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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷課程

《移動(dòng)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法：公眾號(hào)、移動(dòng)搜索、移動(dòng)電商、App等》培訓(xùn)課程大綱（經(jīng)典版）

第一講：揭開移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的神秘面紗
10分鐘搞清楚移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷是個(gè)什么梗
天下大勢(shì)！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀深度洞察
價(jià)值判斷：為什么要布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的6大關(guān)鍵點(diǎn)（成功案例的共性）
*代表性的10大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷案例呈現(xiàn)及點(diǎn)評(píng)
案例呈現(xiàn)與360度全景分析：
浙江廣廈30周年移動(dòng)整合營銷案例：微信網(wǎng)頁點(diǎn)擊1500萬，報(bào)名數(shù)133萬
康師傅移動(dòng)互動(dòng)營銷：手機(jī)登陸微領(lǐng)地，簽到發(fā)微博，線下領(lǐng)取每日C
李寧：輕呼吸，聽見跑，跑步記錄呼吸聲并上傳，競猜投票領(lǐng)獎(jiǎng)
優(yōu)衣庫的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷案例點(diǎn)評(píng)

第二講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷十二大模式詳解
一、粉絲營銷
粉絲從哪里來？吸引并沉淀粉絲的五大平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)詳解
微信訂閱號(hào)、微信服務(wù)號(hào)、手機(jī)QQ群、微信群等
企業(yè)實(shí)施粉絲營銷的6步法
如何用內(nèi)容留粉絲
如何借助活動(dòng)粘住粉絲
案例展現(xiàn)及分析：小米粉絲營銷案例全面解讀。東風(fēng)標(biāo)致“獅粉”粉絲營銷案例點(diǎn)評(píng)。玖富粉絲營銷案例謎底詳解。美麗說的粉絲營銷之路。
二、自媒體營銷
自媒體將企業(yè)營銷帶上新高度
企業(yè)營銷可用的自媒體平臺(tái)比較分析：公眾號(hào)、微博號(hào)、頭條號(hào)等
實(shí)戰(zhàn)之路：企業(yè)做好自媒體營銷的六個(gè)步驟
一劍穿心：微信自媒體打造兵法
大戰(zhàn)四方：企業(yè)微博大號(hào)運(yùn)營兵法，如何運(yùn)營企業(yè)自有的認(rèn)證微博
號(hào)令群雄：頭條號(hào)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)兵法
壓箱底的干貨！自媒體營銷成功的6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例展現(xiàn)及分析：
（1）7天酒店如何運(yùn)營幾百萬會(huì)員的微信公眾號(hào)。
（2）海爾的自媒體矩陣，還能收廣告費(fèi)。
（3）萬達(dá)的自媒體軍團(tuán)。
（4）京東的精彩自媒體。
（5）戴瑞珠寶微博大號(hào)案例分析。
（6）WIS護(hù)膚品牌微博營銷案例。
三、移動(dòng)口碑營銷
用移動(dòng)口碑提升銷售轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)評(píng)類應(yīng)用與購物分享類網(wǎng)站的比較分析，比如大眾點(diǎn)評(píng)、口袋購物、一淘、蘑菇街、美麗說等。
企業(yè)如何展開移動(dòng)口碑營銷
四、移動(dòng)公關(guān)營銷
移動(dòng)端應(yīng)用的欄目冠名、新聞投放、公關(guān)活動(dòng)、資源互換等
移動(dòng)公關(guān)營銷價(jià)格比較分析
轉(zhuǎn)化率效果與投入產(chǎn)出比點(diǎn)評(píng)
案例點(diǎn)評(píng)：
（1）東風(fēng)本田XR-V微信“小v”表情。
（2）陸風(fēng)汽車X58AT微信上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)營銷。
五、移動(dòng)廣告營銷
各種移動(dòng)廣告形式的介紹及案例展示
朋友圈廣告、移動(dòng)網(wǎng)盟廣告、移動(dòng)端的圖片廣告（banner旗幟、開屏、退屏、全屏等）；
富媒體廣告；
移動(dòng)端視頻貼片與角標(biāo)廣告；積分墻廣告；
原生廣告（信息流廣告、插播、激勵(lì)互動(dòng)等）
移動(dòng)廣告投入產(chǎn)出比分析
移動(dòng)廣告營銷成敗的五大關(guān)鍵點(diǎn)
案例：
（1）金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》手游聯(lián)合LOGO、多頁面冠名、道具植入等跨屏營銷。
（2）“淘在路上”移動(dòng)廣告推廣案例。
（3）Galaxynote4用心對(duì)話移動(dòng)廣告推廣案例。
六、移動(dòng)視頻營銷
短視頻硬廣告
創(chuàng)意短視頻
視頻貼片與插播
視頻APP開頻與過渡頁面懸浮廣告
視頻植入營銷實(shí)戰(zhàn)兵法
七、移動(dòng)電商營銷
移動(dòng)電商營銷的全面解讀
手機(jī)淘寶的建設(shè)與運(yùn)營
京東手機(jī)客戶端的建設(shè)與運(yùn)營
楚楚街、口袋購物、微店網(wǎng)、V店、有贊等微店經(jīng)營
移動(dòng)電商分銷體系搭建與運(yùn)營。
八、移動(dòng)植入營銷
植入微信大號(hào)的熱門文章
植入新聞客戶端的文章
視頻情景與道具的植入
案例：
《什么？梅長蘇沒死？》
《長得丑該怎么辦》
《我為什么讓孩子從1歲半開始學(xué)英語》
《要孩子學(xué)習(xí)，還是要孩子快樂？老子都要！》
《我是如何從極度自卑變成死不要臉的》
《她的人生全是Easy模式》
《粉色怎么穿，才能甜而不膩》
《什么人，讓男神都擔(dān)心配不上她》
《真正好看又好穿的十雙高跟鞋》等50篇微信熱文與營銷新聞熱文分析。
九、移動(dòng)場景營銷
線上數(shù)據(jù)采集，用戶地理位置鎖定，用戶畫相，以及營銷信息匹配。
移動(dòng)場景營銷實(shí)施步驟解析
八種移動(dòng)場景營銷操作兵法
移動(dòng)場景營銷的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
十、移動(dòng)店面營銷
用移動(dòng)營銷工具改進(jìn)店面銷售，從坐銷、行銷向隨時(shí)隨地銷售升級(jí)；
導(dǎo)購銷售工具的移動(dòng)化；
用戶數(shù)據(jù)采集與分析的移動(dòng)化。
十一、移動(dòng)分銷：微商體系；經(jīng)銷商開發(fā)與管理的移動(dòng)化。
十二、移動(dòng)整合營銷：對(duì)多種移動(dòng)思維、內(nèi)容與移動(dòng)端渠道資源的組合。
移動(dòng)整合營銷解讀
企業(yè)如何制定移動(dòng)整合營銷策略
企業(yè)如何實(shí)施移動(dòng)整合營銷
移動(dòng)整合營銷成敗關(guān)鍵點(diǎn)
移動(dòng)整合營銷要求的資源配置

第三講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷十八兵器
兵器一：微信訂閱號(hào)營銷
公眾號(hào)基本知識(shí)全解：分類、如何開通與認(rèn)證、如何推送
如何找準(zhǔn)公眾號(hào)的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求
內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時(shí)間安排
有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的？
如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號(hào)文章
如何激活粉絲的活躍度：轉(zhuǎn)發(fā)與留言評(píng)論
公眾號(hào)推廣有哪些免費(fèi)、付費(fèi)渠道，及不同渠道的性價(jià)比分析（內(nèi)外部資源：微信大號(hào)、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報(bào)道、論壇推廣、有獎(jiǎng)活動(dòng)、電子郵件、廣點(diǎn)通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等）
基本互動(dòng)如何做到位：自動(dòng)回復(fù)、關(guān)注回復(fù)、會(huì)員組織
什么樣的活動(dòng)最有利于吸引精準(zhǔn)粉絲：積分、獎(jiǎng)勵(lì)、成就感。（案例：朝夕的21天早起計(jì)劃；
如何用一個(gè)標(biāo)題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標(biāo)題賞析點(diǎn)評(píng)）
1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法？
一個(gè)月新增100粉—1萬粉的不同打法
公眾號(hào)營銷4種思維：產(chǎn)品思維、媒體思維、價(jià)值思維、服務(wù)思維
兵器二：微信服務(wù)號(hào)營銷
微信服務(wù)號(hào)的注冊(cè)與認(rèn)證
基本設(shè)計(jì)：頭像、名稱、自動(dòng)回復(fù)
微信服務(wù)號(hào)10大基本規(guī)則
微信服務(wù)號(hào)如何吸引粉絲
如何用微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行客戶關(guān)系管理與維護(hù)
如何通過微信服務(wù)號(hào)打造熱門文章
兵器三：朋友圈營銷
朋友圈營銷有哪些方式？
如何從零開始做朋友圈營銷
個(gè)人微信號(hào)如何樹立可信任的印象
增加好友數(shù)量的6脈神劍
10種內(nèi)容攻陷朋友圈：熱點(diǎn)、圖片、故事、知識(shí)、體驗(yàn)等
朋友圈營銷的50個(gè)小技巧
案例：
（1）四個(gè)人，靠朋友圈與微信，半年賣出600萬限量球鞋。
（2）餓了么朋友圈發(fā)紅包。
（3）圍住神經(jīng)貓朋友圈營銷案例。
（4）XX被愛的五個(gè)理由朋友圈營銷案例（測試類朋友圈應(yīng)用）。
（5）“耐克”人人都是攝影師，上傳照片贏跑鞋朋友圈活動(dòng)。
兵器四：移動(dòng)廣告網(wǎng)盟營銷
移動(dòng)廣告網(wǎng)盟平臺(tái)分析，如秒針、多盟、騰訊廣點(diǎn)通、盤石網(wǎng)盟等。
移動(dòng)盟網(wǎng)的生態(tài)圈解讀（廣告主、媒體資源、受眾、平臺(tái)）
移動(dòng)網(wǎng)盟的流量形式分析（APP應(yīng)用、移動(dòng)端網(wǎng)頁、移動(dòng)端訪問PC網(wǎng)頁等）
移動(dòng)網(wǎng)盟的展現(xiàn)形式分析（文字、圖文、圖片、富媒體、視頻貼片等）
移動(dòng)網(wǎng)盟的定向方式比較（設(shè)備、媒體、受眾、執(zhí)行）
移動(dòng)網(wǎng)盟的實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)：（1）1號(hào)店5周年、6周年店慶廣點(diǎn)通效果營銷。
兵器五：新聞客戶端營銷
新聞客戶端比較分析（今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、一點(diǎn)資訊、騰訊快報(bào)等，以及各個(gè)地方網(wǎng)站APP）
新聞客戶端的廣告形式分析
新聞客戶端廣告形式分析
新聞客戶端營銷案例點(diǎn)評(píng)
兵器六：生活、社交、工具類APP營銷
解讀APP營銷：如何挖掘APP的營銷價(jià)值
適合消費(fèi)金融企業(yè)推廣的APP有哪些：APP渠道最全解析
APP營銷方式全解密
APP營銷的10大創(chuàng)意切入點(diǎn)
工具類APP點(diǎn)評(píng)（有道詞典、UC瀏覽器、獵豹瀏覽器、QQ瀏覽器、手機(jī)百度、美圖秀秀、大姨嗎、挖財(cái)、下廚房、網(wǎng)易云音樂、墨跡天氣等）
生活服務(wù)類APP點(diǎn)評(píng)（六塊腹肌、土巴兔裝修、知乎日?qǐng)?bào)、懶人聽書、裝修管家、荔枝FM、美柚、世紀(jì)佳緣等）
社交類APP點(diǎn)評(píng)（陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY視聽、脈脈、對(duì)面等）
案例：
（1）星巴克的早起鳥APP；
（2）宜家APP，可以自己隨意搭家居，并可能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）可口可樂CHOKAPP，觀眾可以揮動(dòng)手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋。
（4）可口可樂全線產(chǎn)品植入墨跡天氣，不同天氣推薦不同產(chǎn)品。
兵器七：自媒體大號(hào)
自媒體大號(hào)分類點(diǎn)評(píng)（時(shí)尚、汽車、趣味、財(cái)經(jīng)、家居、母嬰、讀書等）
如何識(shí)別自媒體大號(hào)的真實(shí)營銷價(jià)值，如何辨別閱讀量與粉絲量的真假
自媒體大號(hào)營銷方式總結(jié)
自媒體大號(hào)的選擇組合方法
自媒體大號(hào)投放的價(jià)格談判
如何提升自媒體大號(hào)投放的轉(zhuǎn)化率
兵器八：移動(dòng)搜索引擎營銷
移動(dòng)搜索營銷平臺(tái)點(diǎn)評(píng)（百度、神馬等）
關(guān)鍵詞搜索競價(jià)排名：關(guān)鍵詞篩選、優(yōu)化與轉(zhuǎn)化效果跟蹤
關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化兵法：如何將手機(jī)官網(wǎng)或推廣信息優(yōu)化到首頁
百度移動(dòng)端營銷產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)
移動(dòng)搜索營銷案例點(diǎn)評(píng)
兵法九：店面移動(dòng)導(dǎo)購（導(dǎo)購如何使用移動(dòng)營銷工具）
兵法十：客戶關(guān)系移動(dòng)管理與挖掘
客戶信息收集引導(dǎo)、客戶跟蹤維護(hù)、成交引導(dǎo)
移動(dòng)CRM工具比較分析
兵器十一：移動(dòng)網(wǎng)店
兵器十二：手機(jī)網(wǎng)站
如何做一個(gè)成功的營銷型手機(jī)網(wǎng)站
如何做好手機(jī)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)
如何提升手機(jī)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)
手機(jī)網(wǎng)站的搜索排名優(yōu)化
優(yōu)秀手機(jī)網(wǎng)站案例點(diǎn)評(píng)
兵器十三：H5營銷
全面解讀H5營銷：什么是H5、如何策劃、如何推廣、費(fèi)用水平等。
H5的5種玩法：幻燈片、交互式、功能型、劇情化等
H5的10種推廣方式
H5的推廣渠道分析：微信群、公眾號(hào)、QQ群、QQ空間、微博、廣點(diǎn)通等
如何花較少的錢實(shí)施一次有效果的H5營銷
引爆一場H5營銷的打法：成功H5營銷案例的6點(diǎn)共性
用什么拯求強(qiáng)弩之末的H5營銷
案例：
（1）手游《全民突擊》，吳亦凡入伍HT創(chuàng)意事件營銷。
（2）大眾點(diǎn)評(píng)“這個(gè)陌生來電你敢接嗎”H5創(chuàng)意營銷。
（3）NewBlance《什么是青春》。
（4）嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。
（5）把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。
（6）東風(fēng)標(biāo)致308S的《10元眾籌》H5活動(dòng)。
（7）寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。
（8）支付寶十年賬單。
（9）一封來自未來的邀請(qǐng)函，如何吸引50萬PV、4萬人報(bào)名。
神州專車H5營銷案例：你敢和吳秀波對(duì)視5秒鐘嗎？
全新BMWM2即將上市H5+TVC營銷案例
豆瓣H5營銷案例：我們的精神角落
兵器十四：二維碼
二維碼營銷是個(gè)什么梗？
沙場秋點(diǎn)兵：二維碼營銷方式全解密
最強(qiáng)盤點(diǎn)：30種公司二維碼推廣方式
20種創(chuàng)意二維碼圖形設(shè)計(jì)欣賞點(diǎn)評(píng)
二維碼活動(dòng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法
案例：
美諾彩妝財(cái)富幣“搶錢”二維碼活動(dòng)。
韓國Emart超市隱形二維碼營銷。
維多利亞內(nèi)衣的赤裸誘惑二維碼廣告，掃碼見胸。
零售商JCPenney的個(gè)性化送禮二維碼。
MountainDew和TacoBell聯(lián)合舉辦的掃碼免費(fèi)下載音樂活動(dòng)。
特易購“移動(dòng)超級(jí)市場”，地鐵里掃碼下單。
兵器十五：短視頻營銷
解讀短視頻：定義、特點(diǎn)、價(jià)值
國內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺(tái)介紹及點(diǎn)評(píng)（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）
短視頻營銷的10種形式（產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動(dòng)等）
如何打造傳播力、動(dòng)銷力強(qiáng)大的短視頻內(nèi)容：四大法則及六種操作辦法
短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？
三微聯(lián)動(dòng)（微博+微信+微視）
成功的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅(jiān)持
短視頻營銷5大誤區(qū)
案例點(diǎn)評(píng)：
（1）GE推出大量6秒科學(xué)小實(shí)驗(yàn)；
（2）Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺(tái)與款式短視頻；
（3）短視頻網(wǎng)紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。
（4）索尼模仿《盜夢(mèng)空間》的科幻短視頻；
（5）大眾汽車甲殼蟲環(huán)游世界的懷舊短片。
兵器十六：手機(jī)QQ
手機(jī)QQ的實(shí)用營銷功能詳解：熱聊、附近的群、興趣部落
如何用手機(jī)QQ進(jìn)行推廣：30種技巧亮瞎雙眼
如何挖掘手機(jī)QQ空間與說說的營銷價(jià)值
案例：
紅米手機(jī)打響的QQ空間營銷戰(zhàn)。
美麗說QQ空間營銷案例點(diǎn)評(píng)。
農(nóng)夫山泉茶飲料一場手機(jī)QQ空間營銷案例。
兵器十七：移動(dòng)社群，如陌陌、手機(jī)QQ群、微信群等。
移動(dòng)社群比較分析：各個(gè)移動(dòng)社群平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)
移動(dòng)社群營銷方式總結(jié)分析
尋找目標(biāo)QQ群、微信群的10種辦法
如何打造與運(yùn)營企業(yè)自己的大群
決定移動(dòng)社群營銷成敗的六組關(guān)鍵詞：信任、情感、關(guān)系、價(jià)值等
如何用社群營銷打造百萬、千萬級(jí)粉絲群落
移動(dòng)社群電商實(shí)戰(zhàn)兵法
從社群營銷到社群經(jīng)濟(jì)
案例：
（1）邏輯思維移動(dòng)社群營銷案例。
（2）大熊會(huì)的社群營銷案例分析。
（3）秋葉PPT知識(shí)社群營銷案例。
（4）星巴克社群營銷成敗分析。
（5）顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社是如何走紅的。
（6）新生品牌“鍋友會(huì)”。
（7）中信銀行信用卡的章魚卡吧等10大案例分析。
兵器十八：VR虛擬設(shè)備
VR營銷將改寫傳統(tǒng)終端營銷模式
企業(yè)如何布局VR營銷：六大策略
VR營銷的效果如何評(píng)估
VR營銷的產(chǎn)業(yè)鏈：廣告公司、VR方案提供商、中間服務(wù)商等
案例：
沃爾沃的XC90虛擬現(xiàn)實(shí)試駕。
龍舌蘭酒品牌培恩的VR宣傳片。
湖南東江湖美景的VR全景視頻營銷案例。
蔓越莓“最美的豐收”VR短片。
DiorEyes頭戴設(shè)備創(chuàng)造的3D沉浸式場景。
瑞典麥當(dāng)勞首款VR眼鏡及VR游戲。

第四講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷十大趨勢(shì)
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為連接業(yè)主的主界面
2、移動(dòng)消費(fèi)與移動(dòng)營銷的實(shí)時(shí)匹配（邊看邊賣、場景觸發(fā)實(shí)時(shí)購買）
3、移動(dòng)設(shè)備+虛擬現(xiàn)實(shí)VR+互動(dòng)技術(shù)
4、基于地理位置的LBS場景營銷
5、從廠家到經(jīng)銷商的全業(yè)務(wù)鏈移動(dòng)化
6、移動(dòng)O2O營銷，移動(dòng)端與線下銷售觸點(diǎn)相互引流，相互轉(zhuǎn)化。
7、企業(yè)內(nèi)部的小數(shù)據(jù)+用戶群體的大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)
8、實(shí)體店?duì)I銷的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化
9、移動(dòng)整合營銷，并且成為企業(yè)的營銷標(biāo)配
10、跨屏互動(dòng)：移動(dòng)設(shè)備+電視機(jī)+電腦+流媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷課程