旅游行業(yè)社交電商模式解析與新媒體私域營銷系統(tǒng)
講師：劉軍榮 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：劉軍榮
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
旅游社交電商培訓(xùn)
【課程背景】
近年來我國國內(nèi)旅游市場的游客人數(shù)一直保持著穩(wěn)定增長的趨勢。大眾旅游時(shí)代，旅游休閑已成為百姓的生活常態(tài)。
如今的旅游行業(yè)正走到了一個(gè)分水嶺--從賣方市場走向買方市場，賣方的特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化、規(guī)?；?，而買方的特點(diǎn)是細(xì)分、個(gè)性以及專業(yè)化，如何抓住個(gè)性化的細(xì)分需求，將是未來旅游業(yè)的新出路，也必將影響全行業(yè)生態(tài)鏈的變化。
在線旅游企業(yè)該如何響應(yīng)大眾旅游需求，通過供應(yīng)鏈的重構(gòu)輸出可以引爆市場的旅游爆品？在線旅游企業(yè)該如何通過社交電商模式的設(shè)計(jì)推動(dòng)在線旅游品牌的快速發(fā)展？在線旅游企業(yè)該如何運(yùn)用新媒體營銷工具進(jìn)行私域流量池的構(gòu)建，為旅游市場拓展提供營銷勢能？
一切答案盡在《旅游行業(yè)社交電商模式解析與新媒體私域營銷系統(tǒng)》課程之中。
【課程收益】
-了解互聯(lián)網(wǎng)+旅游的3種商業(yè)運(yùn)營模式，并深度解析主流旅游方式背后的商業(yè)模式
-通過大量案例深度解析旅游行業(yè)社交電商的玩法與拼團(tuán)分銷模式背后的邏輯
-通過大量案例深度解析旅游行業(yè)供應(yīng)鏈（產(chǎn)品與服務(wù)）設(shè)計(jì)背后的底層價(jià)值邏輯
-掌握旅游社交電商經(jīng)營中，通過微信、社群、抖音等新媒體工具構(gòu)建旅游電商私域流量池的邏輯與技巧
【課程對(duì)象】
-旅游企業(yè)/旅行社高管、市場運(yùn)營與營銷人員
【課程正文】
第一章 旅游行業(yè)社交電商模式與供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）
第1節(jié) 旅游行業(yè)社交電商模式與典型案例
-社交電商的前身
-社交電商發(fā)展的4個(gè)階段
-社交電商與傳統(tǒng)電商模式之間的差異化解析
-傳統(tǒng)社交電商與旅游社交電商之間的差異化解析
-社交電商3大模式與代表性平臺(tái)
-——拼團(tuán)型社交電商模式與典型代表
-——分銷型社交電商模式與典型代表
-——內(nèi)容分享型社交電商模式與典型代表
-社交型電商的3個(gè)利潤來源與客戶終身價(jià)值挖掘
-社交電商的3大核心作用：導(dǎo)購、互動(dòng)、返利
-旅游行業(yè)鏈接社交電商基因的3大理由
-旅游社交電商典型案例——紅辣椒約駕
-旅游社交電商典型案例——墨魚環(huán)球
-旅游分銷模式典型案例——聯(lián)聯(lián)周邊游
-用爆款思維打造周邊游產(chǎn)品——旅劃算
第2節(jié) 在線旅游供應(yīng)鏈的建立與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
-旅游行業(yè)供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）兩大模型比較
-構(gòu)建優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的核心在于不同旅游群體的底層需求滿足
-——家庭游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
-——自駕游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
-——紅色游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
-——情侶游產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
-——銀發(fā)族產(chǎn)品供應(yīng)鏈（產(chǎn)品設(shè)計(jì)）的構(gòu)建邏輯
第二章 旅游企業(yè)的私域營銷系統(tǒng)搭建——微信篇
第1節(jié) 用私域營銷系統(tǒng)開辟旅游電商新戰(zhàn)場
-思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
-旅游行業(yè)必須經(jīng)營私域流量的策略、核心與要素
-私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
-私域流量池打造邏輯：流量導(dǎo)入+流量沉淀+流量變現(xiàn)
-私域營銷行動(dòng)地圖：
-—— 一套機(jī)制+兩大基礎(chǔ)+三大系統(tǒng)
-—— 四種策略+五大介質(zhì)+五大理論
第2 節(jié) 微信里的IP打造與朋友圈五維裝修法
-概念解析：IP、IP營銷與IP價(jià)值
-朋友圈營銷3大成功要素與朋友圈人格化IP必備的4項(xiàng)要素
-旅游從業(yè)者微信頭像裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
-旅游從業(yè)者微信昵稱裝修的3大要素
-旅游從業(yè)者微信簽名欄裝修的2個(gè)方向
-零旅游從業(yè)者微信相冊(cè)封面裝修的禁忌與注意事項(xiàng)
-旅游從業(yè)者如何通過地址信息的發(fā)布打造出移動(dòng)廣告位
-課堂實(shí)踐：根據(jù)IP打造理論進(jìn)行朋友圈的人設(shè)打造與五個(gè)維度的帳號(hào)裝修
第3 節(jié)微信朋友圈勾魂文案的打造與產(chǎn)品適配
-內(nèi)容營銷的定義與零售/服務(wù)人在朋友圈可以發(fā)布的10種內(nèi)容
-讓朋友圈內(nèi)容不被客戶反感，且能緊緊抓住客戶眼球的2大法則
-在朋友圈中最容易抓住客戶眼球的4大類型內(nèi)容
-微信朋友圈內(nèi)容呈現(xiàn)的2大核心要求——欄目化與鏡頭化
-打造朋友圈優(yōu)質(zhì)標(biāo)題與文案的15種手法
-朋友圈封閉式閱讀環(huán)境下的客戶行為模式
-產(chǎn)品適配什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣
-課堂實(shí)踐：根據(jù)內(nèi)容營銷理論，對(duì)朋友圈進(jìn)行欄目化設(shè)計(jì)
第三章 旅游企業(yè)的社群化私域營銷系統(tǒng)搭建——社群篇
-景區(qū)開展社群營銷的價(jià)值與意義
-社群營銷價(jià)值釋放的法則：為社群賦予產(chǎn)品屬性
-社群營銷3大核心環(huán)節(jié)：流量導(dǎo)入、流量沉淀、流量變現(xiàn)
-社群營銷方法論1：角色設(shè)定·結(jié)構(gòu)化管理
-——社群運(yùn)營的2大結(jié)構(gòu)模型與6種角色
-——社群運(yùn)營中3種核心角色的人員配置與崗位職責(zé)
-——課堂實(shí)踐：景區(qū)社群管理團(tuán)隊(duì)的組織搭建
-社群營銷方法論2：規(guī)則設(shè)定·常態(tài)運(yùn)營
-——社群運(yùn)營中的4感建設(shè)：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
-——社群運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
-——課堂實(shí)踐：景區(qū)社群四感建設(shè)與群規(guī)設(shè)計(jì)
-社群方法論3：內(nèi)容運(yùn)營·價(jià)值輸出
-——提高景區(qū)社群價(jià)值的*方式：主題分享&專題活動(dòng)&定期福利
-——景區(qū)社群運(yùn)營4大法則：超級(jí)IP法則、亞文化法則、產(chǎn)品法則、活動(dòng)法則
-——實(shí)現(xiàn)景區(qū)社群有效裂變的6點(diǎn)建議
-——課堂實(shí)踐：景區(qū)企業(yè)社群的內(nèi)容價(jià)值與關(guān)系運(yùn)營
第四章 旅游企業(yè)的私域營銷系統(tǒng)搭建——抖音篇
第1節(jié) 景區(qū)抖音營銷密碼之內(nèi)容運(yùn)營篇
-一則爆款短視頻必須包含的5大元素
--抖音短視頻的標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)】
--抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設(shè)計(jì)】
--抖音短視頻評(píng)論與私信運(yùn)營技巧【槽點(diǎn)與爭議設(shè)計(jì)】
--抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
--抖音短視頻的字幕設(shè)計(jì)技巧【價(jià)值焦點(diǎn)化表達(dá)】
-抖音營銷內(nèi)容運(yùn)營策略
--抖音上企業(yè)號(hào)內(nèi)容的3種類型：標(biāo)簽型、熱點(diǎn)型、廣告型
--制造爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則：客戶、場景、亞文化
--抖音短視頻中常見的6種內(nèi)容表現(xiàn)類型：影片配音型、人聲重構(gòu)型、文字動(dòng)態(tài)型、素人小品型、互動(dòng)合拍型、話題挑戰(zhàn)型
--抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意的4種方法論：人物關(guān)系拓展法、觸點(diǎn)延伸置換法、級(jí)差逆轉(zhuǎn)擴(kuò)容法、產(chǎn)品方案攻略法
-課堂實(shí)踐：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意系列化的體系構(gòu)建
第2節(jié) 抖音短視頻制作流程、實(shí)用工具與腳本設(shè)計(jì)
-短視頻拍攝前的6項(xiàng)準(zhǔn)備工作
-抖音短視頻腳本制作流程與模版
-——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
-——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
-——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
-——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示
-短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
-——短視頻拍攝中的5種景別
-——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
-——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
-——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
-——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場技巧
-課堂實(shí)踐：基于特定主題設(shè)計(jì)一份短視頻拍攝腳本（劇本）
第3節(jié) 抖音營銷密碼之直播帶貨篇
-抖音直播黃*——直播重構(gòu)“人·貨·場”
-什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
-什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
-如何布置直播間——直播間選擇3大場景
-抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
-直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
-抖音三段式直播流程
-——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
-——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場方法
-——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
-直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
-不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
-——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
-——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
-——場控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
-主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
-設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
-直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
-單場直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
-整場直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
-直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
-復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能！
旅游社交電商培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/270812.html
已開課時(shí)間Have start time
- 劉軍榮
[僅限會(huì)員]