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采購策略與交付管理

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展，采購與供應鏈管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一，時代對采購業(yè)務提出了更高的要求：
? 企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競爭，而是價值鏈、供應鏈的競爭！采購應該扮演什么樣的角色？
? 如何有效規(guī)劃采購組織、流程與制度體系，提升內(nèi)部效率，降低采購風險？
? 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，保證業(yè)務的順暢與成本的優(yōu)勢？
? 如何制定采購績效體系，如何提升采購專業(yè)與職業(yè)綜合能力？……
吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)；富士康，供應鏈高層領導；康佳集團，副總裁；現(xiàn)任：北京大學、清華大學、人民大學等高校總裁班 特聘教授），將與您一起回顧“采購流程建設、策略制定與計劃交付管理”的理論知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的采購策略，保證高效、可靠的產(chǎn)品交付與服務水平。

【培訓對象】
采購、供應鏈、質(zhì)量、法務、財務、審計等部門領導及職員，及與采購業(yè)務相關的人員。

【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了采購組織與流程的建立，采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理，采購計劃交付與庫存管理、采購績效管理等方面的理論知識，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購與供應商管理的經(jīng)營理念與績效提升。

【授課方式與特點】
?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
?操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：現(xiàn)代采購理念的變遷與職業(yè)化發(fā)展介紹
1．現(xiàn)代采購理念與采購戰(zhàn)略管理概述
◇ 傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展
◇ 采購業(yè)務范圍與分類
◇ 采購的核心價值觀
◇ 采購戰(zhàn)略的制定
◇ 采購業(yè)務運作原則
◇ 現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）
◇ 戰(zhàn)略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
◇ 供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
◇ 推式、拉式采購策略分析
◇ 第三方采購（3PL）策略分析
◇ 基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術
◇ 基于網(wǎng)絡技術的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術……
2．采購業(yè)務與其它業(yè)務的關系
◇ 采購業(yè)務是采購部的業(yè)務嗎？
◇ 采購業(yè)務與研發(fā)質(zhì)量的關系分析
◇ 采購業(yè)務與銷售計劃的關系分析
◇ 采購業(yè)務與生產(chǎn)工藝的關系分析
◇ 采購業(yè)務與物流倉儲的關系分析
3．采購職業(yè)素質(zhì)要求與職業(yè)發(fā)展
◇ 基本的工作能力
ü 分析問題的能力
ü 預測與判斷能力
ü 溝通與表達能力
ü 人際關系與商務管理能力……
◇ 基本的業(yè)務能力
ü 流程管理
ü 項目管理
ü 庫存管理
ü 談判管理……
◇ 基本的個人素質(zhì)
ü 職業(yè)操守與廉潔自律
ü 學習與創(chuàng)新能力
ü 團隊與合作意識
ü 法務與合同知識
ü 風險管理與預測應對能力
ü 積極的職業(yè)心態(tài)……
◇ 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練
ü 采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
ü 采購涉及的CRM分析
ü 什么是“采購職業(yè)化”？
ü 什么是職業(yè)化的采購人員？……
4．采購業(yè)務考核與績效體系設計
◇ 采購業(yè)務管理的目標
?獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務
?以*的成本獲得產(chǎn)品或服務
?確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
?發(fā)展和維持良好的供應商關系
?開發(fā)潛在的供應商……
◇ 采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展
?QCT
?QCDS
?TQRDCSS
?5R……
n 案例：華為公司采購策略、供應商管理組織架構詳細介紹；
n 案例：“聯(lián)想戴爾小米”采購與供應戰(zhàn)略&戰(zhàn)術分析；
n 案例：某500強制造企業(yè)采購人員1-5級認證體系介紹；
第二部分：采購組織、流程的建設及優(yōu)化
1．如何界定采購業(yè)務的職能？
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購業(yè)務績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商
◇ 采購管理策略分析……
2．采購流程的設計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
3．集中采購與分散采購的戰(zhàn)略選擇
◇ 分散采購集中采購的優(yōu)劣勢分析
◇ 如何實現(xiàn)“集中采購、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購模式？
◇ 大宗原材料類物資的集中采購模式分析
◇ 備品備件類物資的集中采購模式分析
◇ 消耗類物資的集中采購模式分析……
4．如何戰(zhàn)略性地選擇供應商？
◇ *供應商的合作模式分析
◇ 戰(zhàn)略供應商的合作模式分析
◇ 核心供應商的合作模式分析
◇ 合作型供應商的合作模式分析
◇ 交易型供應商的合作模式分析
◇ 競爭型供應商的合作模式分析……
n 案例：華為、富士康、康佳集團采購與供應鏈管理體系介紹與對比分析；
n 案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應采購策略分析（經(jīng)典案例分析）。
第三部分：采購戰(zhàn)略管理與采購模式的選擇
1. 采購與供應商管理戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略4：第三方采購
◇ 策略5：電子商務采購
◇ 策略6：標桿化招標……
2. 物資品類差異化的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術1：一般性物資的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術2：雜項物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術3：貴重物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術5：價格頻繁波動物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術6：配套物資的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術7：服務類的的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術8：工程類物資的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術9：設備類物資的采購策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術10：備品備件類產(chǎn)品的采購策略分析&制定……
3. 合作模式的分析與風險評估
◇ 電子商務的合作模式評估
◇ 標準訂單的合作模式評估
◇ 一攬子訂單的合作模式評估
◇ VMIMilk-Run
◇ JIT的合作模式評估
◇ 訂貨點法MRP方法的合作模式評估
◇ “糖果人”的合作模式評估
◇ 第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4. 供應商關系（SRM）分析與維護策略
◇ 什么是供應商關系管理（從CRM到SRM，再到SCM）？
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系圖譜與管理策略分析
◇ 供應定位模型與管理策略分析
ü 買方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
ü 賣方占優(yōu)勢的管理戰(zhàn)略
ü 均勢的管理策略……
◇ 供應商感知模型與管理策略分析
◇ 供應商能力模型與管理策略分析
◇ 供應商開發(fā)、評估、選擇及績效考核……
5. 采購模式設計與選擇
?標準采購訂單
?一攬子采購訂單與長單采購
?VMICMIJMI采購
?JITTOC“糖果人”采購
?Milk-Run采購
?風險采購
?OEM 采購 ……
n 案例：“雀巢、可口可樂”等快消品行業(yè)采購運作模式分析；
n 案例：現(xiàn)代企業(yè)供應商合作策略與模式分析（系列經(jīng)典案例分析）。
第四部分：采購需求分析、計劃制定與訂單管理
1. 采購需求分析與預測管理介紹
◇ 預測目標與原則
◇ 預測風險的監(jiān)控與管理
◇ 如何做好需求預測管理（預測、計劃、訂單等）？
◇ 制定預測的原則與一般步驟
2. 采購需求預測模型與制定方法
◇ 一線人員意見法
◇ 專家意見法
◇ 情景分析法
◇ 德爾菲法
◇ 市場測試法
◇ 定量分析法
◇ 基于計算機的采購計劃系統(tǒng)(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
3. 采購計劃與訂單的制定
◇ 一般計劃方法
◇ 物料需求計劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
◇ 訂貨點法（最小*庫存計劃方法）
◇ 甘特圖計劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
◇ 如何管理與評估計劃變更？如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
4. 計劃的管理策略及其策略制定（均衡生產(chǎn)、柔性控制）
5. 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
6. 如何從組織流程上進行齊套工作的分工與管理？
7. 計劃調(diào)度與協(xié)調(diào)的原理與原則
8. 如何管理與評估計劃變更？
9. 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失？
10. 如何制定各種計劃管理監(jiān)控報表及報告？
n 案例：系列標桿企業(yè)計劃與庫存模式分析介紹。
n 案例：物資供應的“RYG”管理機制探討；
n 案例：系列標桿企業(yè)調(diào)度管理平臺（IT）的設計原理分析與分享；
第五部分：計劃交付與調(diào)度運營管理
1．全生命周期計劃管理的工作理念與行為準則介紹
2．計劃控制管理的工作原理與優(yōu)先法則
3．銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、排產(chǎn)計劃、物流計劃的接口關系與協(xié)調(diào)機制 
4．什么是欠料（欠料的標準與定義）？什么是物料交付管理（齊套的標準與定義）？
5．如何提升計劃的柔性交付與響應能力？
6．如何從組織流程上提升物資計劃的交付能力？
7．如何從策略上保證物料計劃的及時交付？
◇ L/T管理機制
◇ 計劃批量安全庫存的設定
◇ VMIJIT管理
◇ 相關需求獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 最小、*庫存管理……
8．如何從技術上保證物料計劃的及時交付？
◇ 計劃調(diào)度例會管理機制
◇ TOC理論研討
◇ 物料基礎數(shù)據(jù)的監(jiān)控與管理
◇ IT工具的運用管理(ERP、APS及其它輔助工具)
◇ 庫存告警機制的建設（RYG管理、預缺料管理）
◇ 如何有效跟單與追料？
◇ 物料計劃管理的其它辦法及工具……
n 案例：華為公司S&OP運作模式介紹，及計劃管理體系與KPI體系分析；
n 案例：《華為采購計劃崗位工作理念和行為準則》介紹；
n 案例：“華為”“預/缺料”計劃管理機制探討；
第六部分：庫存控制技術與庫存結(jié)構分析
1．庫存構成及特點分析
◇ 庫存控制系統(tǒng)的構成
◇ 需求特性（獨立需求與相關需求）
◇ 供應特性（提前期/起訂點/折扣……）
◇ 進貨方式（定量訂貨方式/定期訂貨方式）
◇ 庫存控制系統(tǒng)中的成本（訂貨成本/庫存存儲成本/缺貨成本）
2．供應鏈管理與運營環(huán)境下的庫存控制方法
◇ 定期庫存控制
◇ 定量庫存控制
◇ 經(jīng)濟訂貨批量
◇ 庫存分類管理
◇ 產(chǎn)品預測準確率的控制方法（產(chǎn)品預測準確率模型及應用）
◇ VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 集約化……
3．其它庫存控制方法與策略
◇ L/T管理
◇ 寄售法
◇ 一攬子訂單
◇ 批量控制法
◇ 3PL……
4．如何分析、監(jiān)控與管理庫存結(jié)構的合理性？
◇ 庫存結(jié)構的分類維度分析
◇ 庫存結(jié)構與分類方法介紹
◇ 在途物料的管理（供應商在途、內(nèi)部轉(zhuǎn)倉、外部借料、發(fā)貨在途…）
◇ 超期物料的管理
◇ 來料不良的監(jiān)控與管理
◇ 呆壞帳的監(jiān)控與管理
◇ 物料低周轉(zhuǎn)物料呆滯產(chǎn)生原因的分析
◇ 如何監(jiān)控與處理呆滯物料（處理的原則、要求、途經(jīng)…）
◇ 如何及時處理呆滯物料（替代、消耗、變買…）
◇ 庫存積壓資金的原因分析
◇ 內(nèi)部物流的監(jiān)控與風險管理
◇ 如何實現(xiàn)庫存的動態(tài)監(jiān)控？如何進行庫存分析？
◇ 如何制作《庫存分析報告》……？
n 案例：能源冶煉行業(yè)20余種庫存控制方法案例講解；
n 案例：系列標桿企業(yè)庫存預警與監(jiān)控、庫存結(jié)構模板、庫存分級控制體系的經(jīng)驗探討。
第七部分：采購&供應鏈交付績效體系的設計與改善
1. 績效的設計原理、原則、流程及方式
2. 績效維度設計（服務好－高質(zhì)量－低成本－人均效益）
3. 供應鏈指標體系分析
◇ 合同及時發(fā)貨率(%)
◇ 存貨周轉(zhuǎn)率(次/年)
◇ 訂單平均運作周期（天）
◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）
◇ 庫存準確率（%）
◇ 缺貨率無誤交貨率交貨及時率……
4. 計劃指標體系分析
◇ 計劃準確率（%）
◇ 訂單完美率（%）
◇ 訂單及時齊套發(fā)貨率（%）
◇ 訂單平均運作周期（天）
◇ 急單響應率（%）……
5. 庫存指標體系分析
◇ 庫存周轉(zhuǎn)率（次/年）
◇ 低周轉(zhuǎn)及呆滯物料比例（％）
◇ 庫存準確率（%）
◇ 超期庫存比例（%）
◇ 待處理品比例（%）
◇ 替代品比例（%）……
6. 績效改進策略方法工具介紹
◇ BPR
◇ PM
◇ KPI
◇ 監(jiān)控體系……
n 分享：“3C”行業(yè)計劃運營體系KPI詳細分析與解讀；
n 案例：“華為計劃管理變革”及“華為供應鏈”績效評價體系、激勵機制探討；
n 現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑。

吳誠博士 簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授
?清華大學                 總裁班 特聘教授
?人民大學                 總裁班 特聘教授
?武漢大學                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項目            認證講師
?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目    認證講師
?英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
?英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師
?深圳新一代信息技術研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
?華為：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)；
?富士康：物流與供應鏈高層領導；
?康佳集團：副總裁。
【主講課程】
?供應鏈管理：《供應鏈管理與流程優(yōu)化》《供應鏈全面成本控制》《采購與供應鏈管理》
?計劃管理：《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》
?采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應商開發(fā)、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應商大會》
?物流管理：《物流規(guī)劃、設計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》
【曾服務過的客戶】
高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人傳音匯川、大疆、國人、菲尼克斯；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡；
機電：上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯(lián)重科、柳工、特變電工、金風科技、林德叉車、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；
軍工：空-空導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團、武重集團；
汽車：東風日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通延峰偉世通延鋒江森富維江森、博世、飛利浦、航盛；
卡車：一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；
電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創(chuàng)斯達；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、?？敌l(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；
電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；
商超：華潤沃爾瑪蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；
電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當當、美團、亞馬遜；
家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；
家居：宜家IKEA、富安娜夢潔夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；
服裝（鞋類）：紅豆海瀾七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗；
食品：金鑼雙匯雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；
醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；
建筑(建材)：中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐科勒大自然地板東方雨虹獅海螺；
地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；
能源(化工)：殼牌中石油石化中化中海油神華；萬華云天化聯(lián)合石化三星；新奧；
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流；
快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂匯源健力寶湯臣倍健；
金融：中國銀行、建設銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；
[曾培訓過的代表企業(yè)】
1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡：《采購策略與供應鏈管理》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風險控制》；
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應商報價、采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應鏈管理與優(yōu)化》《精益供應鏈設計與構建》《供應鏈運營管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中航集團、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品：《供應鏈計劃管理》；
9. 上海電氣、浙江大華、?？敌l(wèi)視：《供應商關系管理》《采購談判策略與技巧》；
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產(chǎn)計劃與物料控制(PMC)》；
11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應商管理》；
12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持（或輔導）過多家大型企業(yè)的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業(yè)務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優(yōu)化”項目，2009年啟動實施；
3. 中電集團：“采購流程優(yōu)化及VMI”項目，2009年啟動實施；
4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
5. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；
6. 合肥永升機械：“供應鏈運營體系建設與優(yōu)化”項目，2013年實施；
7. 北京中牧集團：“集團化采購與招投標優(yōu)化”項目，2014年實施；
8. 金風科技：“工程服務體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；
9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；
10.無錫中電二建：“供應鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；
11. 中電無線電研究所（615所）：“項目采購體系建設與流程優(yōu)化”項目，2018年實施；
12. 玫德集團：“采購戰(zhàn)略與供應鏈管理”項目，2019年啟動實施。
【授課特點】
?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
?操作性與實效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

采購策略與交付管理