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   新媒體時(shí)代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)，尤其在2020年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)上迎來爆發(fā)期。如何通過短視頻進(jìn)行品宣和獲客是我們不得不面對的問題，新媒體時(shí)代也給我們提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、內(nèi)容設(shè)計(jì)、表達(dá)方式、營銷轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進(jìn)行針對化提升訓(xùn)練。 

 

進(jìn)階群體：要求具備一定的新媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對短視頻平臺有一定的了解；且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營銷資源的主播與運(yùn)營官。

小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學(xué)執(zhí)行。

 

1、工具成果：

1.1、 直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；

1.2、 編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；

1.3、 直播前期宣傳文案、簡單的短視頻制作；

2、理解成果：

2.1、 系統(tǒng)化提升鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；

2.2、 懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；

3、應(yīng)用成果：

3.1、 能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；

3.2、 直播帶貨技能顯著提升；

3.3、 直播漲粉與成交量提升。

 

第一講、賬號搭建體系

1、賬號定位（賬號運(yùn)營策劃表圖）

2、內(nèi)容定位

a、爆款視頻三原則

b、內(nèi)容創(chuàng)作的六大方向

3、人設(shè)定位（人設(shè)定位表）

4、高權(quán)重賬號搭建的核心要素

a、名字

b、頭圖

c、簡介

d、標(biāo)題

5、形式定位

a、混剪

b、口播

c、劇情

第二講、內(nèi)容體系搭建

1、素材庫搭建

2、腳本設(shè)計(jì)

第三講：運(yùn)營策略體系

1、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

2、蹭熱點(diǎn)的四大路徑

 

第一講、直播人設(shè)篇

1、主播心態(tài)修煉

2、主播隨機(jī)應(yīng)變能力培訓(xùn)

3、主播人設(shè)打造路線

4、直播間的算法

第二講、主播話術(shù)篇

1、帶貨主播必備三大核心競爭力

2、直播間選品策略及定價(jià)技巧

3、高成交話術(shù)解析（腳本+演練）

4、高成交直播腳本解析（腳本分析+演練）

練習(xí)（選品+話術(shù)+直播腳本設(shè)計(jì)）+答疑

 

1、短視頻認(rèn)知

2、短視頻與直播的關(guān)系

3、賬號強(qiáng)人設(shè)視頻如何拍攝

4、短視頻腳本解析

5、直播花絮、預(yù)熱視頻拍攝技巧

6、剪映剪輯實(shí)操

 

1、直播間搭建與設(shè)備

2、團(tuán)隊(duì)分工

3、直播破冰

4、直播間五大流量入口

5、如何留人

6、快速提升直播間人氣

7、策劃一場成功的帶貨直播（直播策劃案）

8、直播間dou+投放

9、主播的招聘與培養(yǎng)計(jì)劃

10、直播間禁區(qū)、限流