課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導· 一線員工
培訓講師：徐老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播主播培養(yǎng)計劃
課程對象：
1、計劃開啟直播銷售的企業(yè)，希望建設一支專業(yè)「直播銷售師」隊伍；
2、已經(jīng)開啟直播銷售的企業(yè)，希望提高批量培養(yǎng)主播隊伍的效能；
課程收獲
1、商業(yè)變現(xiàn)：懂得直播的商業(yè)變現(xiàn)價值以及變現(xiàn)方式
2、專業(yè)技巧：具備制作直播腳本，策劃方案的基礎能力
3、現(xiàn)場實操：學員現(xiàn)場演繹直播全流程，從“做中學”
4、AI技術輔助：將結合 AI 技術，完成課前學員診斷，并結合診斷來設計課程重點，在課程結束后，客戶可根據(jù)需要，采購 AI 教練陪練，幫助培訓轉化高效落地。
課程大綱
一、直播行業(yè)的發(fā)展
1、市場需求
(1)用戶注意力的變化
(2)銷售渠道媒介的變化
(3)產(chǎn)品多元化內(nèi)容的變化
2、底層邏輯
(1)人—客戶
(2)貨—產(chǎn)品
(3)場—直播間
案例解析：居然之家，林清玄，蘇泊爾
二、直播營銷方案的策劃
1、策劃方案設計
(1)直播定位
(2)直播內(nèi)容
(3)時間安排
(4)人員分工
(5)預算控制
現(xiàn)場實操：策劃一場2小時直播營銷方案
三、直播營銷的實施與執(zhí)行
1、 直播前做足準備，推廣造勢
(1)軟硬件準備
a、硬件
b、軟件
案例解析：直播自檢表
(2)宣傳引流技巧
a、公域流量
b、私域流量
現(xiàn)場實操：設計宣傳引流方案
2、 直播中節(jié)奏把控，成交轉化
設計企業(yè)直播腳本（產(chǎn)品腳本、活動腳本）
(1)啟-開場，場景化激發(fā)興趣
(2)承-介紹，故事化產(chǎn)品介紹
-品牌或產(chǎn)品背后有趣的故事
(3)展-展示，結構化賣點評
-說明產(chǎn)品使用感受/權威認證
(4)合-成交，策略化成交轉化
-運用互動形式，調(diào)整銷售策略
案例示范：啟承展合話術
3、 直播間主播互動技巧
(1)針對不同粉絲互動技巧
(2)直播間互動的8種技巧
(3)直播間高轉化套路6種玩法
案例解析：交個朋友，東方甄選、樊登讀書直播深度解讀
4、 企業(yè)主播的“五力模型”
(1)專業(yè)銷售能力
(2)語言邏輯能力
(3)互動呈現(xiàn)能力
(4)控場即興能力
(5)風趣幽默能力
現(xiàn)場演練：主播人設“九宮格”
5、直播后的提升與復盤
(1)轉化率是否達到預期
(2)產(chǎn)品結構是否合理
(3)主播話術是否熟練
(4)促銷策略是否成功
(5)場控配合是否到位
案例工具：直播復盤事項
6、直播主流平臺開通方式
(1)淘寶
(2)抖音
(3)快手
(4)騰訊
(5)其他直播平臺
7、直播實踐模擬
(1)自評
(2)他評
8、畢業(yè)通關考核
專家簡介
原淘寶大學高級學習設計專家、認證講師、抖音頭條學堂官方講師 徐老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
經(jīng)驗萃取資深專家，具有15年經(jīng)驗萃取、課程開發(fā)和講師訓練經(jīng)驗。在淘寶大學幫助頭部主播萃取經(jīng)驗和研發(fā)直播課程；在樊登讀書會等頭部直播間擔任主播運營，做到粉絲500萬、銷售額過百萬。阿里巴巴商學院院長評價他的授課是“所有講師的典范樣本”，學員滿意度達到95%以上，贏得客戶的一致好評及重復采購。
服務客戶
寶馬、蒙牛、FILA、聯(lián)華、百聯(lián)、百麗、光明、東航
直播主播培養(yǎng)計劃
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/280332.html
已開課時間Have start time
- 徐老師