提升業(yè)績(jī)的秘密：學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)分析
講師：楊波 瀏覽次數(shù)：2596
課程描述INTRODUCTION
做好經(jīng)營(yíng)分析，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明明白白
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：楊波
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《高管研討班：提升業(yè)績(jī)的秘密，學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)分析體系，讓打勝仗明明白白！》
【課程背景】
一、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是持續(xù)增長(zhǎng)，如何增長(zhǎng)？
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是為了持續(xù)增長(zhǎng)，從勝利持續(xù)走向更大的勝利，這樣企業(yè)才能不斷成長(zhǎng)、才會(huì)持續(xù)不斷有競(jìng)爭(zhēng)力；因此企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)際上是要回答如下的3個(gè)核心問(wèn)題：
1、在哪里增長(zhǎng)？（機(jī)會(huì)點(diǎn)）
2、如何增長(zhǎng)？（增長(zhǎng)路徑）
3、未增長(zhǎng)的原因及改進(jìn)措施是什么？（差距及根因分析）
華為增長(zhǎng)百倍的背后其實(shí)就是不斷在回答和實(shí)現(xiàn)上述的3個(gè)問(wèn)題；但現(xiàn)實(shí)比較殘酷，很多企業(yè)的增長(zhǎng)非常不理想。
二、為什么企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)不穩(wěn)定？
很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)常常飄忽不定，忽高忽低，不能持續(xù)增長(zhǎng)，這是為什么？
一個(gè)主要的原因是增長(zhǎng)時(shí)不知道為何增長(zhǎng)，下降時(shí)不知道為什么下降，增長(zhǎng)與成功常常具有偶然性，因?yàn)椴恢涝蚴鞘裁?，所以就常常?huì)犯同樣的錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)難以持續(xù)改進(jìn)，也就難以持續(xù)增長(zhǎng)。
造成這種狀況的一個(gè)很重要的原因是企業(yè)缺乏科學(xué)正確的經(jīng)營(yíng)分析體系。很多企業(yè)缺乏最基本的經(jīng)營(yíng)分析過(guò)程，連個(gè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)都開(kāi)不好，甚至根本就沒(méi)有開(kāi)過(guò)，拍著腦袋就干，像土匪一樣，成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)基本沒(méi)有積累，也沒(méi)有復(fù)盤，一直無(wú)法形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河，自然難以持續(xù)的增長(zhǎng)和成功，很多企業(yè)的成績(jī)往往就是像流星一樣的曇花一現(xiàn)。
三、做好經(jīng)營(yíng)分析，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)從偶然成為必然
企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)，是需要建立在發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、落實(shí)確定機(jī)會(huì)、設(shè)計(jì)和實(shí)踐目標(biāo)達(dá)成的路徑以及不斷深挖差距及背后的原因，并不斷調(diào)整改進(jìn)執(zhí)行的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程被稱為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析。
通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析過(guò)程，可以不斷積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷持續(xù)改進(jìn)，并在此過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)管理體系中的短板和弱點(diǎn)，從而不斷改進(jìn)，讓企業(yè)逐步具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)就類似于軍隊(duì)?wèi)?zhàn)前的作戰(zhàn)計(jì)劃以及戰(zhàn)斗中不斷的調(diào)整，深挖勝利和失敗的原因，下次不犯同樣的錯(cuò)誤；
華為的經(jīng)營(yíng)責(zé)任組織，可以允許做得不好，但不允許說(shuō)不清楚為什么沒(méi)有做好。做不好一定要分析清楚為什么沒(méi)有做好，以便下次做正確、做好！
正是靠著華為長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)分析體系，讓華為的組織戰(zhàn)斗力不斷提升和改進(jìn)，從而支撐了華為連續(xù)20多年的高速增長(zhǎng)，逐步從一個(gè)默默無(wú)聞的民營(yíng)企業(yè)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊和*巨頭。
本課程源自華為多年經(jīng)營(yíng)責(zé)任組織的磨合和成功實(shí)踐，結(jié)合楊老師多年在華為的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和咨詢經(jīng)歷，通過(guò)大量的實(shí)際案例和工具的分享、研討，還原華為多年經(jīng)營(yíng)分析的原理、機(jī)制和方法，給企業(yè)帶來(lái)可以真正落地執(zhí)行的真知。
【培訓(xùn)收益】
深入理解經(jīng)營(yíng)分析的目的、意義以及方法，掌握從機(jī)會(huì)、目標(biāo)、增長(zhǎng)路徑、差距分析及行動(dòng)計(jì)劃的全過(guò)程，讓經(jīng)營(yíng)分析為企業(yè)增長(zhǎng)的目標(biāo)保駕護(hù)航，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力和護(hù)城河，助力實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，讓成功從偶然到必然。
掌握經(jīng)營(yíng)分析的3問(wèn)、2剖、6環(huán)、12招的分析方法，讓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不再是難題：
培養(yǎng)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)分析的意識(shí)和能力，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展和增長(zhǎng)培養(yǎng)核心人才和能力。
課時(shí)：2天
【培訓(xùn)特色】
- 完全的標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和方法，拒絕紙上談兵，拒絕教科書(shū)式的簡(jiǎn)單知識(shí)傳遞
- 課程內(nèi)容基于行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的*實(shí)踐以及老師自身輔導(dǎo)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，站在企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的角度，完全是企業(yè)都經(jīng)常會(huì)遇到的實(shí)際工作中困惑和問(wèn)題，可以高效地應(yīng)用于企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)中。
- 真正打過(guò)仗、硬仗的實(shí)戰(zhàn)專家老師輔導(dǎo)
- 大量的實(shí)際著名企業(yè)的案例分析（計(jì)算機(jī)、通信、手機(jī)、電商等行業(yè)）
- 大量可操作的工具和模板，可直接應(yīng)用于實(shí)際的工作中
- 現(xiàn)場(chǎng)演練、輸出
結(jié)合企業(yè)的實(shí)際工作進(jìn)行演練、輸出如何做經(jīng)營(yíng)分析的全過(guò)程，小組間互動(dòng)、老師、學(xué)員互動(dòng)，讓課程內(nèi)容真正轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)實(shí)際工作的方法。
【參課對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管團(tuán)隊(duì)
【課程大綱】
第一天
第一部分：深入理解經(jīng)營(yíng)分析
1.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和管理目標(biāo)是什么？經(jīng)營(yíng)與管理什么關(guān)系？
2.為什么很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)飄忽不定？
3.經(jīng)營(yíng)分析是如何打勝仗和持續(xù)增長(zhǎng)的作戰(zhàn)計(jì)劃（哪里增長(zhǎng)？增長(zhǎng)多少？如何增長(zhǎng)？）
4.目前很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)分析中的典型突出問(wèn)題
5.經(jīng)營(yíng)分析圍繞機(jī)會(huì)、目標(biāo)、差距展開(kāi)，是基于機(jī)會(huì)點(diǎn)的目標(biāo)和路徑的實(shí)現(xiàn)過(guò)程
6.為什么要做經(jīng)營(yíng)分析？
第二部分：業(yè)績(jī)?cè)谀睦镌鲩L(zhǎng)？
發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.很多企業(yè)設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)的窘境（上下不同欲，上面定指標(biāo)，下面難以完成：根因是機(jī)會(huì)點(diǎn)不清晰）
2.如何發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)：行業(yè)環(huán)境和趨勢(shì)、市場(chǎng)細(xì)分、應(yīng)用場(chǎng)景及客戶痛點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)分析、自身優(yōu)劣勢(shì)分析
3.如何尋找和確定屬于自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)（SPAN模型和雷達(dá)圖的應(yīng)用）
4.機(jī)會(huì)的類別：創(chuàng)新型機(jī)會(huì)、差異化優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)、深挖潛力式機(jī)會(huì)
5.典型案例分析：計(jì)算機(jī)行業(yè)、通信行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、電商行業(yè)
6.演練研討：分組演練：根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，分析你們公司目前行業(yè)的狀態(tài)以及可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)
第三部分：業(yè)務(wù)增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)？
設(shè)計(jì)增長(zhǎng)的路徑
1.機(jī)會(huì)點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)路徑類似軍隊(duì)的作戰(zhàn)計(jì)劃（行業(yè)、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品、渠道。。。）
2.不同的機(jī)會(huì)點(diǎn)（創(chuàng)新型機(jī)會(huì)、差異化優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)、深挖潛力式機(jī)會(huì)）的實(shí)現(xiàn)路徑不同
3.目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑過(guò)程是：扎根生存、發(fā)展壯大、沖出包圍、反包圍對(duì)手、市場(chǎng)取勝的不斷循環(huán)反復(fù)的過(guò)程
4.目標(biāo)路徑實(shí)現(xiàn)的三大方法：彎道超車、借力打力、占領(lǐng)制高點(diǎn)5.用戰(zhàn)略地圖和安索夫矩陣分析和設(shè)計(jì)增長(zhǎng)路徑
6.制訂目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)計(jì)劃（作戰(zhàn)計(jì)劃）
7.案例分析
8.演練研討：分組演練：根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)企業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵路徑、打法和業(yè)務(wù)計(jì)劃
第二天
第一部分：差距分析是做好經(jīng)營(yíng)分析的關(guān)鍵
1.業(yè)績(jī)差距和機(jī)會(huì)差距
2.差距的類別：設(shè)定目標(biāo)、行業(yè)標(biāo)桿、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)均值、自己的過(guò)往
3.如何深入分析差距（地毯式、根因法、剝洋蔥、抓典型、自我批判）
4.案例分析
5.演練研討：分組演練：根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，深入分析本企業(yè)的差距及根因
第二部分：經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的組織及召開(kāi)
1.當(dāng)前很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的問(wèn)題：
1.1沒(méi)開(kāi)過(guò)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
1.2走過(guò)場(chǎng)、假動(dòng)作等，對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的增長(zhǎng)沒(méi)有作用
2.高質(zhì)量議題的提前準(zhǔn)備
3.議題的各部門互鎖（提前溝通和解決），經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不討論細(xì)節(jié)，聚焦核心主題
4.必須對(duì)議題進(jìn)行決策并進(jìn)入跟蹤、落實(shí)與追責(zé)
5.高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的評(píng)價(jià)維度（機(jī)會(huì)描述？差距分析？根因分析？目標(biāo)設(shè)定？關(guān)鍵措施？行動(dòng)計(jì)劃？）
6.演練研討：分組演練：根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，模擬經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及制訂行動(dòng)計(jì)劃
第三部分：高質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
1、當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的通病
2、如何撰寫高質(zhì)量的企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
第四部分：討論總結(jié)
1、根據(jù)本次的培訓(xùn)方法，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，分組討論本企業(yè)在經(jīng)營(yíng)分析中的問(wèn)題，后續(xù)如何改進(jìn)。
2、每組分享，老師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員互動(dòng)。
3、問(wèn)題答疑
做好經(jīng)營(yíng)分析
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/249484.html
