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銀行網(wǎng)絡(luò)營銷技能課程

第一部分： 2014年經(jīng)濟金融趨勢解析
1、 中國經(jīng)濟增長的基礎(chǔ)性因素已發(fā)生變化
2、 克強經(jīng)濟學(xué) 
3、 2014年經(jīng)濟金融十大趨勢
4、 未來銀行業(yè)面臨的三大挑戰(zhàn)

第二部分：中國營銷環(huán)境的演變及發(fā)展趨勢
1、營銷三階段：有、優(yōu)、誘
2、銀行營業(yè)大廳發(fā)展趨勢解析：
-門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端； 
-賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶； 
-促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務(wù)
3、營銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營銷、服務(wù) 
-產(chǎn)品：從本身價值到附加價值；
-營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型；
-服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗；

第三部分： 明道 
一、銀行品牌塑造 
證券品牌屋：中國金融品牌建設(shè)之路 
招商銀行：因您而變 
中國建設(shè)銀行：善建者行 
匯豐銀行：品牌推廣策略 
二、長尾理論視角下的銀行網(wǎng)絡(luò)營銷 
三、C時代銀行360整合營銷智慧 

第四部分： 優(yōu)術(shù)
銀行網(wǎng)絡(luò)營銷兵器譜 
一、硬廣告：讓1萬廣告費看起來像100萬！ 
案例：平安保險：買保險就是買平安 
渣打銀行：現(xiàn)貸派效果推廣 
二、搜索營銷：占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)入口 
1、免費搶占baidu首頁 
競價排名，惡性競爭迷途 
2、中小基金企業(yè)搜索引擎如何傍住大款？ 
三、銀行在線調(diào)研 
ING輕松生活導(dǎo)航系列調(diào)查 
四、視頻營銷：病毒一樣蔓延世界 
基金視頻遭熱烈轉(zhuǎn)發(fā)：“大家好！這里是上投摩根基金……” 
五、動漫營銷：談笑之間營銷動心 
中行網(wǎng)銀動漫征集活動 
六、博客營銷，領(lǐng)袖口碑 
ING女性博客大賽：找到幸福感，女人智慧分享 
七、聊天產(chǎn)生生產(chǎn)力，IM營銷 
富國基金：我粉可愛，理財找我 
八、論壇營銷，讓更多的人知道我、找到我 
螞蟻微股：圖解炒股二十二條軍規(guī)（爆笑） 
九、15天，一個小鏈接帶來230萬流量，病毒營銷 
十、痛說革命家史－－品牌故事營銷 
天天都有新故事 
十一、微博營銷—招商銀行微博新招 
王功權(quán)微博私奔紅遍大江南北 
十二、如何對付網(wǎng)上的惡意負面－－網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān) 
十三、讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路－－新聞/軟文營銷 
十四、像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅－－事件營銷 
中國銀行奧運營銷 
指尖靈動，銀行無線營銷 
中行電子知識挑戰(zhàn)大賽 
十五、傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡(luò)活動如何配合－－活動營銷 
中國銀聯(lián)：“刷卡消費更輕松”線上推廣 
中國平安：“愛與承諾”演唱會網(wǎng)站 
十六、在線咨詢、在線服務(wù) 
大童網(wǎng)案例 
十七、虛擬世界營銷 
《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國**場虛擬世界圖書推介會 
十八、widget營銷：如何長期霸占消費者電腦桌面 
十九、口碑營銷：金杯銀杯不如老百姓的口碑 
基金從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，相應(yīng)的銷售由推銷轉(zhuǎn)向交流 
摩根大通70%的新客戶是**老客戶介紹而來 
二十、SNS營銷：圈住潛在消費者 
二十一、玩游戲?qū)W賺錢，游戲營銷 
中?；穑毫炕綄氈?nbsp;
泰達荷銀：順勢而魚游戲 
二十二、電子雜志營銷：銀行電子宣傳冊，節(jié)約10萬營銷費用 
二十三、神秘暗器包 
RSS訂閱 
電子郵件營銷 
行業(yè)網(wǎng)站 
問答營銷 
頂客網(wǎng)站推廣 
威客平臺 
掘客平臺 
收藏夾 
簽名推廣 
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟平臺 

第五部分： 融合
銀行網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷整合全媒介傳播 
1、視頻營銷一鴨多吃法 
2、搜索營銷、平面廣告關(guān)聯(lián) 
3、線上傳播，線下活動 
4、線上收集客戶需求，線下處理客戶投訴 
5、線上展示產(chǎn)品體驗，線下購買 
6、協(xié)同營銷，抱團取暖 
7、阿米巴整合營銷 

第六部分： 踐行
網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功1，2，3，4，5 
1、大道至簡，萬宗歸一 
2、網(wǎng)絡(luò)營銷，你夠二嗎 
3、黃* 
4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則 
5、五招網(wǎng)贏天下

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