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企業(yè)盈利性增長(zhǎng)課程

【課程收獲】：
地震學(xué)的研究讓人類找到了石油，氣象學(xué)的研究讓人類了解氣候的變化對(duì)行業(yè)的影響，醫(yī)學(xué)的研究可以治療人類的各種疾病，盈利模式的研究讓企業(yè)了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，通過盈利模式設(shè)計(jì)不斷發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利性增長(zhǎng)。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中看到事物的真相，迅速做出決策。這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具有概念思維能力的修養(yǎng)，尤其重要的是概念的內(nèi)涵和概念之間的聯(lián)系和區(qū)別，這就是我們所說的模式。
VDBD這套理論總結(jié)出了超越經(jīng)濟(jì)周期的全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律和盈利模式，透過課程的學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)高管發(fā)現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛力，了解不同行業(yè)的盈利模式，據(jù)此分析企業(yè)的盈利模式，培養(yǎng)重新設(shè)計(jì)和預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)盈利模式的能力，重回利潤(rùn)區(qū)，滿足企業(yè)盈利性增長(zhǎng)的戰(zhàn)略訴求。
發(fā)現(xiàn)了解價(jià)值轉(zhuǎn)移的兩大趨勢(shì)和三個(gè)階段；
了解行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的六個(gè)驅(qū)動(dòng)因素；
洞察行業(yè)利潤(rùn)區(qū)變化和價(jià)值轉(zhuǎn)移五大規(guī)律；
學(xué)習(xí)30種企業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)方法；
基于盈利模式的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)。

【需求情況】：
企業(yè)是否處在“無(wú)利潤(rùn)”的行業(yè)？結(jié)構(gòu)性盈利重回企業(yè)的可能性有多大？
企業(yè)是否仍然在使用一種過時(shí)的利潤(rùn)模式？如何創(chuàng)造更盈利的模式？
企業(yè)與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者相比在盈利能力上是領(lǐng)先？還是落后？
盈利模式領(lǐng)先的企業(yè)是誰(shuí)？在哪里？如何快速地識(shí)別？
組織實(shí)施盈利模式的關(guān)鍵要素和風(fēng)險(xiǎn)？
VDBD理論是研究商業(yè)盈利本質(zhì)的學(xué)問。市場(chǎng)變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè)，透過市場(chǎng)多變的洶涌波濤如何看清行業(yè)真正的價(jià)值增長(zhǎng)激流，如何選擇賽道？和在賽道中奔跑的策略？給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者帶來(lái)了困難。
企業(yè)是在新機(jī)遇的賽道奔跑還是瀕臨被淘汰的邊緣，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)創(chuàng)新盈利模式的理解和快速的迭代。預(yù)測(cè)公司戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果：就是如何盈利？商業(yè)價(jià)值不斷地轉(zhuǎn)移，盈利模式迅速的形成和變化，新的盈利模式不斷地派生，每個(gè)行業(yè)都因?yàn)橛Ｊ降淖兓a(chǎn)生新的賽道，這種變化能夠引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和實(shí)力的劇烈變化。
預(yù)測(cè)盈利模式的能力稱為戰(zhàn)略預(yù)測(cè)，具有戰(zhàn)略預(yù)測(cè)思維的領(lǐng)導(dǎo)者善于辨別各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的盈利模式。找尋企業(yè)盈利的密碼？
把癥狀與原因聯(lián)系起來(lái)，開發(fā)出新的盈利模式的戰(zhàn)略，把公司引向盈利性增長(zhǎng)是一種戰(zhàn)略的藝術(shù)和技能。

【學(xué)員對(duì)象】：
企業(yè)董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行官、首席財(cái)務(wù)管官、分子公司總經(jīng)理；

【主要內(nèi)容】：
第一章：基于價(jià)值轉(zhuǎn)移的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（VDBD）理論
VDBD值得信賴的思想（正確的思想）
VDBD研究的價(jià)值轉(zhuǎn)移理論（正確的理論）
案例：IBM、微軟等500強(qiáng)企業(yè)應(yīng)用案例
案例：華為學(xué)習(xí)VDBD系統(tǒng)思維和工具
戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量
戰(zhàn)略規(guī)劃SP指導(dǎo)業(yè)務(wù)計(jì)劃BP，業(yè)務(wù)計(jì)劃驅(qū)動(dòng)全面預(yù)算
戰(zhàn)略解碼-組織績(jī)效管理-個(gè)人績(jī)效管理
確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績(jī)效目標(biāo)

第二章：價(jià)值轉(zhuǎn)移在每個(gè)行業(yè)里都是不可避免發(fā)生；
市場(chǎng)洞察經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、BI信息支撐
價(jià)值轉(zhuǎn)移在每個(gè)行業(yè)里都是不可避免的
案例（概念，案例分析）
重要概念#價(jià)值轉(zhuǎn)移：計(jì)算機(jī)行業(yè)是最典型的價(jià)值轉(zhuǎn)移例證。
重要概念#價(jià)值轉(zhuǎn)移：個(gè)人電腦行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移案例—賽道
重要概念#價(jià)值轉(zhuǎn)移：價(jià)值轉(zhuǎn)移在各個(gè)行業(yè)不可避免的發(fā)生
重要概念#價(jià)值轉(zhuǎn)移：發(fā)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)移的兩個(gè)趨勢(shì)
趨勢(shì)一：變化發(fā)生的時(shí)長(zhǎng)和階段
趨勢(shì)二：趨勢(shì)是否會(huì)落實(shí)到投資的變化。
重要概念#價(jià)值轉(zhuǎn)移：價(jià)值轉(zhuǎn)移形成的三個(gè)階段
階段一：價(jià)值流入期：供不應(yīng)求
階段二：價(jià)值穩(wěn)定期：供等于求、
階段三：價(jià)值流出期：供過于求、
案例：班-奧魯夫森公司（世界*視聽品牌公司）盈利模式設(shè)計(jì)

第三章：每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的利潤(rùn)區(qū)，利潤(rùn)區(qū)會(huì)隨著時(shí)間改變；
重要概念#利潤(rùn)區(qū)：如何發(fā)現(xiàn)行業(yè)新的利潤(rùn)區(qū)
破解“利潤(rùn)區(qū)“之謎
經(jīng)濟(jì)黑洞—無(wú)利潤(rùn)區(qū)
案例：可口可樂盈利設(shè)計(jì)
案例：傳統(tǒng)行業(yè)盈利設(shè)計(jì)
衡量企業(yè)成功（進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)）三種尺度
第一：創(chuàng)造長(zhǎng)期持續(xù)高于平均水平的價(jià)值增長(zhǎng)；
第二：選擇的各種企業(yè)設(shè)計(jì)（新）列表：
第三：企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)的預(yù)期。
驅(qū)動(dòng)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的六大因素
突破性新技術(shù)案例
①變化中的客戶偏好；（手機(jī)與穿戴設(shè)備）
②行業(yè)間的界限比較模糊；（物聯(lián)網(wǎng)、人工智能）
③全球化的巨頭和新進(jìn)入的全球競(jìng)爭(zhēng)者；（瞪羚與犀牛）
④突破性的新技術(shù)；（人類增強(qiáng)、量子計(jì)算、萬(wàn)物互聯(lián)）
⑤法規(guī)的變化；（國(guó)家政策、貿(mào)易保護(hù)）
⑥變化中的新的利潤(rùn)模式；（共享平臺(tái)模式）
研討：發(fā)現(xiàn)所在行業(yè)有哪些新的利潤(rùn)區(qū)？

第四章：客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是盈利模式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)；
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角來(lái)考察客戶
重要概念#客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)：
客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的三個(gè)視角
案例：電信客戶采購(gòu)的決策因素
任何產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值都表現(xiàn)在滿足客戶偏好的能力
滿足客戶偏好的案例
客戶偏好的軌跡:PC制造業(yè)案例
從客戶偏好的變化中獲益的企業(yè)案例
GE供應(yīng)商—包裝箱公司（CardboardBoxInc、）案例
波特價(jià)值鏈管理模型
傳統(tǒng)價(jià)值鏈&逆轉(zhuǎn)價(jià)值鏈
客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)：給企業(yè)帶來(lái)的益處

第五章：行業(yè)間共同的盈利模式可以用來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)利潤(rùn)區(qū)域；
是機(jī)器贏了國(guó)際象棋大師嗎？
模式思維應(yīng)用于企業(yè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
重要概念：22種盈利模式
1、客戶解決方案模式
2、產(chǎn)品金字塔模式
3、多種成分系統(tǒng)模式
4、配電盤模式
5、速度模式
6、賣座“大片”模式
7、利潤(rùn)乘數(shù)模式
8、創(chuàng)業(yè)家模式
9、專業(yè)化利潤(rùn)模式
10、基礎(chǔ)產(chǎn)品模式
11、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式
12、品牌模式
13、獨(dú)特產(chǎn)品模式
14、區(qū)域領(lǐng)先模式
15、大額交易模式
16、價(jià)值鏈定位模式
17、周期利潤(rùn)模式
18、售后利潤(rùn)模式
19、新產(chǎn)品利潤(rùn)模式
20、相對(duì)市場(chǎng)份額模式
21、經(jīng)驗(yàn)曲線模式
22、低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式
辨析品牌背后的盈利模式？
不同產(chǎn)品的盈利模式案例：瑞士斯沃馳手表&精工手表
金字塔產(chǎn)品盈利模式案例：日本三大汽車
不同產(chǎn)品的盈利模式：intel芯片
Disney是如何盈利的案例分析？
案例分享：可口可樂與SodaStream公司盈利模式

第六章：盈利模式的設(shè)計(jì)方案演練；
研討“新開眼鏡店”盈利模式業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
基于戰(zhàn)略規(guī)劃的盈利模式業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
亞馬遜盈利模式業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例
案例研討：西南航空盈利模式業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例
盈利模式業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的五大核心要素
客戶選擇和價(jià)值定位
客戶價(jià)值主張
客戶選擇和價(jià)值定位演練：
價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式
研討：分析公司采用的盈利模式
計(jì)算客戶價(jià)值的四種方法：生命周期價(jià)值
多種潛在價(jià)值獲取機(jī)制列舉清單
價(jià)值獲取/利潤(rùn)模式演練：
業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍
產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈模式
計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈發(fā)展
汽車工業(yè)價(jià)值鏈的“*游戲
通信行業(yè)的價(jià)值分布圖
移動(dòng)終端價(jià)值鏈舉例
平臺(tái)型企業(yè)的三種類型和面對(duì)四種商業(yè)挑戰(zhàn)：
小組研討：繪制行業(yè)價(jià)值鏈圖，并研討業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍
業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍演練：
戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略性控制：它是什么，它為什么重要？
案例研討：滿足客戶不同價(jià)值主張的戰(zhàn)略
中段塌陷-兩極分化模式
產(chǎn)品和信息服務(wù)從平均轉(zhuǎn)移到兩級(jí)案例
蘋果手機(jī)戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)案例
戰(zhàn)略性控制指數(shù)
利樂包裝戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)案例
戰(zhàn)略控制點(diǎn)設(shè)計(jì)：5種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源可以依靠
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略控制點(diǎn)?
戰(zhàn)略控制點(diǎn)演練：
盈利模式設(shè)計(jì)—風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和管理
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)五個(gè)策略
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制演練

第七章：支撐戰(zhàn)略規(guī)劃（盈利模式）組織架構(gòu)設(shè)計(jì)；
組織設(shè)計(jì)—熵的活力
組織績(jī)效管理：戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量
KPI/PBC：確保戰(zhàn)略目標(biāo)納入組織績(jī)效目標(biāo)及高管PBC
盈利模式業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例（華為終端）
盈利模式設(shè)計(jì)要素-需要回答的問題
盈利模式設(shè)計(jì)的價(jià)值
銷售利潤(rùn)率
預(yù)期利潤(rùn)增長(zhǎng)率
資產(chǎn)效率資產(chǎn)銷售百分比
戰(zhàn)略控制指數(shù)
市值/銷售額
A公司和B公司的價(jià)值比較
中國(guó)移動(dòng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)案例
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)演練

第八章：總結(jié)
戰(zhàn)略規(guī)劃的“四個(gè)步驟”
戰(zhàn)略制定的落腳點(diǎn)是業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（盈利模式）
創(chuàng)造一個(gè)新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（盈利模式）—是邁向執(zhí)行的關(guān)鍵
戰(zhàn)略執(zhí)行的“四個(gè)步驟”
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型：戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量
戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略解碼-組織績(jī)效管理-個(gè)人績(jī)效管理
提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)在各方面的戰(zhàn)略思維能力
價(jià)值驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)方法論
項(xiàng)目各階段的工作內(nèi)容和交付成果
價(jià)值轉(zhuǎn)移/發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)/盈利模式設(shè)計(jì)
企業(yè)成功盈利性增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理鉆石模型
企業(yè)成功盈利性增長(zhǎng)關(guān)鍵要素：
企業(yè)成功盈利性增長(zhǎng)系列精品課程

企業(yè)盈利性增長(zhǎng)課程