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學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語?

1. 課程背景
貿(mào)易術(shù)語是交易磋商以及合同商訂中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，關(guān)乎到出口產(chǎn)品價(jià)格組成、運(yùn)輸與保險(xiǎn)辦理、結(jié)算方式選擇以及物權(quán)控制等方面。從外貿(mào)實(shí)踐來看，合同履行中發(fā)生的種種問題多是出口企業(yè)及其從業(yè)人員對(duì)貿(mào)易術(shù)語選用或是理解錯(cuò)誤所致。為了解決上述問題，保障出口合同的順利履行，我們結(jié)合*的《2020通則》重新設(shè)計(jì)了《2020通則、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解析、選用方法、案例分析》這門課程，旨在解決貿(mào)易術(shù)語選用及理解錯(cuò)誤問題。

2. 課程特色
時(shí)效性新--結(jié)合*《2020通則》及外貿(mào)政策進(jìn)行分析和講解，而不是像市面上大多數(shù)課程一樣繼續(xù)依據(jù)已經(jīng)過相對(duì)過時(shí)的《2010通則》。 實(shí)用性高--結(jié)合外貿(mào)實(shí)踐需求對(duì)《2020通則》進(jìn)行分析、總結(jié)和簡(jiǎn)化，而不是單純的大面積重復(fù)《2020通則》中的內(nèi)容。 針對(duì)性強(qiáng)--與上百家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了溝通，收集了他們實(shí)務(wù)工作中使用和選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)遇到的實(shí)際問題，并以此進(jìn)行分析和講解?！?020通則》本質(zhì)只是為貿(mào)易實(shí)踐中的“交易磋商與合同商訂”服務(wù)，防范和解決外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)踐中貿(mào)易術(shù)語選用或是理解錯(cuò)誤可能導(dǎo)致的一系列問題。

3. 課程收益
學(xué)習(xí)本課程后，能夠使學(xué)員掌握以下內(nèi)容： 不同貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分問題，如不同貿(mào)易術(shù)語下出口產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成以及影響因素等內(nèi)容； 不同貿(mào)易術(shù)語使用時(shí)的注意事項(xiàng)及常見問題，如船貨銜接、代辦運(yùn)輸、物權(quán)控制、指定貨代無單放貨與高收費(fèi)等問題防范和解決辦法； 不同貿(mào)易術(shù)語下的交貨方式問題，如哪些貿(mào)易術(shù)語是象征性交貨，哪些貿(mào)易術(shù)語是實(shí)際交貨，以及象征性交貨與實(shí)際交貨的判斷方法； 能夠根據(jù)特定的貿(mào)易場(chǎng)景正確選用適當(dāng)和適用的貿(mào)易術(shù)語，從源頭上解決因貿(mào)易術(shù)語選用或是理解錯(cuò)誤導(dǎo)致的一系列問題； 學(xué)到或是了解到貿(mào)易實(shí)踐中遇到的99%以上的貿(mào)易術(shù)語相關(guān)問題，從此不再對(duì)貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生困惑。進(jìn)而能夠在交易磋商、合同商訂、單證制作中正確選用和使用貿(mào)易術(shù)語，不會(huì)再因錯(cuò)用、誤用貿(mào)易術(shù)語給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)和損失。

一、貿(mào)易術(shù)語介紹
1、貿(mào)易術(shù)語含義
2、貿(mào)易術(shù)語性質(zhì)
3、貿(mào)易術(shù)語作用
二、2020通則
1、國(guó)際貿(mào)易慣例
2、2020通則
3、2020通則結(jié)構(gòu)
4、2020積極改變
三、貿(mào)易術(shù)語分類
1、2010通則分類
2、外貿(mào)實(shí)務(wù)中分類
（1）裝運(yùn)港船上交貨術(shù)語3種， 即FOB/CFR/CIF
（2）貨交承運(yùn)人術(shù)語3種，即FCA/CPT/CIP
（3）其他貿(mào)易術(shù)語5種， 即EXW，DAP、DDP、 DPU、FAS
四、貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用
1、用于交易磋商
2、用于合同商訂
五、價(jià)格術(shù)語組成
1、計(jì)量單位
2、單位價(jià)格金額
3、計(jì)價(jià)貨幣
4、貿(mào)易術(shù)語
5、適用慣例
6.2  裝運(yùn)港船上交貨貿(mào)易術(shù)語--FOB/CFR/CIF
一、FOB術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、FOB術(shù)語下應(yīng)注意問題如下
（1）需明確裝運(yùn)港
（2）船貨銜接問題
（3）拼箱貨物CFS費(fèi)用問題
（4）指定貨代高收費(fèi)問題
（5）代辦裝運(yùn)手續(xù)問題
（6）裝船通知發(fā)送問題
二、CFR術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用CFR術(shù)語注意事項(xiàng)
（1）賣方仍在裝運(yùn)港完成交貨
（2）運(yùn)費(fèi)僅為慣常航線上的主運(yùn)費(fèi)
（3）裝運(yùn)前需要明確目的港
（4）裝船后必須及時(shí)發(fā)出裝船通知
三、CIF術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用CIF術(shù)語注意事項(xiàng)
（1）CIF術(shù)語并非是到岸價(jià)
（2）保險(xiǎn)默認(rèn)加成率為10%
（3）保險(xiǎn)在一定程度上是代辦性質(zhì)
（4）CIF術(shù)語是典型的象征性交貨
四、FOB/CFR/CIF比較
1、相同點(diǎn)
2、不同點(diǎn)
第三節(jié) 貨交承運(yùn)人貿(mào)易術(shù)語FCA/CFR/CIP
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的問題
（1）裝運(yùn)前需明確裝運(yùn)地及運(yùn)輸方式
（2）拼箱貨物CFS費(fèi)用
（3）貨與運(yùn)輸工具的銜接
（4）風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移條件
（5）貨物被特定化概念
（6）裝運(yùn)通知事宜
（7）指定貨代費(fèi)用
（8）2020通則特別說明
二、CPT貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用CPT術(shù)語注意事項(xiàng)
（1）賣方仍在貨交第一承運(yùn)人時(shí)完成交貨
（2）運(yùn)費(fèi)為約定運(yùn)輸方式下的主運(yùn)費(fèi)
（3）裝運(yùn)前需明確目的地及運(yùn)輸方式
（4）裝運(yùn)后必須及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知
三、CIP貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用CIP貿(mào)易術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)
（1）適合多式聯(lián)運(yùn)
（2）保險(xiǎn)加成率問題

四、FCA/CPT/CIP異同比較及注意事項(xiàng)
1、異同點(diǎn)
2、注意事項(xiàng)
五、貨交承運(yùn)人術(shù)語與裝運(yùn)港船上交貨術(shù)語比較
1、相同點(diǎn)
2、不同點(diǎn)
第四節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語
一、EXW貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用EXW術(shù)語應(yīng)該注意的事項(xiàng)
（1）此術(shù)語需要買方在出口國(guó)有自行清關(guān)能力。
（2）在賣方提供報(bào)關(guān)單據(jù)情況下并不影響出口退稅。
（3）實(shí)際交貨地點(diǎn)可以是賣方工廠或是其他任何地方。
（4）更適用于義烏、廣州外貿(mào)市場(chǎng)中的現(xiàn)金交易業(yè)務(wù)。
（5）賣方將貨物交給買方或是其代理人后可以索要收貨憑證。
（6）一般只適用于樣品或是小批量貨物貿(mào)易。
（7）需要注意進(jìn)口方或是其代理付款所用款項(xiàng)來源是否合理。

二、DAT貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用DAT貿(mào)易術(shù)語應(yīng)該注意的事項(xiàng)
（1）此術(shù)語需要賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定目的港或是車站，無需繼續(xù)轉(zhuǎn)運(yùn)。終點(diǎn)站卸貨后由買方自行負(fù)責(zé)將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至倉庫或是其他地點(diǎn)。
（2）此術(shù)語下賣方需要承擔(dān)終點(diǎn)站的卸貨責(zé)任及費(fèi)用。
（3）此術(shù)語下賣方無購(gòu)買保險(xiǎn)的必然責(zé)任和義務(wù)，但是終點(diǎn)站卸貨之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方自行承擔(dān)，但是為了轉(zhuǎn)移和降低風(fēng)險(xiǎn)，還是建議賣方購(gòu)買相應(yīng)保險(xiǎn)。
（4）終點(diǎn)站一般是在進(jìn)口國(guó)的港口或是車站，個(gè)別情況下可在出口國(guó)邊境口岸。

三、DAP貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用DAP貿(mào)易術(shù)語的注意事項(xiàng)
（1）此術(shù)語需要賣方自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)將貨物運(yùn)至指定目的地，可以在邊境口岸或是進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)，在貨物交給買方或其代理人處置前風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)。
（2）此術(shù)語下賣方負(fù)責(zé)將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至買方指定地點(diǎn)后原則上無需卸貨，具體以合同約定為準(zhǔn)。
（3）此術(shù)語下賣方無購(gòu)買保險(xiǎn)的必然責(zé)任和義務(wù)，在目的地交貨之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方自行承擔(dān)。同樣建議購(gòu)買相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
（4）此術(shù)語當(dāng)下國(guó)內(nèi)出口一般用于到俄羅斯、哈薩克斯坦、越南、外蒙等邊境交貨或是進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)交貨合同。

四、DDP貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用DDP貿(mào)易術(shù)語的注意事項(xiàng)
（1）此術(shù)語進(jìn)出口清關(guān)及稅費(fèi)繳納工作均由賣方負(fù)責(zé)。
（2）此術(shù)語確認(rèn)費(fèi)用時(shí)需要買方提供包括郵編在內(nèi)的詳細(xì)名址。
（3）此術(shù)語下一般貿(mào)易進(jìn)口申報(bào)及繳稅仍需要以買方（進(jìn)口方）名義進(jìn)行，只是由賣方負(fù)責(zé)辦理和承擔(dān)費(fèi)用。尤
（4）此術(shù)語下進(jìn)口國(guó)費(fèi)用確認(rèn)較慢且很難精準(zhǔn)，所以報(bào)價(jià)時(shí)要留出富裕部分，以防最終增加費(fèi)用帶來損失。
五、FAS貿(mào)易術(shù)語
1、概念及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
（1）概念
（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限
2、買賣雙方基本義務(wù)
（1）賣方義務(wù)
（2）買方義務(wù)
3、使用FAS的注意事項(xiàng)
（1）不適合集裝箱運(yùn)輸
（2）僅適用需要集港運(yùn)輸?shù)拇笞谏⒇?/p>

第五節(jié) 不同貿(mào)易術(shù)語對(duì)應(yīng)的交貨方式
一、國(guó)際貨物貿(mào)易交貨方式
1、實(shí)際交貨
（1）定義
（2）判定方法
2、象征性交貨
（1）定義
（2）判定方法
二、各貿(mào)易術(shù)語下交貨方式判定
1、EXW、DAT、DAP、DDP術(shù)語下交貨方式為實(shí)際交貨
2、CFR、CIF術(shù)語下交貨方式為象征性交貨
3、CPT、CIP術(shù)語下交貨方式為有條件的象征性交貨
4、FOB、FAS、FCA術(shù)語交貨方式為有瑕疵的象征性交貨
三、象征性交貨與單據(jù)買賣
1、單據(jù)買賣定義及概念來源
2、象征性交貨與單據(jù)買賣關(guān)系辨析

第六節(jié) 如何正確選用貿(mào)易術(shù)語
1、報(bào)價(jià)效率
2、支付方式
3、運(yùn)輸方式
4、物權(quán)控制
5、清關(guān)需要
6、運(yùn)費(fèi)走勢(shì)
7、貨值與運(yùn)費(fèi)的比值
8、租船訂艙難易程度

第七節(jié)  國(guó)際貿(mào)易術(shù)語典型案例分析
1、錯(cuò)用貿(mào)易術(shù)語案例
2、錯(cuò)解貿(mào)易術(shù)語案例

學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語?