課程描述INTRODUCTION
門店銷售業(yè)績增長秘笈
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 導(dǎo)購促銷
培訓(xùn)講師：金言
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店銷售業(yè)績增長秘笈
【課程背景】
當(dāng)前門店普遍面臨進店客流少、成交率低、銷量少和產(chǎn)品價格賣不高的經(jīng)營難點。由于銷售業(yè)績差、 營銷成本高、產(chǎn)品利潤薄，很多店老板都陷入了生意越來越難做了，店越來越難開了的經(jīng)營困境。門店經(jīng)銷商做不好做不大，也制約著供貨企業(yè)的發(fā)展壯大。所以努力提升門店的銷售業(yè)績，成了廣大門店老板、企業(yè)老板、營業(yè)員和導(dǎo)購員的夢想，也成了他們的難點和痛點 老師長期在企業(yè)從事門店零售運營管理工作，經(jīng)過長期深入的市場調(diào)研，找到了實體店客流量少、成交率低和產(chǎn)品價格賣不高的關(guān)鍵原因和解決方案，整理編制出了這篇培訓(xùn)課程，并榮獲中國市場營銷研究會優(yōu)秀課程獎。該課程目的是通過培訓(xùn)改變廣大實體店老板的經(jīng)營觀念和經(jīng)營思路，提高營業(yè)員和導(dǎo)購員的銷售技能，從而幫提升店鋪的銷售業(yè)績和贏利水平，幫助門店經(jīng)銷商做強做大。
【課程收益】
1、增加進店客流量方法
2、提高成交率方法
3、提升零售銷量方法
4、提高產(chǎn)品售價方法
5、營業(yè)員培訓(xùn)管理和激勵方法
6、門店新零售營銷思路
【課程大綱】
第一講 當(dāng)前門店生存現(xiàn)狀分析
第二講 提升門店銷售業(yè)績的五個抓手
第三講 怎樣增加門店客流量
1、影響客流量的原因分析
2、增加門店客流量的六個錦囊
第四講 怎樣提高成交率
1、影響成交率的原因分析
2、提高成交率的八大策略
第五講 怎樣提高客單量
1、客單量的概念
2、提高客單量的五個策略
第六講 怎樣提高產(chǎn)品賣價
1、影響產(chǎn)品賣價的因素分析
2、把產(chǎn)品賣出高價的四個法寶
第七講 營銷團隊建設(shè)
1、門店營銷團隊現(xiàn)狀
2、門店營銷團隊建設(shè)的必要性
3、門店營銷團隊組織架構(gòu)
4、門店營銷團隊崗位職責(zé)
5、門店營銷團隊薪酬機制
6、門店營銷團隊招聘
7、門店營銷團隊培訓(xùn)
8、門店營銷團隊日常管理方法
9、門店營銷團隊考核辦法
10、優(yōu)秀骨干穩(wěn)定策略
第八講 門店贏虧平衡點測算
1、門店運營成本測算
2、門店贏虧平衡點測算
3、門店銷售目標(biāo)制定
4、門店銷售目標(biāo)分解
第九講 新零售
1、新零售的概念特征
2、新零售誕生的背景
3、門店新零售方法
第十講 怎樣提高開店成功率
第十一講 門店經(jīng)銷商怎樣才能做強做大
門店銷售業(yè)績增長秘笈
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