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新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略

   【課程背景】
    新媒體的迅猛發(fā)展，拉近了明星、企業(yè)和產(chǎn)品與受眾的關(guān)系，一些初創(chuàng)企業(yè)，甚至是很多草根，借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了自身IP的打造，也刷新了業(yè)界的品牌打造和產(chǎn)品銷(xiāo)售神話。很多企業(yè)也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的再創(chuàng)新高，可是卻經(jīng)常面臨以下困境難以突破：
    沒(méi)有找到新媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告的特點(diǎn)和突破點(diǎn)，只是把原有的舊內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
    花了不少?gòu)V告費(fèi)，也請(qǐng)了專業(yè)人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營(yíng)銷(xiāo)推廣的作用；
    以為新媒體投放可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，可現(xiàn)實(shí)卻很難達(dá)成，且對(duì)吸粉、轉(zhuǎn)化、留存的作用非常有限。

    【課程收益】
    能正確區(qū)分新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)和以往廣告營(yíng)銷(xiāo)的差異
    了解地產(chǎn)行業(yè)借助新媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意方式，區(qū)分品牌廣告和銷(xiāo)售廣告，可以根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)制定適合自身的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意策略；
    學(xué)會(huì)使用idea金字塔的創(chuàng)意思維工具，用創(chuàng)意方法替代“靈感”；
    掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操術(shù)；
    了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，學(xué)會(huì)為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺(tái)和內(nèi)容，以及搭建個(gè)性化的新媒體矩陣。

    【課程特色】聚焦地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，案例教學(xué)，場(chǎng)景演繹，學(xué)完即用

    【課程對(duì)象】
    企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營(yíng)銷(xiāo)、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等中層管理者
    創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人
    廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

    【課程大綱】
    第一模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)與以往的營(yíng)銷(xiāo)方式有何差異
    1、什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)
    1）新媒體的三種特點(diǎn)：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動(dòng)
    2）新媒體營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：傳播力、感染力、原創(chuàng)力
    2、營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)意的關(guān)系
    1）營(yíng)銷(xiāo)不一定就是賣(mài)貨
    2）營(yíng)銷(xiāo)不等于神奇創(chuàng)意
    3）創(chuàng)意為營(yíng)銷(xiāo)和廣告服務(wù)，而不是營(yíng)銷(xiāo)廣告為創(chuàng)意服務(wù)
    4）案例：英國(guó)百貨公司的圣誕節(jié)催淚大片
    3. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)與以往營(yíng)銷(xiāo)方式的區(qū)別
    1）場(chǎng)景
    2）圈層：突破圈層
    3）鏈接：1對(duì)多&多對(duì)多
    4、企業(yè)做新媒體的四大盲區(qū)

    第二模塊：企業(yè)新媒體運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)意原則
    1、企業(yè)新媒體的定位
    1）批評(píng)用戶需求
    2）錨定核心價(jià)值
    3）建立合理人設(shè)
    2、企業(yè)新媒體KPI設(shè)置
    1）根據(jù)企業(yè)所處情況合理制定
    2）過(guò)程評(píng)估
    3）充分預(yù)判
    3、IDEA金字塔的創(chuàng)意模型
    1）執(zhí)行層
    2）角度層
    3）創(chuàng)新層

    第三模塊：企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式
    1、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
    1）搭建專屬選題庫(kù)：自有素材，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手素材，轉(zhuǎn)載庫(kù)和知識(shí)庫(kù)
    2）選題三大前提：懂行業(yè)、懂用戶、懂產(chǎn)品
    2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關(guān)、有感
    3）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢(shì)造勢(shì)
    2.用戶營(yíng)銷(xiāo)
    1）范圍層：實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的“分類而治”
    2）結(jié)構(gòu)層：營(yíng)造自己的專屬“私域流量”方法
    3）框架層：設(shè)計(jì)用戶體驗(yàn)地圖，完善優(yōu)化路徑
    4）視覺(jué)層：搭建標(biāo)準(zhǔn)化VI體系視覺(jué)呈現(xiàn)
    5）引爆用戶增長(zhǎng)
    3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
    1）根據(jù)自身宣傳主線的線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)
    2）積極參與和配合新媒體平臺(tái)活動(dòng)
    4.數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
    1）定期的數(shù)據(jù)收集
    2）數(shù)據(jù)分析：5W2H法和SWOT法
    5.“四梁八柱”的運(yùn)營(yíng)體系搭建
    四梁八柱
    結(jié)構(gòu)運(yùn)營(yíng)縱向矩陣橫向矩陣
    內(nèi)容運(yùn)營(yíng)圖文創(chuàng)作視頻創(chuàng)作
    用戶運(yùn)營(yíng)吸粉法則二八分層管理法則
    活動(dòng)運(yùn)營(yíng)AARRR法則流量變現(xiàn)方法

    第四模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的矩陣打造
    1.企業(yè)新媒體的“兩微一抖”
    2.橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法
    1）微博矩陣
    2）抖音等平臺(tái)運(yùn)營(yíng)
    案例：小米的微博矩陣
    3.縱向矩陣——微信公眾號(hào)內(nèi)單平臺(tái)多棲法
    1）微信內(nèi)大號(hào)帶小號(hào)的“四推二導(dǎo)”法
    案例：我參與運(yùn)營(yíng)的綠地集團(tuán)大型綠地繽紛城項(xiàng)目
    2）小程序矩陣
    4.混合矩陣
    案例：中糧集團(tuán)
    5.MCN自媒體聯(lián)盟創(chuàng)建法
    6.新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)體組建

新媒體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略