課程描述INTRODUCTION
打造微商培訓
· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表
培訓講師：賀新杰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造微商培訓
課程目的
. 提升微商團隊的凝聚力，打造團隊的超強戰(zhàn)斗力； . 激發(fā)微商團隊激情，讓團隊成員永保斗志，始終如一； . 激發(fā)微信團隊對目標的欲望，*化提升銷售業(yè)績。
課程內(nèi)容
《互聯(lián)網(wǎng)+時代下如何打造微商鐵軍》
——微商團隊的有效激勵與凝聚力提升
【課程背景】：
一位全職媽媽，通過微商的方式，售賣嬰幼兒產(chǎn)品，成功的開啟了財富自由之路。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，微商已經(jīng)成為了一種全新的商業(yè)模式，被無數(shù)的成功案例和故事所證實。但隨著越來越多的人加入微商，微商之路也變的越來越艱難，難的不是產(chǎn)品，不是模式，不是運營，而是團隊——沒有將微商的團隊打造成一支鐵軍，是微商運作艱難或失敗的根本原因。具體表現(xiàn)在：
. 微商的團隊成員之間各自為戰(zhàn)，缺乏凝聚力！
. 奮斗激情難持久，開始斗志昂揚，后期喪失斗志甚至半途而廢！
. 無論設(shè)置多高的獎勵，不為所動，欲望難以激發(fā)！
所以，如何整合團隊，提升凝聚力；如何有效激勵團隊，讓微商團隊的每一位成員都保持*的斗志；如何*化激發(fā)團隊欲望，同時將欲望轉(zhuǎn)化為追求業(yè)績目標的動力。成為每一位微商從業(yè)者迫切想解決的問題！
【課程收益】：
. 提升微商團隊的凝聚力，打造團隊的超強戰(zhàn)斗力；
. 激發(fā)微商團隊激情，讓團隊成員永保斗志，始終如一；
. 激發(fā)微信團隊對目標的欲望，*化提升銷售業(yè)績。
【課程對象】：
微商運營人員、微商團隊、微商管理者、企業(yè)高層
【授課時間】：
2天（6小時/天）
【授課方式】：
知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤
【課程大綱】：
一、3大問題，導致微商團隊業(yè)績低迷：
1、團隊渙散，各自為戰(zhàn)
. 3個現(xiàn)象出現(xiàn)，說明你的微商團隊很渙散
. 微商團隊凝聚力低的三個原因
案例：一家草莓微商企業(yè)是如何死于團隊渙散的
2、 斗志喪失，激情不長
. 做微商，最需要的就是斗志與激情
. 人員素質(zhì)、管理模式、工作方式是導致斗志喪失的根本原因
. 如何判斷你的微商團隊是否有斗志
討論：你的微商團隊還有斗志和激情嗎？
3、 激勵失效，喪失了完成目標的動力
. 3個表現(xiàn)，說明您的微商團隊正面臨著激勵失效
. 為什么你的微商團隊的激勵會失效？
案例：一個微學習社群的團隊激勵之痛
二、如何有效的提升微商團隊的凝聚力
1、什么是團隊凝聚力？什么是微商團隊的凝聚力？
. 團隊的定義與特點
. 微商團隊凝聚力的定義與特點
討論：你目前的“微信團隊”是真正的微商團隊嗎？
2、影響微商團隊凝聚力的3大因素：
. 微商團隊價值觀是否受認可；
. 微商團隊的文化氛圍與行動綱領(lǐng)是否統(tǒng)一；
. 微商團隊有沒有共同的目標與利益；
3、提升微商團隊凝聚力的策略
. 如何建立微商團隊共同認可的價值觀
. 如何用具體的活動打造良好的文化氛圍，營造歸屬感、溫暖感；
. 如何設(shè)定共同的目標愿景和利益體系
. 如何用共享思維，打造團隊共贏與協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)
案例：酣客公社的社群微商團隊組織及建設(shè)案例
三、互聯(lián)網(wǎng)+時代下激發(fā)團隊斗志的三個策略：
1、創(chuàng)客思維——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)激發(fā)微信團隊的奮斗激情
. 尋找你的初心——重新探索自我
. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)客思維與微商創(chuàng)業(yè)價值的統(tǒng)一
. 如何將創(chuàng)業(yè)激情體現(xiàn)在微商運作中
討論：我作微商的初心是什么？
2、借力思維——借希望與信心來激發(fā)微商團隊的斗志
. 小白鼠為什么能夠生存下來
. 他沒有受傷，怎么會死：自我暗示實驗
. 為什么有的人總是失敗：蛇橋?qū)嶒?br />
案例：林德曼挑戰(zhàn)大西洋與微商創(chuàng)業(yè)
3、精神激發(fā)——用故事喚起微商團隊斗志
. 做微商，為什么需要講故事
. 講好一個能激發(fā)斗志故事的4個策略三個要素
. 如何利用故事激發(fā)微商團隊的斗志
案例：隨便果的故事激發(fā)團隊斗志之道
四、如何有效激勵團隊，超額完成業(yè)績目標
1、激勵不等于獎勵
. 激勵VS獎勵，獎勵越多效果越好嗎？
. 為什么做微商無論多高的獎勵都無動于衷。
. 什么是真正的激勵
討論：以下的微商行為那些是激勵？那些是獎勵？
2、微商常用激勵機制的分析與應(yīng)用
. 三級分銷獎勵系統(tǒng)
. 高提成、高福利（各種國外游、各種學習、各種活動、各種贈品）
. 各種等級的代理級別獎勵與提成
. 利用各種會議和分享制造的場景激勵
. 案例或榜樣激勵
案例：某減肥保健品的獎勵機制分析
3、微商團隊激勵常用的策略
. 微商團隊的心態(tài)分析
. 情感激勵、榜樣激勵、想象激勵、權(quán)威激勵、競爭激勵、角色激勵在微商團隊激勵中的應(yīng)用。
. 獎罰激勵：遲到的獎勵會有意想不到的效果
. 大家都在努力，你還不加油：從眾激勵
. 團隊的壓力是激勵的催化劑
討論：那些激勵技巧能夠用在你的微商團隊激勵中
4、建構(gòu)主義——用主動參與激發(fā)團隊欲望
. 馴獸、砌墻、澆花，你選哪一種？
. 用建構(gòu)主義激勵微商團隊的三個招數(shù)
. 建構(gòu)主義在微商團隊激勵中的實施步驟
案例：上海民賽電商是如何利用建構(gòu)主義激發(fā)微商團隊欲望的
五、如何打造一支適合自身的微商鐵軍
. 從企業(yè)實際情況出發(fā)
. 建構(gòu)具體實施策略
. 精進推進
研討：如何構(gòu)建一套系統(tǒng)的激勵機制和凝聚力提升體系，為你打造一支強大的微商鐵軍。
打造微商培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/24313.html
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- 賀新杰