基于成本分析的供應(yīng)商談判技巧
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課程描述INTRODUCTION
采購(gòu)成本管理專業(yè)培訓(xùn)
· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)工程師
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)成本管理專業(yè)培訓(xùn)
課程介紹
當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。
采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。
供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本的指標(biāo)，可是那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商拿著高利潤(rùn)。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。
培訓(xùn)目標(biāo)
了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過程；
產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃；
提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成；
學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；
以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則；
了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；
明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項(xiàng)；
學(xué)會(huì)如何擺脫談判中僵局的困境；
課程大綱
第一天：采購(gòu)成本控制與優(yōu)化
一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理
1. 采購(gòu)流程
2. 采購(gòu)定價(jià)過程
（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）
二、成本核算基本理論
1. 成本概念的理解
1. 成本構(gòu)成及核算方法
2. 成本控制概述
3. 以盈利為目的的成本控制步驟
4. 成本控制中各部門的作用
5. 計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
6. 降低成本行動(dòng)
7. 盈虧平衡分析
8. 學(xué)習(xí)曲線
1. QDA數(shù)量折扣分析
2. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jī)法
b) 目標(biāo)價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測(cè)算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
三、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素
2. 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略
3. 采購(gòu)成本控制的有效方法
a) Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
b) Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目標(biāo)成本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
g) Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
h) Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
j) Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
第二天：采購(gòu)談判策略與技巧
一、 采購(gòu)談判概述
1. 何謂談判
2. 談判中可能涉及的議題
1. 成本構(gòu)成及核算方法
2. 成本控制概述
3. 以盈利為目的的成本控制步驟
4. 成本控制中各部門的作用
5. 計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
6. 降低成本行動(dòng)
7. 盈虧平衡分析
8. 學(xué)習(xí)曲線
9. QDA數(shù)量折扣分析
10. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法
a) 實(shí)績(jī)法
b) 目標(biāo)價(jià)格法
c) 橫向比較法
d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法
e) 估價(jià)比較法
f) 市場(chǎng)價(jià)格法
g) 制造商價(jià)格測(cè)算法
h) 實(shí)際成本法
i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)
j) 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法
二、成本控制與優(yōu)化的有效方法
1. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素
2. 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略
3. 采購(gòu)成本控制的有效方法
a) Value Analysis(價(jià)值分析，VA)
b) Value Engineering(價(jià)值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目標(biāo)成本法）
e) Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
g) Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
h) Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
j) Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
采購(gòu)成本管理專業(yè)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/2819.html
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- 王保華
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