零售轉(zhuǎn)型和渠道變革
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2567
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
零售轉(zhuǎn)型和渠道變革課程
課程大綱
一、 消費者洞察大數(shù)據(jù)
1、在大城市尋找“小確幸”
2、網(wǎng)紅品牌異軍突起
3、“想去遠(yuǎn)方浪，更愛在家宅”
4、北歐風(fēng)強勁，新中式崛起
5、最愛INS白，香檳金與高級灰也不錯
6、在客廳隨意造作與廚房洞見山川與愛
7、“她”經(jīng)濟(jì)時代，*姐說了算
8、新中產(chǎn)熱門職業(yè)與職場加班重災(zāi)區(qū)一致
9、四種家居態(tài)度“有顏值、會享受、重安全、越范兒”
10、85后至95后的男性人群特征明顯
11、男性更關(guān)心建材，女性更對于家居家紡關(guān)注
12、90后愛娛樂，80后愛環(huán)保
13、社交型電商成為新型流量入口
14、移動互聯(lián)工具，如社交軟件，視頻與消費者密不可分
二、 建材家居業(yè)主流趨勢及變化；
1、大家居風(fēng)口
2、整裝一體是大趨勢
3、智能家居風(fēng)口愈演愈烈
4、從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟(jì)
5、從毛坯到精裝的趨勢，從精裝到整裝的一體延伸
6、軟裝一體化的家居美學(xué)開始蔓延
7、后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史機(jī)遇
8、跨界、聯(lián)盟，由低頻到高頻的營銷嘗試
9、以消費者為導(dǎo)向的全網(wǎng)營銷、全員營銷、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷
10、縱向一體化+橫向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合與渠道整合
三、 各品類趨勢與潮流
(一) 總述
1、單品類展示與集成類展示
2、賣單品向賣一站式解決方案演化
3、從樣品包到私人定制
4、功能性賣點向情感、美學(xué)賣點演化
5、從風(fēng)格化界定到混搭的跨界美學(xué)，到情感美學(xué)
6、從產(chǎn)品展示到個性化體驗演進(jìn)
7、后現(xiàn)代風(fēng)與新古典風(fēng)相得益彰
8、智能科技類產(chǎn)品異軍突起
9、模塊化智到全屋智能
10、從全屋智到萬物互聯(lián)
11、環(huán)保健康低碳成為產(chǎn)品演化的趨勢
12、附載高科技技術(shù)的產(chǎn)品切入市場
四、 新零售、新物種-家裝渠道的特點、痛點、演化趨勢、對接點
1、建材市場
2、建材賣場
3、大家居經(jīng)銷商
4、大家居聯(lián)合店
5、全屋整裝店
6、互聯(lián)網(wǎng)家裝
7、傳統(tǒng)家裝公司
8、社區(qū)店
9、后家裝平臺
10、個人微店
11、家居連鎖
12、隱性渠道
13、品牌聯(lián)盟店
14、超級會所
15、綜合性賣場
16、廠家的*聯(lián)盟
17、廠家的端拎包入住
18、其他
五、 渠道“物種”：渠道的分類管理與進(jìn)入策略
1、A類渠道-重點突破
2、B類渠道-選擇性突破
3、C類渠道-嘗試性突破
4、D類渠道-區(qū)域嘗試或選擇放棄
評估標(biāo)準(zhǔn)：
-渠道存量增量（重要性）
-開發(fā)難易度（緊急性）
-資源匹配性
六、 新零售裂變-渠道也是流量
1、會員引流的2種方式
2、微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
3、引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
1、微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
2、引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
4、抖音的獨特5種玩法
零售轉(zhuǎn)型和渠道變革課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/255677.html
