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采購談判及招投標(biāo)管理

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略與招投標(biāo)管理流程來取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，采購與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校 總裁班 特聘教授），基于對采購與供應(yīng)鏈的的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多家企業(yè)的管理及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，特推出該《采購成本控制、招標(biāo)管理與談判技巧》課程。

【培訓(xùn)對象】
采購、商務(wù)、營運(yùn)、計(jì)劃、物流、工程、項(xiàng)目等部門工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)及副總，及與采購業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)】
本課程詳細(xì)介紹了采購成本控制、招投標(biāo)管理、談判技巧的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令企業(yè)越來越關(guān)注采購策略及招投標(biāo)管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：
1. 了解市場行情分析、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析、采購成本構(gòu)成與控制的系列方法；
2. 了解并掌握招投標(biāo)采購的管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；
3. 了解并掌握招投標(biāo)及合同管理體系；
4. 了解并掌握采購談判的策略、技巧與方法，并能熟悉分析與運(yùn)用。

【授課方式】
?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
?操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購總成本理念與影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
◇ 成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？
◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 采購成本控制目標(biāo)與績效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
◇ 3C產(chǎn)品成本競爭優(yōu)勢探討……
2. 影響采購價(jià)格的外部環(huán)境因素分析
◇ 采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
◇ *的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
◇ 采購總成本模型介紹
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績效指標(biāo)體系對采購成本的影響
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
n 案例：系列標(biāo)桿“3C”企業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討；
n 案例：“聯(lián)想、富士康 、美的”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析。

第二部分：供應(yīng)商成本與定價(jià)策略分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競爭定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析：系列標(biāo)桿3C企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
n 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析。

第三部分：采購總成本控制途徑與措施探討
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)
3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\\折扣法\\品質(zhì)分級法\\期貨與捆綁采購……
n 案例：某標(biāo)桿“3C”制造業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

第四部分：招投標(biāo)管理概述與前期準(zhǔn)備
1．招投標(biāo)概述\\特征及分類
2．涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目\\招投標(biāo)法\\政府采購法介紹
3．招投標(biāo)采購適應(yīng)范圍探討
4．招投標(biāo)采購的優(yōu)劣勢分析
5．項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍規(guī)模與人員必備素質(zhì)
6．項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備、分工和合作
7．完整的招投標(biāo)流程
8．組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
9．制定招標(biāo)規(guī)則與策略
10．選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
★ 案例：系列電器行業(yè)招標(biāo)案例分析。
★ 案例：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防分析。

第五部分：招標(biāo)方案制作與管理
1．招標(biāo)項(xiàng)目的特征和需求分析
2．招標(biāo)方案內(nèi)容
3．招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函
4．資格審查文件
5．投標(biāo)人須知的閱讀理解
6．招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
7．招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
8．評標(biāo)方法的閱讀理解
9．招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
★ 案例：系列“工程”、“服務(wù)”、“物資”的采購招標(biāo)書實(shí)例分析。

第六部分：開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)、合同簽署與履行
1．開標(biāo)會議與唱標(biāo)
2．評標(biāo)方法的理解與利用
3．投標(biāo)文件的澄清
4．定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效
5．履約保證金問題
6．合同簽署與管理
7．合同風(fēng)險(xiǎn)分析
8．合同簽署的程序
9．合同生效程序管理
10．合同索賠問題
★ 案例：評標(biāo)方法的設(shè)計(jì)系列案例分析；
★ 案例：設(shè)備采購招標(biāo)系列經(jīng)典案例研討

第七部分：物資品類差異化的采購策略與招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 采購與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略2：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略3：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 策略4：第三方采購
◇ 策略5：電子商務(wù)采購
◇ 策略6：標(biāo)桿化招標(biāo)……
2. 品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：雜項(xiàng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：貴重物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評估與招標(biāo)策略分析&制定……
3. 合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評估
◇ 電子商務(wù)的合作模式評估
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評估
◇ 一攬子訂單的合作模式評估
◇ VMI\\Milk-Run
◇ JIT的合作模式評估
◇ 訂貨點(diǎn)法
◇ MRP方法的合作模式評估
◇ “糖果人”的合作模式評估
◇ 第三方采購\\OEM\\ODM采購的合作模式評估……
n 案例：“美的、富士康、長虹”采購組織、流程及戰(zhàn)略采購運(yùn)作模式對比分析；

第八部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購策略與招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與招標(biāo)管理（SRM）
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü SRM：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與招標(biāo)采購策略制定
ü SRM2：供應(yīng)定位模型與招標(biāo)采購策略制定
ü SRM3：供應(yīng)商感知模型與招標(biāo)采購策略制定
ü SRM4：供應(yīng)商能力模型與招標(biāo)采購策略制定
ü SRM5：買方占優(yōu)勢的招標(biāo)采購策略制定
ü SRM6：賣方占優(yōu)勢的招標(biāo)采購策略制定
ü SRM7：均勢的招標(biāo)采購策略制定
ü SRM8：權(quán)變理論與招標(biāo)采購策略……
3. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵技術(shù)
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
◇ 供應(yīng)商績效評估與訂單比例分配
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧
◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
◇ 如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？……
4. 供應(yīng)商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計(jì)劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢
◇ 商品合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平
◇ 如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？
◇ 如何按績效與等級分配訂單？
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
n 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對應(yīng)采購策略分析（經(jīng)典案例分析）。

第九部分：供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備與需求分析（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！）
1. 談判者的心理分析
◇ 談判者感情的表現(xiàn)
◇ 如何面對不同性格氣質(zhì)的談判對象：（膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)）
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ *談判者的十種性格特征
2. 如何培訓(xùn)采購談判的心理素質(zhì)與能力
◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇ 如何揣摩談判對手心理，實(shí)施心理誘導(dǎo)
◇ 如何營造營造談判氛圍，把握時(shí)機(jī)
◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇ 正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺（第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……）
◇ 商務(wù)談判情緒的調(diào)控
◇ 談判的情緒對策與反應(yīng)
3. 采購談判的需求分析資料搜集
◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇ 買賣雙方的議價(jià)能力
◇ 充分的成本和價(jià)格分析
◇ 了解賣方
◇ 文化差異
4. 談判人員的準(zhǔn)備
◇ 采購談判隊(duì)伍的規(guī)模
◇ 采購談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇ 談判人員的配備、分工和合作
5. 情報(bào)的搜集和篩選
◇ 決定談判實(shí)力對比的因素
◇ 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容
◇ 信息情報(bào)搜集的方法和途徑
◇ 信息情報(bào)的整理和篩選
6. 采購談判計(jì)劃的制定
◇ 確定談判目標(biāo)、地點(diǎn)和時(shí)間
◇ 確定談判的議程和進(jìn)度
◇ 制定談判的對策 7. 模擬談判
   ◇ 模擬談判的作用
   ◇ 全景模擬法
◇ 討論會模擬法
◇ 列表模擬法
n 案例：課程中會穿插大量實(shí)用的采購案例及演練；

第十部分：供應(yīng)商談判戰(zhàn)略管理（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）
1. 買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜      
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價(jià)      
◇ 借勢發(fā)力
◇ 化整為零      
◇ 強(qiáng)勢壓價(jià)……
2. 賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵     
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧     
◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限     
◇ 迂回采購
◇ 原廠采購     
◇ 長期合作……
3. 均勢的采購談判策略
◇ 察言觀色策略 
◇ 避免爭論策略
◇ 拋磚引玉策略 
◇ 留有余地策略
◇ 避實(shí)就虛策略……

第十一部分：供應(yīng)商談判戰(zhàn)術(shù)管理（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源?。?br /> 1. 針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn)　　　◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌    　◇ 磨時(shí)間
◇ 激將法……
2. 針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西    
◇ 空城計(jì)
◇ 吹毛求疵    
◇ 貨比三家
◇ 最高預(yù)算……
3. 針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略  
◇ 處理性策略   
◇ 綜合性策略……
n 案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來組織談判（研討）？
n 案例：課程中會穿插大量實(shí)用的采購案例及演練；

第十二部分：供應(yīng)商談判技巧應(yīng)用（工欲善其事，必先利其器?。?br /> 1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對稱與不對稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
n 案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
n 現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳誠老師簡介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院       總裁班 特聘教授
?清華大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué)                 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué)                    企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué)                工商管理碩士
?國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目            認(rèn)證講師
?美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目    認(rèn)證講師
?英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目  認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院        首席顧問
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟                特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：
?華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；
?富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；
?康佳集團(tuán)：副總裁。

【主講課程】
?采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《采購業(yè)務(wù)中中的項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會\\論壇\\專題講座》；
?物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
?項(xiàng)目運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《項(xiàng)目運(yùn)作與庫存控制》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠物流管理》。
【授課特點(diǎn)】
?豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
?操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
?氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【曾服務(wù)過的客戶】
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學(xué)；能源/冶煉：殼牌、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；
醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；
建筑：中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅、華潤、九牧王；
地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大、綠景；
電器：美的、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下\\東芝、日立、SONY；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、OPPO、酷派、國人、傳音、京信、禾苗、天瓏；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；
機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；
電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；
軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；
汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
醫(yī)療：西門子、理邦、飛利浦、強(qiáng)生、歐姆龍、通用電氣、邁瑞、開立、東軟、魚躍、新華；
快消：安徽\\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；
服裝（鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒏话材?、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；
家具：歐派、紅蘋果、大自然、圣象、TATA、全友、雙虎、百安居、香江家私、宜家、圣奧；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
 [曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】
1. 伊利、蒙牛、光明：《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；
3. 中糧、益海嘉里、雙匯：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；
4. 仁和藥業(yè)、葵花藥業(yè)、江陰制藥：《采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、美的：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州海康衛(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會、中脈集團(tuán)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私、九牧王：《采購成本控制與談判技巧》；
【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：
1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動實(shí)施；
2. 康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動實(shí)施；
3. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；
4. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；
5. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動實(shí)施；
6. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；
7. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；
8. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；
9. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；
10. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；
11.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；
12. 哈藥六廠：“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施。

采購談判及招投標(biāo)管理