課程描述INTRODUCTION
企業(yè)每年都在做營(yíng)銷計(jì)劃，但根據(jù)直線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)3000多家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，90%以上的企業(yè)不能很好的執(zhí)行年度營(yíng)銷計(jì)劃，要么是因?yàn)槠髽I(yè)錯(cuò)估了自身的實(shí)力和市場(chǎng)的預(yù)期，要么是因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的過程管理方案。那么如何才能執(zhí)行好企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃呢？ 樊老師絕密分享《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與落地》，即不辜負(fù)市場(chǎng)預(yù)期也不浪費(fèi)企業(yè)資源，讓營(yíng)銷計(jì)劃有的放矢，真正落地，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)！
· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理
培訓(xùn)講師：樊海方
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
一、大部分企業(yè)業(yè)績(jī)計(jì)劃不能完成的原因？
業(yè)績(jī)計(jì)劃不能完成的四大原因。
二、營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行中必須梳理、落實(shí)的要素
1.做好年度營(yíng)銷計(jì)劃的12個(gè)核心要素；
1.營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)需要考慮的因素；
1.做好三個(gè)了解與數(shù)據(jù)分析；
1.業(yè)績(jī)目標(biāo)的制定方法；
1.商機(jī)的要求及梳理；
…
三、業(yè)績(jī)落地的八維分解
1、分享業(yè)績(jī)目標(biāo)分解的八個(gè)維度；
2、區(qū)域機(jī)構(gòu)的管理的“傷、痛”，區(qū)域設(shè)置的原則、資源配置，區(qū)域架構(gòu)設(shè)置的要求；
3、行業(yè)布局的重要性與主要操作步驟；
4、梳理、盤活客戶資產(chǎn)；
……
四、業(yè)績(jī)完成的關(guān)鍵行為、步驟、思路
1、過程管理的關(guān)鍵方法；
2、考核、激勵(lì)措施有哪些：各個(gè)環(huán)節(jié)利益在哪里，完成業(yè)績(jī)的動(dòng)力在哪里；
考核、激勵(lì)的方法；
3、市場(chǎng)支持的方式、方法；
活動(dòng)、媒體、互聯(lián)網(wǎng)如何利用
4、費(fèi)用預(yù)算與資源配合，使用的控制與授權(quán)等；授權(quán)的技巧
5、風(fēng)險(xiǎn)控制；
……
五、案例分享
互動(dòng)答疑。
如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/243716.html
