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企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解

【課程背景】
     2021年作為“十四五”的開(kāi)局之年，很多企業(yè)將按照各自的“十四五”規(guī)劃開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃的落地準(zhǔn)備工作，保證企業(yè)按照規(guī)劃的路線實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。然而，戰(zhàn)略規(guī)劃的落地實(shí)施往往會(huì)遇到各種各樣的障礙和實(shí)際困難。有研究表明，約70%的公司都存在戰(zhàn)略執(zhí)行的問(wèn)題，而戰(zhàn)略無(wú)法真正有效落地執(zhí)行的根本原因之一就是目標(biāo)不一致，缺乏戰(zhàn)略共識(shí)。在大多數(shù)情況下，企業(yè)中各個(gè)部門、各個(gè)崗位都是各自為戰(zhàn)，大家都從自己的利益出發(fā)，無(wú)法做到統(tǒng)一協(xié)調(diào)，沒(méi)有統(tǒng)一清晰的目標(biāo)，無(wú)法知道自己的戰(zhàn)略位置，于是大家便盲目行動(dòng)，混為一團(tuán)。
     本課程將結(jié)合企業(yè)具體真實(shí)問(wèn)題，圍繞“人”和“事”兩條主線展開(kāi)授課，突破戰(zhàn)略執(zhí)行瓶頸，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效落地執(zhí)行：第一條主線是基于“事”，重點(diǎn)講解如何基于戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行分解以及制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本邏輯，通過(guò)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，讓大家充分了解各部門各崗位對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所提供的重要作用是什么以及做什么。第二條主線是基于“人”，重點(diǎn)講解如何基于年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃來(lái)匹配合適的人以及如何讓組織中的每個(gè)人都能夠由被動(dòng)參與向主動(dòng)執(zhí)行轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的有效達(dá)成。

【課程收益】
－了解戰(zhàn)略目標(biāo)與有效執(zhí)行的關(guān)系
－理解戰(zhàn)略目標(biāo)分解的維度及原則
－掌握戰(zhàn)略落地執(zhí)行的2大要素和21個(gè)知識(shí)點(diǎn)
－掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解的3大流程和9個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
－掌握組織能力提升的4大核心要素和8條基本原則

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高管團(tuán)隊(duì)成員以及中層部門負(fù)責(zé)人

【課程大綱】
一、中國(guó)企業(yè)為什么會(huì)普遍陷入“戰(zhàn)略執(zhí)行難”的窘境？
1、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之一：戰(zhàn)略本身問(wèn)題、事情本不該做
－當(dāng)我們?cè)诒г箲?zhàn)略執(zhí)行難的時(shí)候，是否認(rèn)真考慮過(guò)我們的戰(zhàn)略本身是否有問(wèn)題？
－如果我們的戰(zhàn)略本身就是錯(cuò)的·，“緣木求魚”到底有多大成功的可能性？
－如果我們的戰(zhàn)略完全超出了我們的能力范圍，會(huì)有多大可能性有效落地？
2、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之二：缺乏整體思維、目標(biāo)分解不當(dāng)
－戰(zhàn)略作為企業(yè)行動(dòng)的最高綱領(lǐng)和具體指南，是否被絕大多數(shù)員工所整體理解？
－對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解是否得當(dāng)、是否通盤考慮了個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的一致性？
－對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程的所有工作是否有清晰排序、是否能夠抓住當(dāng)下及未來(lái)的重點(diǎn)？
3、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質(zhì)原因之三：組織能力欠缺、沒(méi)有合適土壤
－戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行是一體的，每項(xiàng)事物的執(zhí)行過(guò)程是否得到了有序組織？
－作為企業(yè)戰(zhàn)略有效執(zhí)行的最終載體，人是工具還是目的？
－好的生態(tài)需要有好的土壤，好的戰(zhàn)略執(zhí)行也需要有合適的土壤
典型案例：蘇寧集團(tuán)-蘇寧易購(gòu)被迫賣身，張近東為何要“該砍的砍、該關(guān)的關(guān)”？
呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

二、定出好戰(zhàn)略：如何建立正確的大戰(zhàn)略思維？
1、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的魔咒
－企業(yè)家的三大*叩問(wèn)
－業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心命題：如何讓客戶選擇我們？
－如何破解增長(zhǎng)魔咒：從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)開(kāi)始
2、商業(yè)世界的兩種企業(yè)戰(zhàn)略
－第一性原理：定戰(zhàn)略系統(tǒng)的第一性原理是什么？
－10%增長(zhǎng)的第一曲線戰(zhàn)略：沿著現(xiàn)有的路徑必將遭遇業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極限點(diǎn)
－10倍增長(zhǎng)的第二曲線戰(zhàn)略：開(kāi)辟新路徑才能重啟增長(zhǎng)引擎、重塑增長(zhǎng)曲線
典型案例：卡夫食品-6年時(shí)間從虧損到突破10億美元的增長(zhǎng)，奧利奧做對(duì)的了什么？
工具模型：第一性原理
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

三、關(guān)于好戰(zhàn)略：為什么要重新定義企業(yè)目標(biāo)？
1、關(guān)于企業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)困境
－如何解決個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的錯(cuò)位
－如何重構(gòu)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)的失衡
－企業(yè)目標(biāo)：戰(zhàn)略共創(chuàng)引領(lǐng)戰(zhàn)略共識(shí)，戰(zhàn)略共識(shí)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力
2、企業(yè)戰(zhàn)略的兩大目標(biāo)
－明確實(shí)目標(biāo)：業(yè)績(jī)十倍增長(zhǎng)
－重構(gòu)虛目標(biāo)：使命和愿景
－三個(gè)不同的企業(yè)“物種”：你是哪一種？
典型案例：阿里巴巴集團(tuán)-如何通過(guò)使命驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)20年的持續(xù)增長(zhǎng)？
呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

四、目標(biāo)分解：如何打通從戰(zhàn)略規(guī)劃到落地執(zhí)行的閉環(huán)？
1、從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略目標(biāo)
－我們企業(yè)是否有明確統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)：缺乏統(tǒng)一目標(biāo)的企業(yè)不是同一家企業(yè)
－如何區(qū)分戰(zhàn)略目標(biāo)是好目標(biāo)還是壞目標(biāo)？
－如何區(qū)分戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)目標(biāo)還是虛目標(biāo)？
2、從戰(zhàn)略目標(biāo)到企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
－企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解三步法
－企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的本質(zhì)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)的核心價(jià)值主張
－企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃四大要素：業(yè)務(wù)要素、人力要素、財(cái)務(wù)要素、數(shù)字化系統(tǒng)要素
典型案例：到達(dá)南極點(diǎn)-挪威的阿蒙森團(tuán)隊(duì)如何通過(guò)戰(zhàn)略目標(biāo)分解實(shí)現(xiàn)人類歷史上第一次到達(dá)南極？
工具模型：結(jié)果-過(guò)程原理
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

五、年度計(jì)劃：如何制定一目了然的全員作戰(zhàn)地圖？
1、作戰(zhàn)地圖：公司級(jí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
－以企業(yè)價(jià)值主張為核心：提煉對(duì)內(nèi)對(duì)外保持一致的價(jià)值主張
－以業(yè)務(wù)要素落地為導(dǎo)向：對(duì)業(yè)務(wù)要素至少進(jìn)行兩層拆解
－以人力、財(cái)務(wù)要素為保障：圍繞業(yè)務(wù)要素建立組織保障體系
2、自上而下：從公司級(jí)計(jì)劃到部門級(jí)計(jì)劃
－還原論：如何做業(yè)務(wù)要素的二級(jí)拆解
－部門級(jí)計(jì)劃是公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的主體
－任何時(shí)候部門計(jì)劃都必須服從公司計(jì)劃
3、自下而上：個(gè)人計(jì)劃與部門計(jì)劃的雙向銜接
－目標(biāo)一致：求大同、存小異
－個(gè)人價(jià)值大小取決于為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值大小
－個(gè)人價(jià)值必須依托于企業(yè)價(jià)值之上
典型案例：愛(ài)空間-如何通過(guò)兩層業(yè)務(wù)拆解繪制一張全員作戰(zhàn)地圖？
工具模型：要素拆解模型
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

六、組織能力：如何打造戰(zhàn)略執(zhí)行的組織體系？
1、組織能力的再思考
－組織能力應(yīng)該如何準(zhǔn)確定義？
－企業(yè)成功=戰(zhàn)略x組織能力
－組織能力的打造沒(méi)有捷徑可走：所有的捷徑最終都是最難走的路
2、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心要素
－企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理三要素模型：定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍
－核心理念：人是目的不是工具
－好的運(yùn)營(yíng)就是沒(méi)有驚喜
3、如何對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行有效設(shè)計(jì)
－核心業(yè)務(wù)決定組織架構(gòu)
－業(yè)務(wù)分析：以“看客戶”為核心，以“看行業(yè)、看對(duì)手、看自己”為輔助
－組織設(shè)計(jì)三要素：部門、崗位、運(yùn)營(yíng)機(jī)制
典型案例：萬(wàn)達(dá)電商-為什么擁有最好的資源、最好的人，但最終結(jié)局卻令人唏噓？
工具模型：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)五步法
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

七、企業(yè)文化：如何創(chuàng)造適合組織能力生發(fā)的土壤？
1、文化是組織發(fā)展的土壤
－文化三要素：使命、愿景、價(jià)值觀
－企業(yè)文化：一旦形成、很難改變
－文化三層次：外在感知層、內(nèi)在行為層、潛在意識(shí)層
2、企業(yè)文化如何落地
－文化傳承：公司、管理者、個(gè)人
－兩種文化：原生態(tài)文化、發(fā)展型文化
－核心價(jià)值觀：不是掛在墻上，而是每個(gè)細(xì)節(jié)
典型案例：微軟-新任CEO納德拉如何通過(guò)刷新微軟文化帶領(lǐng)微軟走向二次輝煌？
工具模型：使命-愿景-價(jià)值觀模型
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

八、績(jī)效管理：如何確保組織能力的有效運(yùn)行？
1、重新認(rèn)識(shí)績(jī)效管理
－績(jī)效考核不等于績(jī)效管理：績(jī)效考核只是績(jī)效管理的一個(gè)環(huán)節(jié)
－為過(guò)程鼓掌、為結(jié)果付費(fèi)：請(qǐng)不要再談“沒(méi)有功勞，也有苦勞”
－績(jī)效管理小目標(biāo)：對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人
2、績(jī)效管理體系的設(shè)計(jì)與落地
－績(jī)效管理的四步法基本流程：目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效考核、反饋面談、提升改進(jìn)
－目標(biāo)設(shè)定：從組織績(jī)效到個(gè)人績(jī)效
－及時(shí)反饋：績(jī)效管理的關(guān)鍵步驟
3、實(shí)事虛干：績(jī)效管理的境界
－不讓雷鋒吃虧、向奮斗者傾斜
－打造共同契約：要么雙贏、要么雙輸
－游戲規(guī)則：清晰、透明、值得信任
典型案例：奈飛傳奇-如何通過(guò)提高人才密度、為最高績(jī)效付費(fèi)的方式成為全球流媒體巨頭？
工具模型：績(jī)效管理四步法
呈現(xiàn)方式：理論闡述、案例講解、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

九、隱性第二曲線：如何實(shí)現(xiàn)組織能力的持續(xù)進(jìn)化？
1、不同階段企業(yè)的組織能力有何區(qū)別
－創(chuàng)業(yè)期企業(yè)組織能力的核心：生存第一、剩者為王
－發(fā)展期企業(yè)組織能力的核心：學(xué)習(xí)進(jìn)步、持續(xù)創(chuàng)新
－成熟期企業(yè)組織能力的核心：主動(dòng)變革、自我進(jìn)化
2、如何平衡組織發(fā)展與個(gè)人發(fā)展
－公司價(jià)值決定個(gè)人價(jià)值區(qū)間：公司提供舞臺(tái)，但個(gè)人發(fā)展是自己的事
－公司機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人：所有機(jī)會(huì)均等，但機(jī)會(huì)需要自己去爭(zhēng)取
－公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)的求同存異：方向大體一致，但發(fā)展節(jié)奏要同頻共振
3、基業(yè)長(zhǎng)青：如何不斷跨越第二曲線
－戰(zhàn)略決定組織，組織決定成敗
－第二曲線：核心業(yè)務(wù)是顯性曲線，組織能力是隱性曲線
－主動(dòng)變革：引領(lǐng)組織實(shí)現(xiàn)隱性第二曲線的成功跨越
典型案例：比亞迪-從小企業(yè)到行業(yè)巨頭背后的組織能力持續(xù)進(jìn)化是如何做到的？
呈現(xiàn)方式：案例講解、小組討論、觀點(diǎn)碰撞、互動(dòng)問(wèn)答

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解