課程描述INTRODUCTION
直播運(yùn)營課程培訓(xùn)
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓(xùn)講師：李劍豪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播運(yùn)營課程培訓(xùn)
為什么需要這門課？
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)，直播的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營壓力陡增，競爭加劇、需求多元化、獲客難，留存難綜合經(jīng)營步伐加快，對利潤持續(xù)增長提出了更大的挑戰(zhàn)。
從實(shí)體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳播方式?jīng)Q定了營銷的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷慢慢開始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，成本高、成交低的問題越來越明顯，隨著直播，抖音的產(chǎn)生，讓企業(yè)看到了希望
隨著直播以前所未有的速度滲透到各個行業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機(jī)遇，創(chuàng)新服務(wù)方式和流程，整合傳統(tǒng)服務(wù)資源，聯(lián)動線上線下優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以提升整體行業(yè)的資源配置效率，有效地降低了獲客成本和提升了工作效率
【授課形式】講師授課＋案例分析＋分組研討+實(shí)戰(zhàn)演練
課程收益
1 幫助傳統(tǒng)企業(yè)篩選合適的直播工具，掌握直播技術(shù)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行轉(zhuǎn)型
2 對內(nèi)培育企業(yè)內(nèi)部主播，微課開發(fā)，知識傳承
3 對外突破獲客單一的痛點(diǎn)，降低了獲客成本和提升了工作效率，擴(kuò)大品牌影響
4 掌握IP打造，社群運(yùn)營，直播吸粉，抖音等新媒體工具
課程內(nèi)容：
Part1: 主播能力打造
一、億萬紅利來襲，直播發(fā)展趨勢
1) 直播電商發(fā)展3個階段
2) 直播電商的崛起
3) 直播電商的分類
4) 直播電商主流平臺
二、從0到1成為優(yōu)秀的主播
1) 成為優(yōu)秀主播的7種要素
2) 成為優(yōu)秀主播的5大訓(xùn)練方法
3) 主播的5W表達(dá)技巧
三、主播能力進(jìn)階：企業(yè)網(wǎng)紅主播打造
1) 四步法打造主播超級人設(shè)
2) 如何理解直播間主播的標(biāo)簽
3) 企業(yè)主播人設(shè)打造的方法論
4) 企業(yè)主播培養(yǎng)四種基本能力
5) 深度解讀主播FABE講解法
6) 直播間主播帶貨5種玩法
7) 直播間主播6種套路快速實(shí)現(xiàn)成交
8) 直播間主播鏡頭表達(dá)力的3種構(gòu)圖法
9) 直播間主播的8種互動能力
Part2: 直播的策劃與運(yùn)營
一、如何策劃一場優(yōu)秀的直播
1、保持良好的心態(tài)
2、組織準(zhǔn)備
3、物料準(zhǔn)備
4、直播腳本策劃要點(diǎn)
5、直播間五步銷售法
6、直播話術(shù)及開播內(nèi)容
1) 自我介紹話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)
2) 開播話術(shù)：聚人、留人、鎖客
3) 催單話術(shù)：如何讓用戶覺得物超所值
4) 逼單話術(shù)：重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷力度
5) 下單流程詳細(xì)解說
二、如何打造爆款人氣直播間
1、如何提高直播間在線人數(shù)
2、如何增強(qiáng)粉絲互動
3、動作指引，福利等
4、直播間引流法和商品玩法
5、如何做一名有粘性的主播
6、人氣爬升的基本邏輯
7、氣氛維持的重要手段
Part3: 直播前后的粉絲維護(hù)及留存
一、直播前的如何利用好的私域流量？
1、私域流量分享的基本原理
2、用戶分享直播的心理研究
（1）用戶對直播間的3大關(guān)注點(diǎn)
（2）用戶分享直播的兩大核心動力
3、怎么設(shè)計(jì)直播前的分享
（1）用戶自傳播的流程設(shè)計(jì)
（2）刷屏型分享的設(shè)計(jì)原則：好人設(shè)、好包裝、好裂變！
（3）如何為直播設(shè)計(jì)增長裂變的活動
二、直播后的粉絲運(yùn)營和轉(zhuǎn)化
1、直播直播復(fù)盤與數(shù)據(jù)運(yùn)營
直播間的幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
2、如何將直播間流量導(dǎo)入到你的社群
1) 2個招式利益鏈驅(qū)動打通直播間粉絲社群
2) 私域流量導(dǎo)流三步走
3、如何利用粉絲社群為直播間持續(xù)導(dǎo)流
1) 自建群營銷5步技巧，拉動更多圍觀者參與直播互動
2) 4個拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來直播間回購
直播運(yùn)營課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/240166.html
