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2021年伊始，大宗材料價(jià)格在一路狂飆中啟程！缺芯！斷貨！將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！單從原材料成本角度來看，大部分制造密集型企業(yè)的50%-60%的采購(gòu)成本需要支付給供應(yīng)商，采購(gòu)員將一半甚至更多的時(shí)間用于與供應(yīng)商展開各種采購(gòu)談判，采購(gòu)談判方案如何選擇？談判技巧如何提升？如何做到有的放矢？！培養(yǎng)采購(gòu)人員專業(yè)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是目前企業(yè)成本控制和建立良好供應(yīng)關(guān)系的必備能力!

 

學(xué)習(xí)：分析和確定采購(gòu)談判需求 掌握：建立采購(gòu)需求表

學(xué)習(xí)：采購(gòu)談判具有的基本工具和能力 掌握：采購(gòu)談判中的八大利器

學(xué)習(xí)：制定采購(gòu)談判策略 掌握: 采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

學(xué)習(xí)：實(shí)施有效談判 掌握：談判控場(chǎng)二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購(gòu)談判“降龍十八掌”

學(xué)習(xí)：采購(gòu)談判中策略和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 掌握：供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系

 

1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

 

總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

 

第一單元 如何構(gòu)建采購(gòu)談判的需求和采購(gòu)品項(xiàng)管理

情景案例1：危機(jī)之下如何確定采購(gòu)物資的需求

1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系

2.采購(gòu)預(yù)算編制影響因素

3.明確采購(gòu)需求的五大必備條件

4.分析六種不同采購(gòu)情形的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

5.明確采購(gòu)預(yù)測(cè)基本方法

6.采購(gòu)談判需求管理原則

【培訓(xùn)小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解讀】

1.解析某電器行業(yè)采購(gòu)品項(xiàng)管理布局圖

2.為什么受傷的總是我？解讀采購(gòu)管理的困境及對(duì)策

【課題演練】

請(qǐng)學(xué)員們分析采購(gòu)需求的問題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出解決方案

 

第二單元 采購(gòu)談判具有的基本工具和能力

情景案例2：優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功

現(xiàn)代談判的模式

2.談判的基本原則

3.談判的五大特點(diǎn)

4.談判的基本階段

5.談判心理分析--九型人格

6.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員談判利器

7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力

【培訓(xùn)小技巧】

談判中的八大利器 

【案例解讀】

1.分享格力采購(gòu)談判的六大秘密武器

【課題演練】

為什么我們的效果不盡人意？

 

第三單元 如何制定采購(gòu)談判策略

情景案例3：從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場(chǎng)成功的談判策略

1.如何啟動(dòng)談判工作

2.如何分析采購(gòu)談判的主要因素

3.如何準(zhǔn)備采購(gòu)談判工作

4.立場(chǎng)性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn)，如何獲得雙贏

5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)和談判要點(diǎn)

6.如何制定談判策略的七步驟

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”

【案例解讀】

疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略

【課題演練】

如何識(shí)別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

 

第四單元 如何實(shí)施有效采購(gòu)談判

情景案例4：華美超市精彩的采購(gòu)談判

1.采購(gòu)談判的戰(zhàn)術(shù)布局

2.采購(gòu)判的戰(zhàn)略規(guī)劃

3.采購(gòu)談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”

4.談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)談判的話術(shù)

【案例解讀】

復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例

【課題演練】

如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

 

第五單元 采購(gòu)談判中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

情景案例5：華為未來采購(gòu)戰(zhàn)略五大特點(diǎn)

1.采購(gòu)談判管理的五大戰(zhàn)略

2.采購(gòu)談判方案的七大戰(zhàn)術(shù)

3.新形勢(shì)下采購(gòu)跨部門協(xié)同的五種模式

4.采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)需規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)

5.采購(gòu)談判的效益評(píng)估體系

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】

分享海爾采購(gòu)戰(zhàn)略案例

【課題演練】

為什么說采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出解決方案