邏輯圖:系統(tǒng)化重構(gòu)營(yíng)銷邏輯模型,探究成功營(yíng)銷的共性基因
魅力人格體:以人為媒,分享打造人格爆款的邏輯與方法論
軟文營(yíng)銷系統(tǒng):從方法論角度系統(tǒng)性解構(gòu)優(yōu)質(zhì)文案寫(xiě)作邏輯,并輸出優(yōu)質(zhì)文案寫(xiě)作方法論
方法論1:優(yōu)質(zhì)銷售力軟文的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)備工作;文案寫(xiě)作類型與寫(xiě)作風(fēng)格分析;
方法論2: 通體通過(guò)“說(shuō)服型文案”與“恐嚇型文案”占領(lǐng)消費(fèi)者心智,觸發(fā)消費(fèi)行為
方法論3:消費(fèi)者注意力捕獲策略與封閉式閱讀心理分析
方法論4:文案寫(xiě)作萬(wàn)能公式:39個(gè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題范本
本課程通過(guò)微信朋友圈銷售力軟文的系統(tǒng)化分析、案例式講解、全流程課程練習(xí),幫助學(xué)員掌握銷售力軟文的寫(xiě)作流程、寫(xiě)作邏輯、寫(xiě)作策略與寫(xiě)作技巧。通過(guò)強(qiáng)力度的課堂演練把知識(shí)變成能力,真正實(shí)現(xiàn)銷售人員的文案賦能!
培訓(xùn)課時(shí)
2天(12學(xué)時(shí)),或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長(zhǎng)課時(shí)
培訓(xùn)對(duì)象
公司高管 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部 客戶管理部 銷售人員
授課方式
講師講授 + 案例研討 +課堂演練+ 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
培訓(xùn)內(nèi)容
第一章 營(yíng)銷邏輯圖:產(chǎn)品、客戶與連接器
思考1:何謂營(yíng)銷?實(shí)施營(yíng)銷行為的意義是什么?
知識(shí)分享:營(yíng)銷就是運(yùn)用不同媒介實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶之間的連接,在價(jià)值有效傳遞的基礎(chǔ)上建立客戶的購(gòu)買傾向性!
思考2:我們是賣什么的? 如何構(gòu)建多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?
知識(shí)分享:我們不能以產(chǎn)品屬性定義我們的公司,而是以客戶需求屬性定義我們的公司
方法論:構(gòu)建多維產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的邏輯與技巧
思考3:我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?能否給消費(fèi)者劃分層次并繪制畫(huà)像?
知識(shí)分享:我們的消費(fèi)者不是所有人,而是一群人!
方法論:消費(fèi)者畫(huà)像繪制邏輯與技巧
思考4:媒介碎片化的今天,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者高效連接的媒介有哪些?
知識(shí)分享:中國(guó)商業(yè)進(jìn)入到全渠道、全觸點(diǎn)時(shí)代,我們需要與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)廣域連接
知識(shí)分享:以人為媒,微信是個(gè)好東西!
課堂實(shí)踐:基于自有產(chǎn)品分析,進(jìn)行消費(fèi)者畫(huà)像的繪制
第二章 以人為媒,借力微信朋友圈打造人格爆款
思考1:什么是魅力人格?你所知道的人格爆款有哪些?
知識(shí)分享:魅力人格即是任何具備獨(dú)特性格、個(gè)性、魅力的符號(hào)
思考2:什么樣的魅力人格才有機(jī)會(huì)成就人格爆款?
知識(shí)分享:成就人格爆款必須具備的4個(gè)條件
思考3:如何借力微信朋友圈進(jìn)行人格爆款打造?
方法論:人格爆款打造的3個(gè)維度
思考4:微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式有哪些?
知識(shí)分享:微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷常見(jiàn)的5大形式
課堂實(shí)踐:如何基于人格爆款的打造進(jìn)行微信朋友圈的角色設(shè)計(jì)
第三章 內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略——優(yōu)質(zhì)軟文的寫(xiě)作標(biāo)準(zhǔn)與準(zhǔn)備工作
思考1:為什么我們常常寫(xiě)不出具有銷售力的文案出來(lái)?常犯的錯(cuò)誤有哪些?
案例討論:從兩種不同文案寫(xiě)作邏輯的比較看優(yōu)秀文案寫(xiě)作路徑
方法論:優(yōu)秀文案寫(xiě)作的8項(xiàng)準(zhǔn)備工作與流程節(jié)點(diǎn)
思考2:優(yōu)質(zhì)文案的寫(xiě)作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些?什么類型與風(fēng)格適用于我們的產(chǎn)品
知識(shí)分享:文案寫(xiě)作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格
思考3:判斷營(yíng)銷軟文優(yōu)質(zhì)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
方法論:優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷軟文應(yīng)該具備的4個(gè)特點(diǎn)
思考4:什么樣的軟文是值得閱讀與分享的?
方法論:可閱讀與可分享軟文必備的2大屬性與軟文寫(xiě)作策略
思考5:在微信朋友圈里做營(yíng)銷,人們的閱讀特性有著怎樣的變化?
知識(shí)分析:封閉式環(huán)境下人們的閱讀心理分析與文案寫(xiě)作要點(diǎn)!
第四章 內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略——消費(fèi)者注意力捕獲與標(biāo)題寫(xiě)作技巧
思考1:為什么消費(fèi)者會(huì)無(wú)視你推送的廣告或促銷信息
知識(shí)分享:捕獲消費(fèi)者注意力的2條基本準(zhǔn)則
方法論:捕獲消費(fèi)者注意力的5種表達(dá)方式
課堂實(shí)踐:如何基于自有產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者注意力捕獲的文案練習(xí)
思考2:如何通過(guò)說(shuō)服文案去改變消費(fèi)者行為進(jìn)而建立新習(xí)慣
方法論:建立消費(fèi)者新習(xí)慣的的4種說(shuō)服文案寫(xiě)作技巧
課堂實(shí)踐:如何基于自有產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)服文案的設(shè)計(jì)練習(xí)
思考3:說(shuō)出你記憶深刻的文案標(biāo)題有哪些?
方法論:洗腦文案的39個(gè)標(biāo)題范本
課堂實(shí)踐:請(qǐng)基于自有產(chǎn)品進(jìn)行10個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的設(shè)計(jì)
課程總結(jié):成功源于系統(tǒng),失敗多在片段,當(dāng)想法成為信仰,一切皆有可能。
附件1:文案編輯工具推薦
附件2:熱點(diǎn)抓取與輿論分析工具推薦
微信朋友圈營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/233505.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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