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短視頻精準引流

課程背景：
隨著5G時代帶來，互聯(lián)網(wǎng)進入短視頻時代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習慣和消費習慣。無論是實體企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，都面臨引流獲客增長的難題，打開公域流量是解決這一問題的關(guān)鍵。打開公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個贏者通吃的電商模式，而短視頻精準引流才是企業(yè)引爆業(yè)績倍增的標準答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準流量。
短視頻營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、可視化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，孫大斌老師親自操刀了多個百萬大V，輔導(dǎo)了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構(gòu)，為你還原一個真實的、實操落地的短視頻營銷課程。

課程收益：
▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢
▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路
▲ 了解各種短視頻平臺的運營方式，大大提升運營效率
▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準流量
▲ 了解新媒體團隊搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團隊

課程對象：企業(yè)負責人、市場營銷人員、銷售人員、新媒體從業(yè)者

課程大綱
第一講：建認知——全面構(gòu)建對新媒體的認知
一、時代演進下，企業(yè)經(jīng)營方式的變化
1、線下實體時代
1）找資料，打電話
2）外出發(fā)傳單
3）陌拜掃樓
4）參與展會
2、PC互聯(lián)網(wǎng)時代
1）找關(guān)鍵詞
2）發(fā)B2B信息
3）做搜索競價廣告
3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代
1）加微信，發(fā)朋友圈，換群
2）寫內(nèi)容，發(fā)公眾號，發(fā)頭條
3）拍抖音，做直播，私域運營
二、新媒體下的業(yè)績增長公式
1、銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率
2、流量在哪里——短視頻平臺
案例分析：各大電商平臺流量數(shù)據(jù)對比
3、短視頻營銷是新營銷的核心
1）移動互聯(lián)網(wǎng)上半場：微信營銷時代
案例分析：社交電商：以信任為核心
2）移動互聯(lián)網(wǎng)下半場：短視頻的時代
案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心
案例分析：醉鵝娘
案例分析：王飽飽
案例分析：三頓半
三、短視頻營銷的三大核心法則
1、營銷法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯
——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己
案例分析：用戶的標簽
2、傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播
——抖音病毒式流量推薦機制，短視頻發(fā)布后->平臺基礎(chǔ)流量池
案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠？
3、獲客法則：從人找貨到貨找人的變化
1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先
2）貨找人——理性需求，搜索比價
案例分析：王老吉
案例分析：陽光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位
一、短視頻變現(xiàn)模式
1、短視頻帶貨/課
適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價低，等等。
2、廣告營銷
適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達人、企業(yè)品牌宣傳等
3、線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標產(chǎn)品，大額和復(fù)雜交易
二、企業(yè)短視頻賬號類型
1、產(chǎn)品號：以產(chǎn)品營銷為目標的賬號，可以是直播號
2、專家IP號：以個人IP為主體承擔品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號
3、品牌號：企業(yè)品牌宣傳的主陣地
案例分析：阿里巴巴
三、短視頻矩陣高級玩法（企業(yè)短視頻賬號定位）
——1+N+X：一個品牌號，N個IP號，X個產(chǎn)品營銷號
1、細分（卡位邏輯，卡空白）
1）細分人群
2）細分功能
3）細分價值點
2、產(chǎn)品設(shè)計——定價決定定位
3、找對標——拆解對標賬號（定位，選題，文件結(jié)構(gòu)，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺算法機制
一、視頻拍了給誰看？
1、系統(tǒng)看——建立精準標簽，觸達精準客戶
2、目標用戶看——內(nèi)容帶來流量，流量帶來轉(zhuǎn)化
案例分析：錯誤標簽的幾種問題
二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：算法精準推送
1）８級流量池算法
2）內(nèi)容環(huán)境用戶算法
關(guān)鍵二：用戶精準匹配
1）抖音標簽機制
樹根：賬號標簽
樹葉：視頻標簽
客戶：興趣標簽
2）打標簽的4大方法
方法一：dou+打標簽法
方法二：文案打標簽法
方法三：話題打標簽法
方法四：評論打標簽法
三、算法推送機制
1、初級流量池推送
2、A/B  Test
3、冷啟動

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論
一、ToC的短視頻方法論
1、使用場景（who\when\where\how）
2、評測對比（品質(zhì)、顏值、性價比）
3、痛點興趣
案例分析：三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營
二、ToB的短視頻方法論：新奇特
1、拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）
2、拍工廠（團隊、生產(chǎn)線、實力）
3、Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶估值）
案例分析：喬豐塑膠
三、招商加盟的短視頻方法論
1、成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）
2、賺錢機會（投資理念、趨勢風口）
案例分析：正禾親子活動策劃、親子王

第五講：打爆款——*秘笈引爆爆款流量
爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號
一、熱門選題——熱點事件，緊跟時下熱點內(nèi)容
1、熱門選題的三大獲取途徑
途徑一：巨量算數(shù)
途徑二：創(chuàng)作靈感
途徑三：今日熱榜
2、熱門選題的五大要素
要素一：覆蓋面廣
要素二：戳中痛點
要素三：時效性強
要素四：互動性強
要素五：屬性相關(guān)
3、九宮格選題法
——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標簽+用戶興趣標簽
二、即學即用——八款吸精必備標題
1、標題黨的重要性
1）提高打開率
2）提高完播率
3）提高價值感
2、一學就會的8種爆款標題
1）提問型標題
2）數(shù)字型標題
3）故事型標題
4）比較型標題
5）懸念型標題
6）背書型標題
7）共鳴型標題
8）干貨型標題
3、吸睛標題的五大技巧
技巧一：字數(shù)控制在１０個以內(nèi)
技巧二：數(shù)字要用阿拉伯數(shù)字
技巧三：多提及目標群體
技巧四：多使用能激發(fā)用戶情緒的詞匯
技巧五：適當加入前后綴
三、打造爆款文案——流量提升3倍
1、收錢文案的AITDA模型
——引起注意+機器興趣+建立信任+激起欲望+行動指令
2、打開情緒按鈕，制造情緒沖突
——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理
3、五種內(nèi)容腳本模型
1）曬過程
2）說產(chǎn)品
3）教知識
4）談特色
5）講故事
4、快速產(chǎn)出爆款文案的三步法
第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻
第二步：對標爆款賬號
第三步：熱門話題，自我演繹
5、腦BGM——熱歌榜、流行榜
6、超級符號——差異化服化道效景

第六講：精運營——0-1000萬流量的運營方法論
一、精規(guī)劃——3個月的計劃設(shè)計
1、7天啟動期
1）賬號搭建
2）視頻模板
3）視頻儲備
2、15天探索期
1）賬號打標簽
2）視頻破播放
3、60天增長期
1）破100萬播放
2）20%爆款率
4、90天穩(wěn)定期
1）產(chǎn)品矩陣
2）品牌矩陣
3）區(qū)域矩陣
4）其他矩陣
5、運營30天sop
二、懂運營，搜刮平臺免費流量
1、轉(zhuǎn)化漏斗模型
——播放*互動*漲粉*咨詢*導(dǎo)流
2、標簽算法分發(fā)機制
1）中心化分發(fā)機制
2）關(guān)注機制分發(fā)
3）推薦機制分發(fā)
三、懂算法，6大機制快速提高賬號權(quán)重
1、完播率如何提高
技巧一：能短則短
技巧二：黃金3秒，白金1秒
技巧三：設(shè)置懸念
2、復(fù)播率如何提高
1）設(shè)置循環(huán)
2）主動引導(dǎo)
3）設(shè)置彩蛋
3、點贊率如何提高
1）情緒宣泄
2）害怕失去
3）有成就感
4、評論率如何提高
1）增加槽點
2）引導(dǎo)評論
3）評論互動
5、分享率如何提高
1）引發(fā)共鳴
2）提供素材
3）引發(fā)互動
6、關(guān)注率如何提高
1）長期價值
2）粉絲維護
四、巧投放，以小博大撬動流量（抖加投放技術(shù)）
1、dou+的本質(zhì)和作用
1）打標簽
2）破播放
3）撬動量
2、dou+投放10大技巧
五、高玩法，矩陣10倍放大
1、矩陣的類型
2、矩陣高級玩法1+N+X
案例：小仙燉燕窩
六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?br /> 1、巧用五個廣告位，實現(xiàn)導(dǎo)流翻倍
2、巧用企業(yè)號工具，24小時自動導(dǎo)粉
3、巧用藍V組件，智能咨詢導(dǎo)粉

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