千萬大商頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營規(guī)劃執(zhí)行落地實(shí)戰(zhàn)寶典
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：2656
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大商頂層設(shè)計(jì)課程
【課程大綱】：
第一章、深度思考
1、差不多基礎(chǔ)的經(jīng)銷商五年后為什么會(huì)差別很大？
分享：陳趙兩位明星的收入差距
2、經(jīng)銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題
第二章、千萬大商頂層設(shè)計(jì)與經(jīng)營規(guī)劃的六大執(zhí)行系統(tǒng)
第一節(jié)、合理制定目標(biāo)與經(jīng)營規(guī)劃的前提——診斷分析
1、SWOT分析
2、店效與人效分析診斷
3、產(chǎn)品競爭力分析診斷
4、競爭對手分析診斷
5、員工能力分析診斷
6、門店及客源分析診斷
7、常用的分析工具
魚骨圖
第二節(jié)、年度規(guī)劃四步曲與六大模塊
1、年度規(guī)劃四步曲
A、規(guī)劃
B、策劃
C、計(jì)劃
D、細(xì)化
2、規(guī)劃執(zhí)行工具：
6W2H
PDCA
3、經(jīng)營規(guī)劃必須解決的六大模塊
⑴、心要去哪——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)管理
目標(biāo)制定的SMAT
A、銷量目標(biāo)
B、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
C、門店目標(biāo)
好潤為什么三年時(shí)間開了兩百多家直營店？
D、品牌影響力提升目標(biāo)
⑵、路該怎么走——經(jīng)銷商營銷策略與渠道行動(dòng)計(jì)劃管理
A、定位策略
B、競爭策略
C、產(chǎn)品策略
D、價(jià)格策略
E、渠道策略
F、推廣策略
G、團(tuán)隊(duì)策略
⑶、位需怎么設(shè)——經(jīng)銷商組織架構(gòu)與崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
A、 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的原則
什么樣的組織架構(gòu)才符合當(dāng)前市場趨勢
經(jīng)銷商組織架構(gòu)實(shí)戰(zhàn)分享
B、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)
為什么很多崗位職責(zé)落不了地？
⑷、事該怎么干——工作模塊、工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)
A、常規(guī)銷售渠道
a、多店銷售渠道布局操作核心技巧
b、家裝渠道布局操作核心技巧
c、工程渠道布局操作核心技巧
d、小區(qū)渠道布局操作核心技巧
B、終端工作模塊操作的核心技巧
a、邀約跟進(jìn)模塊操作核心技巧
b、銷售成交模塊操作核心技巧
c、團(tuán)隊(duì)管理模塊操作核心技巧
d、客戶服務(wù)模塊操作核心技巧
⑸、人該怎么管——如何管員工的動(dòng)力、努力、能力、戰(zhàn)力與執(zhí)行力
A、員工動(dòng)力管理方法
B、員工努力管理方法
C、員工能力管理方法
D、員工戰(zhàn)力管理方法
E、員工執(zhí)行力管理方法
⑹、錢該怎么分——員工薪酬與激勵(lì)考核機(jī)制設(shè)計(jì)
A、薪酬設(shè)計(jì)
a、張總為什么在三年時(shí)間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？
b、為什么低底薪高底薪都是一種錯(cuò)誤？
c、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛鉤起來？
B、考核激勵(lì)機(jī)制
a、經(jīng)銷商*的激勵(lì)錯(cuò)誤就是“我是不會(huì)虧待你的”
b、考核激勵(lì)的第一大原則：想要什么你就考核什么
分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？
如何讓員工自動(dòng)自發(fā)的努力工作？
c、考核激勵(lì)的第二大原則：獎(jiǎng)結(jié)果勵(lì)過程
實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績大漲
實(shí)例分享：一個(gè)新店長兩年如何裂變出6個(gè)店
d、考核激勵(lì)的第三大原則：簡單明了易操作無主觀判斷
分享：績效考核表
大商頂層設(shè)計(jì)課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/273621.html
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