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營(yíng)銷(xiāo)策劃運(yùn)營(yíng)課程

【背景】：
隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的重要組成部分，數(shù)字新媒體正對(duì)流量、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式等帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響和場(chǎng)景革命，短視頻和直播成為順應(yīng)時(shí)代潮流的標(biāo)配，新媒體運(yùn)營(yíng)人才也成為了市場(chǎng)的稀缺資源。
互聯(lián)網(wǎng)的崛起讓消費(fèi)者理念方向發(fā)生了巨大的改變，2020新冠疫情也讓全社會(huì)溝通方式發(fā)生了本質(zhì)的改變。 而隨著90-00后逐步成為新消費(fèi)主力軍，他們對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求更個(gè)性、更專(zhuān)業(yè)、更私密，這也快速催生了新媒體+體驗(yàn)服務(wù)式的全新模式。2020年開(kāi)始，直播+ 短視頻+ 已經(jīng)成為主流社交方式。

【目標(biāo)】：
全域流量認(rèn)知，深刻清晰新媒體各個(gè)平臺(tái)的媒介轉(zhuǎn)化與運(yùn)營(yíng)的核心方法；
明晰短視頻、直播的底層邏輯與使用技巧；
了解掌握直播表達(dá)能力，全面提升數(shù)字新媒體崗位人員能力；
IP打造，清晰自己在電商中的定位，能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人設(shè)，才是以產(chǎn)品為中心的人設(shè)；
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，可以獨(dú)立完成短視頻制作與普通直播流程，繼而完成客戶轉(zhuǎn)化。

【課程大綱】：
主題：《精準(zhǔn)打造引流人設(shè)IP定位》
內(nèi)容綱要：
一、尋找基礎(chǔ)定位：你是誰(shuí)？
用一個(gè)詞描述你自己，你是誰(shuí)？
標(biāo)簽效應(yīng)：主動(dòng)給自己貼個(gè)好標(biāo)簽
不同場(chǎng)景，不同角色定位
如何打造你的定位？
二、打好品牌基礎(chǔ)：你需要做哪些準(zhǔn)備？
獨(dú)一無(wú)二的你
打造你的氣場(chǎng)
認(rèn)知系統(tǒng)提升
漲粉秘訣
三、打好內(nèi)容基礎(chǔ)：如何制作好內(nèi)容？
如何成為意見(jiàn)領(lǐng)袖
好內(nèi)容有哪些關(guān)鍵要素？
如何制造好內(nèi)容
如何做到好內(nèi)容持續(xù)產(chǎn)出
主題：《直播萬(wàn)有引力》
內(nèi)容綱要：
一、直播電商趨勢(shì)及玩法解析
快速入門(mén)∶直播電商的"前世今生"
為什么90%的企業(yè)和個(gè)人都沒(méi)做好直播?
淘寶、抖音、快手3大主流直播電商平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)
金融保險(xiǎn)直播引流中的禁區(qū)與雷區(qū)
根據(jù)自身情況，選擇最適合你的平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨
二、如何打造專(zhuān)業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)人員能力要求詳解
直播電商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及配置
直播團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)流程及考核
三、直播賣(mài)貨必備前提
4步打造有利于引流的賬號(hào)定位
用帳號(hào)裝修精準(zhǔn)凸顯定位
維護(hù)好粉絲關(guān)系的2個(gè)最有效方法
四、直播前期4個(gè)準(zhǔn)備
直播間選品組貨法則
直播間的"人"和"場(chǎng)"的準(zhǔn)備
千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅都在用的直播腳本模版
爆款封面標(biāo)題的4個(gè)方法論
主題：《新媒體直播引流》
內(nèi)容綱要：
一、直播間人氣火爆的2個(gè)流量規(guī)則
直播前的2大預(yù)熱渠道
直播平臺(tái)預(yù)熱短視頻推廣的推廣策略
直播中，如何借助平臺(tái)流量增流?
如何利用合理的開(kāi)播節(jié)奏，來(lái)提升直播間人氣?
二、直播賣(mài)貨及復(fù)盤(pán)實(shí)操指南
直播間常用的4類(lèi)話術(shù)建議
直播賣(mài)貨流程拆解
直播之后的服務(wù)工作和數(shù)據(jù)分析
三、直播方法論及新人直播帶貨技巧
直播賣(mài)貨全套方法論
新人直播帶貨技巧
四、主播成長(zhǎng)路徑及直播間注意事項(xiàng)
新手主播如何成長(zhǎng)為帶貨達(dá)人?
直播間8大問(wèn)題和6大雷區(qū)
五、直播電商新賽道—私欲流量直播變現(xiàn)攻略
私域直播優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)模式
私域直播成功案例拆解
主題：《直播表達(dá)力實(shí)戰(zhàn)》
內(nèi)容綱要：
由學(xué)員個(gè)人或分組完成真實(shí)（或模擬）直播練習(xí)
根據(jù)人員時(shí)間決定時(shí)長(zhǎng)，練習(xí)直播中的營(yíng)銷(xiāo)及鏈接表達(dá)力

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