課程描述INTRODUCTION
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：劉華鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
短視頻與直播營(yíng)銷
【課程收益】
（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；
（2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；
（3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。
（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；
（5）掌握線上直播帶貨開(kāi)場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、問(wèn)答交流技巧；
（6）掌握不同產(chǎn)品線上直播帶貨的方法、直播成交的方法和技巧。
【課程大綱】
第一部分：短視頻營(yíng)銷實(shí)操與現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)意制作大賽
第1講：搞準(zhǔn)定位，選擇短視頻表現(xiàn)形式
（1）輕松娛樂(lè)型還是情感共鳴型？
（2）時(shí)事熱點(diǎn)型還是新鮮事物型？
（3）技能展示型還是實(shí)用知識(shí)型？
（4）嚴(yán)肅正經(jīng)型還是互動(dòng)調(diào)侃型？
（5）品牌傳播型還是產(chǎn)品展示型？
第2講：創(chuàng)意無(wú)限，刺激受眾心理滿足點(diǎn)
（1）引起用戶共鳴的6種創(chuàng)意方法
（2）激發(fā)用戶好奇的6種創(chuàng)意元素
（3）制造用戶認(rèn)知落差的4種手段
（4）刺激用戶欲望的4種創(chuàng)意手法
（5）引發(fā)內(nèi)容沖突的4大創(chuàng)意維度
第3講：劇本為魂，創(chuàng)作魔性的內(nèi)容文案
（1）真人口述形式的劇本寫(xiě)作方法
（2）情景故事形式的劇本寫(xiě)作方法
（3）視頻配音形式的劇本寫(xiě)作方法
（4）圖片播放形式的劇本寫(xiě)作方法
（5）文字跳動(dòng)形式的劇本寫(xiě)作方法
第4講：拍攝制作，短視頻亦能有大片感
（1）局部放大，不拍遠(yuǎn)景，只拍近景
（2）細(xì)節(jié)特效，不求完美，只求個(gè)性
（3）音樂(lè)震撼，巧借名人，內(nèi)容熱點(diǎn)
（4）開(kāi)頭特寫(xiě)，直接高潮，結(jié)尾特效
（5）三款常用視頻拍攝剪輯工具應(yīng)用
第5講：推廣傳播，打造百萬(wàn)吸金流量池
（1）清晰規(guī)則，短視頻熱門推薦算法
（2）選好天時(shí)，短視頻發(fā)布時(shí)間建議
（3）連環(huán)技法，發(fā)布后的四大神操作
（4）先養(yǎng)后爆，短視頻養(yǎng)號(hào)操作流程
（5）數(shù)據(jù)分析，短視頻經(jīng)營(yíng)流量監(jiān)控
第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)短視頻創(chuàng)作大賽小 組 演 練短視頻文案全案呈現(xiàn)與拍攝剪輯分組練習(xí)
（1）分小組選定視頻表達(dá)形式
（2）分小組選定主題和角度
（3）分小組創(chuàng)作短視頻劇本
（4）分小組選定短視頻出鏡人物
（5）整體的策劃文案，文案上交備案
（6）拍攝剪輯、內(nèi)容審核把關(guān)、對(duì)外推送
短 視 頻 PK 評(píng) 選PK結(jié)果評(píng)估+老師點(diǎn)評(píng)+評(píng)選+頒獎(jiǎng)
（1）整體的創(chuàng)意、畫(huà)面感、感官體驗(yàn)，滿分50分
（2）點(diǎn)贊人次，滿分10分
（3）評(píng)論人次，滿分10分
（4）轉(zhuǎn)發(fā)人次，滿分10分
（5）整體漲粉量，滿分20分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、評(píng)選直播、分享
課 程 總 結(jié)課程總結(jié)
（1）優(yōu)勝小組經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
（2）其他小組學(xué)習(xí)總結(jié)
（3）講師最后總結(jié)
第二部分：直播營(yíng)銷實(shí)操與現(xiàn)場(chǎng)直播大賽
第1講：開(kāi)播之前，需要做好哪些準(zhǔn)備
（1）每次直播，都要提前策劃內(nèi)容與標(biāo)題
（2）裂變傳播，提前預(yù)告?zhèn)鞑ゲ⒆鲎汔孱^
（3）鐵桿粉絲，私下溝通奠定好直播信心
（4）直播時(shí)段，最好每次在同一個(gè)時(shí)間段
（5）腳本創(chuàng)意，一定要按照五幕腳本直播
第2講：直播開(kāi)講，細(xì)節(jié)直接影響成敗
（1）*狀態(tài)上線，開(kāi)場(chǎng)紅包熱身互動(dòng)
（2）控制好自己的嗓音，話語(yǔ)節(jié)奏得當(dāng)
（3）面部表情和肢體動(dòng)作，協(xié)助你表達(dá)
（4）才藝與幽默，讓你的人氣指數(shù)爆棚
（5）保持互動(dòng)，大致每8分鐘一次互動(dòng)
第3講：要想賣得好，產(chǎn)品塑造切中要害
（1）產(chǎn)品塑造，從學(xué)會(huì)講場(chǎng)景故事開(kāi)始
（2）F、產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，直擊用戶需求
（3）A、產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，風(fēng)景這邊獨(dú)好
（4）B、當(dāng)下購(gòu)買的好處，限款限量限時(shí)
（5）E、客戶見(jiàn)證與案例，打消成交疑慮
第4講： 賣貨之前，先抓住用戶的心
（1）情感營(yíng)銷，現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)打動(dòng)粉絲的心
（2）體驗(yàn)營(yíng)銷，打造完美的用戶交互體驗(yàn)
（3）自黑營(yíng)銷，自黑往往能博得用戶歡心
（4）場(chǎng)景營(yíng)銷，構(gòu)建產(chǎn)品使用的真實(shí)場(chǎng)景
（5）人格營(yíng)銷，不斷培養(yǎng)和修煉你的魅力
第5講：時(shí)機(jī)成熟，就要立馬出手成交
（1）認(rèn)同感到位，直接成交法
（2）猶豫不決者，危機(jī)促成法
（3）打動(dòng)其內(nèi)心，情感促成法
（4）限時(shí)限量版，利益促成法
（5）用事實(shí)說(shuō)話，客戶見(jiàn)證法
第6講：分組PK，現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨大賽
分 組 演 練分小組討論、演練+老師點(diǎn)評(píng)
（1）產(chǎn)品選型，選定需要營(yíng)銷的產(chǎn)品/賣點(diǎn)挖掘
（2）小組主播/副播選定，直播開(kāi)場(chǎng)破冰技巧演練
（3）直播過(guò)程互動(dòng)技巧設(shè)計(jì)、產(chǎn)品植入營(yíng)銷方式
（4）直播過(guò)程產(chǎn)品成交/促成與下播方式設(shè)計(jì)
分 組 PK分組PK+老師點(diǎn)評(píng)+總結(jié)發(fā)言+頒獎(jiǎng)
（1）分小組PK，每小組提前預(yù)定一個(gè)獨(dú)立的空間
（2）在線觀看人數(shù)，滿分20分
（3）時(shí)間與流程把控，剛好完播，滿分20分
（4）直播過(guò)程中互動(dòng)與氛圍調(diào)節(jié)，滿分20分
（5）直播結(jié)束時(shí)意向成交客戶與成交客戶，40分
（6）小組積分排名、點(diǎn)評(píng)、頒獎(jiǎng)、分享
短視頻與直播營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/276019.html
