課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：林海
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長短視頻營銷與變現(xiàn)
課程背景：
在這個人人都是自媒體的時代，短視頻成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)與內(nèi)容營銷的重要風(fēng)口。智能手機讓人人都能拍短視頻，掃平了生產(chǎn)的門檻。5G時代的大帶寬、低時延讓短視頻的長時觀看與深度互動觸手可及，大大提升了短視頻營銷變現(xiàn)的可能。社交網(wǎng)絡(luò)與機器算法讓優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容在短時間內(nèi)迅速分發(fā)與裂變，并且通過與“直播”這一高效帶貨形式的結(jié)合，帶來了巨大的商業(yè)轉(zhuǎn)化和價值變現(xiàn)。
短視頻已經(jīng)成為人們主流的內(nèi)容消費媒介與載體，深深地滲透與影響著用戶的日常生活，因此對于企業(yè)而言，具有重要的商業(yè)價值和戰(zhàn)略意義。作為短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)者和分發(fā)者，企業(yè)如何徹底明確短視頻營銷的“道”與“術(shù)”，并迅速運用這一營銷利器，分享流量紅利，直達(dá)強勁業(yè)務(wù)增長，將是本次課程的核心內(nèi)容。
課程核心目標(biāo)：
理解短視頻平臺的流量分發(fā)邏輯與規(guī)則，規(guī)避暗坑；掌握短視頻引爆營銷的底層原理、清晰流程與落地工具；運用短視頻強力獲取高價值流量，并直接完成商業(yè)轉(zhuǎn)化。
針對問題及課程收益：
「流量」媒體的去中心化失去了對大眾流量的吸引，數(shù)字化時代的注意力資源如何攫??？
「用戶」用戶對傳統(tǒng)營銷方式形成“免疫力”，興奮閾值越來越高怎么辦？
「玩法」短視頻內(nèi)容如何匹配品牌調(diào)性與營銷目標(biāo)？營銷效果如何完成閉環(huán)，有效衡量？
「本質(zhì)」正本清源地深刻理解短視頻營銷的核心本質(zhì)，全面打通原理策略到方法手段；
「系統(tǒng)」層層推進(jìn)、清晰掌握短視頻營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；
「案例」結(jié)合鮮活的行業(yè)案例剖析，針對企業(yè)業(yè)務(wù)模式與實際工作痛點完成深入研討；
「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執(zhí)行、高轉(zhuǎn)化；
「效果」“知識講授+教練引導(dǎo)+行動學(xué)習(xí)”，旨在實現(xiàn)學(xué)習(xí)成果與工作成效的無縫連接；
學(xué)員對象：企業(yè)主，企業(yè)核心職能團隊決策者，大營銷團隊（品牌/市場推廣/銷售/渠道等）
課程大綱
第一部分：認(rèn)知厘清篇 —— 直達(dá)強勁增長的短視頻營銷與變現(xiàn)之“見”
一、傳統(tǒng)營銷的痛點與短視頻營銷重大機遇
1、痛點之：無論線上線下，流量稀缺已成現(xiàn)實
2、痛點之：用戶群體對傳統(tǒng)營銷行為普遍排斥
3、大機遇之：短視頻平臺已成為極高效的獲客渠道
4、大機遇之：短視頻形式的生動呈現(xiàn)，能強化產(chǎn)品吸引力
5、大機遇之：短視頻直播，讓用戶從“受眾”變成“粉絲”
二、短視頻營銷的三大暗坑與五種武器
1、暗坑之：缺乏流量思維，不懂平臺規(guī)則，隨意上傳內(nèi)容
2、暗坑之：缺乏用戶思維，忽略人設(shè)構(gòu)建與內(nèi)容吸引力
3、暗坑之：缺乏運營思維，只想粗暴簡單一步到位，不能步步為營
4、五種武器之前臺：“人設(shè)錘”+“內(nèi)容釘”+“直播鉤”
5、五種武器之后臺：“顯微鏡”+“計算器”
本章節(jié)工具：短視頻營銷與變現(xiàn)的三大常見暗坑、短視頻營銷與變現(xiàn)的五種武器
第二部分：實戰(zhàn)應(yīng)用篇 —— 直達(dá)強勁增長的短視頻營銷與變現(xiàn)之“劍”
一、“顯微鏡”—— 精準(zhǔn)洞察短視頻平臺游戲規(guī)則
1、短視頻行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)解析
2、抖音與快手的流量分發(fā)算法差異
3、平臺對作品的質(zhì)量判斷依據(jù)與懲罰規(guī)避
4、短視頻平臺大號四度：顏值辨識度/具象專業(yè)度/新奇趣味度/溫度真實度
5、短視頻平臺大號變現(xiàn)的主要途徑
二、“人設(shè)錘”—— 最快構(gòu)建來自受眾的初步吸引力
1、人設(shè)定位的關(guān)鍵三要素
2、錘煉高價值人設(shè)定位的四步叩問法
3、賬號頭像/昵稱設(shè)置的“四避免”
4、賬號資料信息的精準(zhǔn)化呈現(xiàn)
三、“內(nèi)容釘”—— 拍案叫絕的短視頻引流吸粉
1、底層原理：大腦對關(guān)注行為的分配規(guī)律
2、短視頻內(nèi)容吸引力的“1.5秒原理”
3、瞬間抓眼的四類短視頻首畫與標(biāo)題
4、爆款短視頻創(chuàng)意生發(fā)的“五點原則”
5、爆款短視頻核心內(nèi)容的“六大主旨”
6、高煽動性的四點細(xì)節(jié)修飾
7、簡單易用的幾類短視頻拍攝與剪輯工具
四、“直播鉤”—— 叫好又賣座的直播技巧，把受眾變成真正粉絲
1、為什么說直播是一把“雙刃劍”？
2、高爆點直播主題的選擇技巧
3、直播前預(yù)熱的引流倍增三利器
4、讓人好感爆棚的主播話術(shù)技巧
5、四類強烈減損直播效果的細(xì)節(jié)暗坑
6、直播氣氛的激活技巧與節(jié)奏把控
五、“計算器”—— 短視頻營銷的數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)運營
1、短視頻營銷的高效數(shù)據(jù)分析工具
2、短視頻營銷效果衡量的關(guān)鍵參數(shù)
3、用戶群體的畫像分析
4、短視頻作品反饋的用戶行為分析
本章節(jié)工具：人設(shè)定位三要素與四步叩問法、短視頻內(nèi)容六大核心主旨、直播前引流三利器、短視頻數(shù)據(jù)分析四維模板等
第三部分：深研輸出篇 —— 直達(dá)強勁增長的短視頻營銷與變現(xiàn)之“踐”
一、團隊有效共創(chuàng)：形成共識
1、信息條理化：營銷創(chuàng)意的有序貢獻(xiàn)
2、信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3、信息視覺化：思路想法的視覺化呈現(xiàn)
二、團隊“審判庭會議”：萃取結(jié)論
1、獲?。簭?ldquo;提問-回答”入手
2、檢驗：從“質(zhì)疑-反應(yīng)”深剖
3、評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：沉淀成果
1、三暗坑：高效復(fù)盤需規(guī)避的三個暗坑
2、三叩問：高效復(fù)盤流程
3、下一步：馬上開始！
增長短視頻營銷與變現(xiàn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/284027.html
