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大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程背景】：
一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月營(yíng)業(yè)額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當(dāng)營(yíng)銷手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷范圍從公域走向私域；營(yíng)銷策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。
當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷力量開始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷正在興起。爆款短視頻該如何打造？如何構(gòu)建系統(tǒng)化的短視頻內(nèi)容體系？直播帶貨的流程與套路有哪些？腳本該如何設(shè)計(jì)？
一切答案盡在《抖音營(yíng)銷密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。

【課程收益】：
了解正在發(fā)生的4大營(yíng)銷變局，并深度掌握抖音營(yíng)銷6大系統(tǒng)【定位系統(tǒng)、IP系統(tǒng)、內(nèi)容系統(tǒng)、變現(xiàn)系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、直播系統(tǒng)】
掌握抖音帳號(hào)定位規(guī)劃的原則與主頁裝修技巧
掌握抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法與不同階段運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
了解抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理；掌握科學(xué)養(yǎng)號(hào)8大要點(diǎn)與短視頻爆款7大因子；
掌握短視頻內(nèi)容體系的4段式構(gòu)建法；掌握短視頻腳本制作流程與N個(gè)拍攝剪輯技巧；
掌握抖音短視頻流量變現(xiàn)的4種方法與裂變式挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)原理；
掌握直播帶貨的流程、套路、技巧
掌握抖音短視頻與直播帶貨運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與管理要點(diǎn)
不同行業(yè)巨量抖音帳號(hào)優(yōu)秀案例解析：知識(shí)類短視頻、餐飲類視頻、寵物類視頻、茶飲類視頻、服裝類視頻、家居類視頻、工廠類視頻

【課程對(duì)像】：
零售行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、制造行業(yè)、金融業(yè)
商超·連鎖、金融·保險(xiǎn)、電信運(yùn)營(yíng)商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業(yè)、教育、醫(yī)療

【課程內(nèi)容】：
第一章大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節(jié) 大互聯(lián)時(shí)代的4大營(yíng)銷變局
營(yíng)銷變局1：營(yíng)銷手段從圖文走向短視頻
營(yíng)銷解讀：短視頻營(yíng)銷表達(dá)更立體，信息量更豐富。短視頻營(yíng)銷成為未來主流
營(yíng)銷變局2：營(yíng)銷范圍從公域走向私域
營(yíng)銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
營(yíng)銷變局3：營(yíng)銷策略從單一走向矩陣
營(yíng)銷解讀：互聯(lián)網(wǎng)讓網(wǎng)民呈碎片化狀態(tài)，矩陣式營(yíng)銷布局有利于對(duì)客戶一網(wǎng)打盡
營(yíng)銷變局4：營(yíng)銷表達(dá)從品牌到內(nèi)容
營(yíng)銷解讀：品牌的價(jià)值在于權(quán)威與安全感的建立，而內(nèi)容成為客戶決策的重要依據(jù)
第2節(jié) 短視頻時(shí)代品牌爆款打造6大體系
——基于用戶思維、競(jìng)品思維與矩陣思維的定位裝修系統(tǒng)
——基于產(chǎn)品、消費(fèi)群體與品牌調(diào)性設(shè)計(jì)的人格化IP系統(tǒng)
——基于人格IP、價(jià)值供給與營(yíng)銷訴求設(shè)計(jì)的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)
——基于品牌曝光、全域引流、KO聯(lián)動(dòng)的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)系統(tǒng)
——基于直播帶貨與O2O閉環(huán)交互的抖音流量變現(xiàn)交易系統(tǒng)
——基于抖音視頻拍攝、內(nèi)容創(chuàng)意與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)組織系統(tǒng)

第二章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之定位裝修篇
第1節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第一步——帳號(hào)定位
抖音帳號(hào)3大類型：個(gè)人號(hào)、機(jī)構(gòu)號(hào)、企業(yè)號(hào)（藍(lán)V認(rèn)證）
抖音藍(lán)V認(rèn)證流程與17大企業(yè)權(quán)益
抖音帳號(hào)2大內(nèi)容模式：泛娛樂與垂直化【案例賞析】
抖音垂直型帳號(hào)3大類型：產(chǎn)品型、團(tuán)隊(duì)型、IP型【案例賞析】
抖音帳號(hào)定位前必須思考的3大思維視角3個(gè)核心問題
——用戶思維、競(jìng)品思維、矩陣思維
——受眾問題、內(nèi)容問題、資源問題
第2節(jié) 抖音帳號(hào)運(yùn)營(yíng)第二步——帳號(hào)裝修
——頭圖、頭像、名稱、簡(jiǎn)介【案例賞析】
——基于“垂直化”進(jìn)行主頁設(shè)計(jì)【案例賞析】
——基于“IP化”進(jìn)行主頁設(shè)計(jì)【案例賞析】

第三章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之人格化IP篇
什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
人格化IP的3個(gè)基本屬性與5大特征
打造人格化IP的3個(gè)關(guān)鍵注意事項(xiàng)
抖音帳號(hào)IP化人格打造6步法
——第1步：人格化KO的梳理
——第2步：品牌輸出的價(jià)值觀定性
——第3步：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人格化IP分析
——第4步：人格化IP的“標(biāo)簽化”設(shè)計(jì)
——第5步：人格化IP與客戶間的關(guān)系設(shè)定
——第6步：人格化IP不同階段的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
經(jīng)典案例解析：蒸汽俠與設(shè)計(jì)師阿爽

第四章抖音營(yíng)銷密碼（6大系統(tǒng)）之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)篇
第1節(jié)抖音短視頻的流量分發(fā)機(jī)制與科學(xué)養(yǎng)號(hào)
抖音流量分發(fā)機(jī)制與冷啟動(dòng)原理
決定抖音流量分發(fā)的4項(xiàng)評(píng)估指標(biāo)
打造抖音爆款內(nèi)容的3個(gè)底層法則與3個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧
抖音短視頻發(fā)布時(shí)間與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)崗位配置
抖音帳號(hào)科學(xué)養(yǎng)號(hào)的目的與要點(diǎn)
第2節(jié)打造爆款短視頻必須考慮的6大元素
判斷視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的4個(gè)維度
爆款短視頻6大爆款因子
——標(biāo)題設(shè)計(jì)技巧【6種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計(jì)套路】
——封面制作技巧【4種封面設(shè)計(jì)剪輯技巧】
——字幕設(shè)計(jì)技巧【2種高質(zhì)感字幕剪輯技巧】
——評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)技巧【3個(gè)評(píng)論觸發(fā)方向與評(píng)論區(qū)運(yùn)營(yíng)】
——音樂選擇技巧【5種音樂語言與適用場(chǎng)景】
——特效使用技巧【6種常用特效道具與素材庫】
短視頻快速上熱門的5種策略
網(wǎng)民最喜歡看的9類短視頻內(nèi)容
第3節(jié) 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)意體系搭建與行業(yè)案例
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4段式場(chǎng)景構(gòu)建法
—— 一級(jí)人物場(chǎng)景、二級(jí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景、三級(jí)行為場(chǎng)景、四級(jí)演繹場(chǎng)景
構(gòu)建短視頻內(nèi)容體系的4大介入維度
—— 一維內(nèi)容、二維技術(shù)、三維人物、四維情緒
知識(shí)類短視頻的3個(gè)特點(diǎn)與7步流程法
餐飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
寵物類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
茶飲類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
服裝類視頻7種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
家居類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
工廠類視頻4種內(nèi)容創(chuàng)意方向【案例賞析】
第4節(jié)抖音短視頻拍攝技術(shù)與腳本制作
短視頻拍攝與剪輯技術(shù)
——短視頻拍攝中的5種景別
——短視頻拍攝中的4種鏡頭角度
——短視頻拍攝中的6種基礎(chǔ)構(gòu)圖法則
——短視頻拍攝中常用的11種運(yùn)鏡技術(shù)
——短視頻拍攝中的4種無縫轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧
抖音短視頻腳本制作流程與模版
——短視頻腳本創(chuàng)作的“3步走”策略
——短視頻從創(chuàng)意到成片的5步流程
——分鏡頭腳本涉及到的15個(gè)內(nèi)容
——分鏡頭腳本制作案例解析與模版展示

第五章抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)·活動(dòng)篇
第1節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之交易變現(xiàn)模式
企業(yè)通過抖音帳號(hào)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的5種模式
——櫥窗變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、到店變現(xiàn)、活動(dòng)變現(xiàn)
抖音商業(yè)化變現(xiàn)——O2O超強(qiáng)帶貨的4款工具
——POI、DOU+、購物車、卡券
抖音引流到店變現(xiàn)的4大元素
——產(chǎn)品、店員、價(jià)格、空間
抖音引流到店內(nèi)容維度的3大方向
——基于“人”、基于“物”、基于“場(chǎng)”
消費(fèi)者在實(shí)體店打卡分享的3重心理機(jī)動(dòng)
——紀(jì)念訴求、炫耀訴求、儀式感訴求
實(shí)體店如何基于消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)【4步流程】
——資源盤點(diǎn)、客群鎖定、打卡點(diǎn)設(shè)計(jì)、重復(fù)曝光
第2節(jié) 抖音營(yíng)銷密碼之裂變活動(dòng)設(shè)計(jì)
裂變式營(yíng)銷主題創(chuàng)意的3個(gè)法則 
——價(jià)值法則、場(chǎng)景法則、關(guān)系法則
影響裂變傳播的4個(gè)關(guān)鍵要素
——病原體、易感人群、裂變海報(bào)、傳播渠道
“抖音挑戰(zhàn)賽”概念初解
抖音挑戰(zhàn)賽的3大類型、2大參與方式與8大內(nèi)容玩法 
裂變式抖音挑戰(zhàn)賽活動(dòng)設(shè)計(jì)9大路徑與注意事項(xiàng)
第六章 抖音營(yíng)銷密碼之直播帶貨篇
抖音直播黃*——直播重構(gòu)“人·貨·場(chǎng)”
什么人適合做主播——主播素養(yǎng)3要素
什么樣的內(nèi)容受歡迎——直播內(nèi)容3大流派
如何布置直播間——直播間選擇3大場(chǎng)景
抖音直播需要的硬件設(shè)施與直播間打造
直播時(shí)，激發(fā)圍觀與購買的5大心理效應(yīng)
抖音三段式直播流程
——直播前的10 準(zhǔn)備工作與全渠道預(yù)熱引流方法
——直播中的4項(xiàng)核心工作與6種爆場(chǎng)方法
——直播后的3項(xiàng)復(fù)盤工作與8個(gè)其它注意事項(xiàng)
直播間的人員配置與各項(xiàng)崗位工作要點(diǎn)
不同規(guī)模下的直播團(tuán)隊(duì)配置【低配、標(biāo)配、高配、頂配】
——主播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——副播人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
——場(chǎng)控人員的工作要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
主播日常話術(shù)5大模板——關(guān)注話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、游戲話術(shù)、結(jié)束話術(shù)、逼單話術(shù)
設(shè)計(jì)直播腳本的3個(gè)目的、2種類型、4個(gè)核心要素
直播電商腳本設(shè)計(jì)涉及到的大體框架與流程細(xì)節(jié)
單場(chǎng)直播腳本中的11項(xiàng)必備要素
整場(chǎng)直播腳本中的20+項(xiàng)必備要素
直播過程中，有效帶貨的5大要點(diǎn)
復(fù)盤李佳琦、辛巴、薇婭 直播帶貨的那些套路

大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷培訓(xùn)