課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
培訓(xùn)講師：李達(dá)聰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售企業(yè)短視頻與自媒體運(yùn)營(yíng)課程
【課程背景】：
零售企業(yè)都不遺余力的利用自媒體營(yíng)銷擴(kuò)大影響力。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給零售企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給零售企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了新的機(jī)遇?？梢赃@樣說(shuō)，自媒體已經(jīng)成為每家零售企業(yè)必須做的營(yíng)銷方式，而且必須要做好，才能跟上營(yíng)銷新趨勢(shì)。
但據(jù)調(diào)查，85%的零售企業(yè)對(duì)自媒體的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃不周密，自媒體運(yùn)營(yíng)的定位不精準(zhǔn)。導(dǎo)致開(kāi)展的自媒體營(yíng)銷或者有賬號(hào)沒(méi)粉絲，或者有粉絲沒(méi)內(nèi)容，或者有內(nèi)容沒(méi)價(jià)值，或者有粉絲難變現(xiàn)，使得零售企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)投入大卻產(chǎn)出小。那到底什么是短視頻營(yíng)銷，如何合理的給短視頻賬號(hào)定位，如何給短視頻運(yùn)營(yíng)做好規(guī)劃，如何吸粉、留粉和進(jìn)行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內(nèi)容，如何通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)意引爆自媒體，如何通過(guò)分析自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)指導(dǎo)自媒體運(yùn)營(yíng)，等等。一些列的問(wèn)題給零售企業(yè)帶來(lái)極大的困惑和難點(diǎn)。
【課程收益】：
● 了解零售企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀、誤區(qū)及趨勢(shì)；
● 掌握零售企業(yè)短視頻和自媒體運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵：粉絲運(yùn)營(yíng)，吸粉、留粉、裂變與變現(xiàn)策略；
● 學(xué)習(xí)微信運(yùn)營(yíng)的吸粉、聚粉及留粉策略與技巧，能夠策劃實(shí)施方案；
● 掌握小紅書(shū)、快手、抖音等自媒體平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)技巧和方法；
● 掌握如何通過(guò)零售企業(yè)自媒體數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)自媒體，能正確分析給定賬號(hào)；
【課程對(duì)象】：零售企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、零售企業(yè)自媒體運(yùn)營(yíng)人員
【課程大綱】
互動(dòng)思考：自媒體就是新媒體，對(duì)嗎？
第一講：自媒體——零售企業(yè)新時(shí)代營(yíng)銷的制勝法寶
一、零售企業(yè)自媒體營(yíng)銷的深度認(rèn)知與解構(gòu)
1、零售企業(yè)自媒體營(yíng)銷的*趨勢(shì)分析
2、自媒體營(yíng)銷的4大現(xiàn)狀、3個(gè)誤區(qū)
3、自媒體的三大本質(zhì)特點(diǎn)
案例：快手與抖音，為什么它們成了自媒體的新秀
案例：一家零售企業(yè)的自媒體運(yùn)營(yíng)誤區(qū)
二、零售企業(yè)進(jìn)行自媒體營(yíng)銷的重要意義分析
1、高效宣傳品牌的需要
2、迎合用戶的心理與核心需求
3、零售企業(yè)低成本高產(chǎn)出的需要
案例：一家不投廣告的公司的自媒體運(yùn)營(yíng)案例
第二講：自媒體的關(guān)鍵粉絲運(yùn)營(yíng)——吸粉、留粉、裂變、變現(xiàn)
一、吸粉——低成本高效吸粉的16種必殺技巧
1、2個(gè)有粉的地方，吸了你的粉絲會(huì)成千倍的增加
2、5種常用的活動(dòng)策劃引爆吸粉
3、引爆全網(wǎng)營(yíng)銷的8種吸粉技巧
4、吸粉武功秘籍——把一種常用的方法*化
案例：零售企業(yè)業(yè)務(wù)員個(gè)人朋友圈4天漲粉10倍案例
案例：公司魚(yú)塘吸粉——成就千萬(wàn)業(yè)績(jī)
二、留粉——沒(méi)有內(nèi)容，一切都徒勞，內(nèi)容決定一切
1、好內(nèi)容會(huì)自動(dòng)傳播
2、我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品即內(nèi)容，用戶即媒介
3、沒(méi)有內(nèi)容的自媒體運(yùn)營(yíng)就是耍流氓
案例：樊登讀書(shū)會(huì)，靠?jī)?nèi)容撐起的自媒體營(yíng)銷
案例：邏輯思維，死磕內(nèi)容——每天6點(diǎn)1分鐘
三、裂變——一生二、二生三、三生萬(wàn)物的裂變
1、抖音吸粉引流，朋友圈裂變
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)裂變的3種策略
3、社群營(yíng)銷，粉絲裂變的葵花寶典
案例：中國(guó)平安線上+線下百萬(wàn)粉絲裂變之道
案例：操盤(pán)千萬(wàn)粉絲的微商達(dá)人
四、變現(xiàn)——讓粉絲有價(jià)值
1、直接賣羊毛
2、羊毛出在豬身上
3、羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)
案例：李叫獸式的變現(xiàn)
案例：邏輯思維式的變現(xiàn)
案例：夢(mèng)露內(nèi)衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，粉絲變現(xiàn)的魔力
第三講：自媒體運(yùn)營(yíng)的重中之重——如何做好短視頻運(yùn)營(yíng)
互動(dòng)思考：零售企業(yè)短視頻創(chuàng)造*的難點(diǎn)和困惑是什么？
一、短視頻發(fā)展趨勢(shì)
1、短視視頻注意力的變化
2、短視頻快速迭代
3、抖音平臺(tái)用戶群畫(huà)像
4、快手平臺(tái)用戶群畫(huà)像
5、抖音、快手平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)分析
二、抖音平臺(tái)的商業(yè)密碼
1、抖音平臺(tái)爆款賬號(hào)案例分析
2、抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制
3、抖音平臺(tái)視頻審核機(jī)制
4、抖音賬號(hào)漲粉的10大秘訣
5、輕松5步打造抖音賬號(hào)人設(shè)
三、抖音平臺(tái)機(jī)制
1、抖音平臺(tái)算法推薦邏輯三大部分
2、抖音平臺(tái)八輪推薦機(jī)制
3、抖音內(nèi)容獲得流量池的2大關(guān)鍵性指標(biāo)
4、7大方式輕松提升視頻完播率
5、3大方式輕松提升視頻互動(dòng)率
第四講：讓自媒體運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)有效——零售企業(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
一、從100強(qiáng)微信、微博等自媒體號(hào)中學(xué)習(xí)規(guī)律
案例：新榜自媒體工具的應(yīng)用
二、洞悉用戶：精準(zhǔn)分析用戶行為及用戶特征
案例：通過(guò)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例：通過(guò)抖音數(shù)據(jù)分析洞察用戶
案例：通過(guò)微博數(shù)據(jù)分析洞察用戶
三、用數(shù)據(jù)為零售企業(yè)自媒體的運(yùn)營(yíng)做導(dǎo)航
1、通過(guò)數(shù)據(jù)分析做好公眾號(hào)的選題和角度
2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析分組管理用戶
3、通過(guò)數(shù)據(jù)分析給用戶個(gè)性化精準(zhǔn)活動(dòng)與內(nèi)容
零售企業(yè)短視頻與自媒體運(yùn)營(yíng)課程
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