課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 店長督導(dǎo)· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師：羅元昊
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動策劃培訓(xùn)
【課程背景】
活動對于商家來說是必不可少的環(huán)節(jié)?；顒幽軌虼龠M(jìn)銷量、回收資金、提升企業(yè)知名度和影響力的重要手段。
各種活動層出不窮，如何策劃一場好的活動？
活動效果越來越差，如何能夠讓活動有吸引力？
如何避免活動無人問津，變成自娛自樂？
如何吸引更多潛在顧客來參加活動，實現(xiàn)活動現(xiàn)場人氣爆棚？
如何才能讓參加活動的顧客不止是看熱鬧還能大量成交？
如何讓活動具有傳播力和影響力成為大家津津樂道的焦點(diǎn)？
如何實現(xiàn)活動既收人又收錢？
活動營銷爆破課程從蓄客系統(tǒng)、收錢系統(tǒng)、造場系統(tǒng)三個方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的活動爆破營銷模式。
【課程收益】
掌握如何進(jìn)行活動造勢
學(xué)會制造活動亮點(diǎn)抓住消費(fèi)者注意力
學(xué)會打造傳播效應(yīng)的活動策劃方法
掌握如何讓活動現(xiàn)場人山人海的方法
掌握活動現(xiàn)金收割策略
學(xué)會活動造場技巧
【課程對象】
老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
【課程大綱】
第一章蓄客系統(tǒng)--如何吸引大量客戶參加活動？
第一節(jié)造勢模塊
1、造勢的目的
2、主題
1）出發(fā)點(diǎn)的4大類型
2）互動的形勢
3）活動名稱2大模式
3、陣勢
1）消費(fèi)者對于活動陣勢感知4個方面
2）助威陣容
3）人數(shù)陣容
4）宣傳陣容
5）回饋陣容
4、亮點(diǎn)元素打造的的4大角度
5、宣傳的時長+頻率
第二節(jié)蓄客模塊
1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
1）代金券銷售的4種模式
2）引流產(chǎn)品對接的2種模式
3）種子病毒擴(kuò)散模式
4）押金抵退模式
5）條件設(shè)限模式
6）利益回饋模式
第三節(jié)預(yù)熱模塊
1、傾情提醒
2、活動加碼
3、幸運(yùn)追加
4、最后通告
第二章造場系統(tǒng)---如何讓現(xiàn)場人氣爆棚？
第一節(jié)物場模塊
1、主題顏色
2、裝飾物品
3、驚爆招貼
4、互動道具
5、展示區(qū)域
6、音響舞臺
第二節(jié)人場模塊
1、顧客造場
2、托兒造場
3、促銷員造場
4、主持報單員造場
第三節(jié)人場模塊
1、預(yù)備資源
2、人力配置
第三章收錢系統(tǒng)---如何吸引客戶主動來到我們身邊？
第一節(jié)價值感模塊
1、如何吸引顧客注意
2、如何描述價值點(diǎn)
3、打造強(qiáng)有力的賣點(diǎn)證明的6大方法
第二節(jié)成交主張模塊
1、什么是成交主張
2、11個無法抗拒的成交主張讓客戶欲罷不能
3、成交主張操作注意事項
第三節(jié)催化模塊
1、如何實現(xiàn)臨門一腳讓客戶買單
2、加速客戶行動的6把鑰匙
1）身份感
2）稀缺性
3）緊迫感
4）從眾心理打造
5）肯定性指令
6）催促加單
3、客戶催化核心
第四章落地實施
經(jīng)過三個章節(jié)的對照和反思，每人都完成了活動爆破的計劃。方案的實施在組織后續(xù)配合和跟進(jìn)下能更有效落地，實現(xiàn)品牌傳播和業(yè)績提升。
1、引導(dǎo)互動：匯總整合行動計劃
2、組織配合實施的三種方式，實際操作案例
3、互動探討：組織措施配合；
4、行動計劃制定
營銷活動策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/269156.html
