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網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)課

培訓目標：
1、熟悉微信營銷的要點
2、掌握微信營銷技巧
3、掌握內(nèi)容營銷的基本思維
4、重視微信營銷團隊的建設(shè)

培訓成果：
1、公司產(chǎn)品賣點提煉
2、完成微信營銷的初步計劃

課程大綱：
第一部分：微信營銷與電子商務(wù)的開篇
一、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)
本質(zhì)特點
網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的重點
全網(wǎng)營銷
互動討論：你現(xiàn)在的銷售結(jié)構(gòu)是什么？
2、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵點
網(wǎng)絡(luò)營銷絕不局限于網(wǎng)絡(luò)
移動互聯(lián)時代的o2o
案例分享：o2o模式介紹
案例分享：某服裝企業(yè)o2o實戰(zhàn)
3、高校網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)和流程
二、網(wǎng)絡(luò)營銷定位系統(tǒng)
1、定位：網(wǎng)絡(luò)營銷策略的核心
2、網(wǎng)絡(luò)營銷的定位體系
互動研討：你的產(chǎn)品定位？關(guān)鍵詞定位？賣點定位？

第二部分：移動互聯(lián)網(wǎng)付費推廣
一、移動互聯(lián)網(wǎng)付費推廣的三大方式
1、線上線下聯(lián)合付費推廣
2、APP付費推廣
3、移動搜索廣告
二、移動互聯(lián)網(wǎng)付費推廣秘籍
1、線上線下聯(lián)合付費推廣
底面廣告+線上活動
短信營銷+線上活動
微信營銷＋線上活動
案例分享：某餐飲企業(yè)o2o活動
2、移動搜索廣告
移動搜索（手機、平板）
推廣方式
移動搜索廣告秘籍
三、網(wǎng)絡(luò)免費推廣
搜索引擎優(yōu)化
內(nèi)容營銷
e-mail營銷
工具介紹：百度搜索關(guān)鍵詞、微博功能、視頻內(nèi)容
小組研討：以微博為例，設(shè)計產(chǎn)品營銷內(nèi)容
總結(jié)：作出本企業(yè)的電子商務(wù)優(yōu)化方案

第三部分：微信營銷
一、微信、微博的區(qū)別
1、微博的功能定位
2、微信的功能定位
3、微信、微博推廣的關(guān)系
案例：小米微博上互動引流
二、微信公眾賬號設(shè)置
1、訂閱號、服務(wù)號的區(qū)別
案例分享：某區(qū)域酒品牌移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型過程中，微信公眾號的設(shè)置
三、微信公眾號的推廣策略
1、微信的六大商業(yè)模式
訂閱的模式——高質(zhì)量的資訊需求
推送的模式——讓用戶量更有價值
語音信息的載體——電臺的互動模式 
二維碼——既公開又私密 
自動回復設(shè)置——創(chuàng)意施展的空間 
CRM工具
2、微信對治微博缺陷
3、全面認識微信營銷
為什么要做微信營銷
如何做微信營銷
微信營銷的幾種常用形式
微信營銷的特點與優(yōu)勢
微信營銷的機會 
4、微信公眾平臺的運營
微信公眾賬號的推廣策略
微信公眾平臺的內(nèi)容運營策略
5、快速漲粉技巧
案例分享：酒品牌的漲粉實戰(zhàn)分享
案例分享：某地產(chǎn)微信營銷方案
案例分享：恒大御景灣微信公眾號方案
小組互動：以小組為單位，各自設(shè)定角色成為項目經(jīng)理，設(shè)定微信公眾號營銷方案
6、二維碼使用技巧
7、微信活動設(shè)計——便利
8、新時代互聯(lián)網(wǎng)思維的運用

第四部分：內(nèi)容為王時代—微信內(nèi)容寫法技巧與團隊建設(shè)
1、微信內(nèi)容運營的兩個原則
利他性
講理性
案例研討：如何說，才能讓人更明白
小組互動：根據(jù)產(chǎn)品，提煉賣點
2、微信營銷團隊建設(shè)
案例：韓都衣舍產(chǎn)品團隊
小組互動：假設(shè)成立某產(chǎn)品小組，你要如何來設(shè)計自己的團隊？

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