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工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)

一、為什么要參與此課程呢？
1、尋找直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的第三方銷(xiāo)售力，讓自己的銷(xiāo)售渠道更通暢；
2、尋求線上與線下產(chǎn)品與品牌組合，令有效市場(chǎng)覆蓋力更通達(dá)；
3、尋幽電商品牌與實(shí)體品牌的互動(dòng)，使品牌營(yíng)銷(xiāo)影響力更通透；
4、尋根客戶信息與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)聯(lián)，叫客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率更通徹。

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者
1、你要審視傳統(tǒng)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)性瓶頸，盡力找到銷(xiāo)售增長(zhǎng)的突破性方式；
2、你要掌握電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主方向，幫助企業(yè)鍛造開(kāi)放性大業(yè)務(wù)平臺(tái)；
3、你要融入數(shù)據(jù)信息即資源的時(shí)代，放下小成的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。

課程提綱
1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個(gè)時(shí)代
1）1.0時(shí)代：阿里巴巴等信息平臺(tái)
2）2.0時(shí)代：支付寶、快錢(qián)等交易和支付手段
3）3.0時(shí)代：自營(yíng)電商
4）案例：科通芯城

2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1）工業(yè)品交易市場(chǎng)：由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力 
2）案例：無(wú)錫不銹鋼交易城
3）直銷(xiāo)型工業(yè)品企業(yè)：
4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市
5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：
6）案例：中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
7）電商思維，如何決定電商的出路
（電商，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是虛擬經(jīng)濟(jì)；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務(wù)商；本地化經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，決定零售商的命運(yùn)）

3、電商VS店商，取代OR互補(bǔ)？
1）三種電商模式，花開(kāi)哪一朵？
（阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè)，京東代表的投資驅(qū)動(dòng)型電商，蘇寧易購(gòu)代表的云商模式）
2）云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商（蘇寧易購(gòu)模式）
3）探路OR變道：大連萬(wàn)達(dá)的電商之路
4）傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同
5）如何把握線上與線下的產(chǎn)品與定價(jià)？
6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務(wù)（O2O）的難題與破解
（網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)、人員直銷(xiāo)與渠道分銷(xiāo)的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)如何建立等）
7）選擇與堅(jiān)持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式

4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣
1）自建電商網(wǎng)站OR借用平臺(tái)
2）電商品牌的指向性與杠桿力
3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4）三種品牌建設(shè)：硬廣、軟性營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5）五個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo)：微博、論壇、SNS、問(wèn)答與病毒
6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的雛形
7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力

5、杠桿力，大電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)
1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東
3）融資租賃，借電商好風(fēng)上青云
4）客戶需求管理，電商運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力
5）大供應(yīng)鏈管理，電商運(yùn)營(yíng)的整合力
6）物流供應(yīng)體系，電商運(yùn)營(yíng)的交付力

6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開(kāi)放中變革之路
1）電商，從價(jià)格戰(zhàn)的速成到價(jià)值戰(zhàn)的成長(zhǎng)
2）電商業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部兼管OR另立部門(mén)？
3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做
4）電商的三種營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)部、外部、互動(dòng)
5）電商業(yè)務(wù)模式：四維圖與三個(gè)層面

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