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   根據(jù)調(diào)查顯示，線下做的價格策略沒有線上做的價格策略好，可能是因?yàn)榫€下的消費(fèi)者在商場買商品的時候都會貨比三家，在或者是因?yàn)槊總€商場的商品價格較貴，那么消費(fèi)者就會去另外一家商場看價格，最終會選擇合適的商場并購買商品。但線上不同，在線上的電商網(wǎng)站上做價格策略，大部分的消費(fèi)者都會直接選擇購買，畢竟在網(wǎng)上只有你這么一家電商網(wǎng)站，再加上購買產(chǎn)品還會贈送禮品或者包郵等，消費(fèi)者看到這些肯定會心動并購買，根本無暇顧及價格便宜還是貴。因此，線上做產(chǎn)品價格策略是非常有優(yōu)勢的。

 

【課程對象】電商運(yùn)營人員

 

第一講、零、售面臨的挑戰(zhàn)

1、三大壓力

2、尋求出路

3、品類管理為有效定價開辟有效途徑

第二講、好價格的邊界

1、告知價格決策

2、交換價值模型

3、設(shè)定價格

第三講、顧客感知驅(qū)動的定價

1、將定價方法與市場階段相匹配

2、聯(lián)合分析

第四講、價格與價值

1、價格―利益示意圖

2、顧客感知

3、新產(chǎn)品定位

第五講、心理對價格敏感性的影響

1、真正的經(jīng)濟(jì)成本

2、感知挑戰(zhàn)

3、展望理論

4、與展望理論有關(guān)的效應(yīng)

第六講、價格分割

1、價格分割的價值

2、價格分割的分類

3、設(shè)計分割措施

4、常見的價格分割措施

5、價格分割的例子

第七講、價格促銷

1、價格促銷的積極影響

2、價格促銷的消極影響

3、模糊管理

4、價格促銷設(shè)計

5、價格促銷的常見形式

6、常見價格促銷之間的權(quán)衡

第八講、品類定價戰(zhàn)術(shù)

1、品類管理路徑圖

2、烤雞的價格戰(zhàn)

3、高效定價的操作方法

4、管理定價是一項(xiàng)持續(xù)的工作

5、部分大供應(yīng)商對定價的思考

6、高效定價的案例

第九講、差異化定價問題

1、根據(jù)顧客分類定價

2、根據(jù)商圈分別定價

3、根據(jù)品類角色分別定價

4、常見的定價誤區(qū)

5、差異化定價的價值

第十講、靈活定價機(jī)制

1、零定價

2、微定價

3、意愿定價

4、自動定價

5、動態(tài)定價

6、訂購式定價

7、價格戰(zhàn)的藝術(shù)

8、溢價定價

9、績效定價

第十一講、競爭與定價

1、價格戰(zhàn)的起源

2、降價的應(yīng)對策略

3、發(fā)起降價

4、價格行為管理

第十二講、捆綁銷售定價方法

1、捆綁銷售的形式

2、互補(bǔ)性產(chǎn)品的捆綁

3、捆綁銷售的產(chǎn)品定價范例

4、捆綁銷售的產(chǎn)品定價指導(dǎo)原則

5、互補(bǔ)性產(chǎn)品捆綁的利潤來源

第十三講、分時定價方法

1、短期差別定價的基本動機(jī)

2、需求不確定

3、需求已知且受時間影響

4、需求已知且不受時間影響

5、短期差別定價的缺陷

第十四講產(chǎn)品生命周期的定價戰(zhàn)略：在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略

1、新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期

2、在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價

3、產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價

4、成熟階段的產(chǎn)品定價

5、市場衰退階段的產(chǎn)品定價

第十五講、電商產(chǎn)品定價策略

1、價格體系策略避免網(wǎng)店價格對實(shí)體店價格形成沖擊。

2、刺激性定價策略

2.1拍賣式定價

2.2團(tuán)購式定價

2.3搶購式定價

2.4與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價

2.5會員積分式定價

3、電商新品定價

3.1撇脂定價法（高價法）

3.2市場滲透定價法

3.3滿意定價

4、案例分析：亞馬遜成功電商定價6大策略

第十六講、定價決策實(shí)施的一些關(guān)鍵問題

1、分銷渠道定價

2、跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略

3、價格和價值測量

4、道德與法律

5、其他定價問題