課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：王子璐
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)品開發(fā)營銷課程
【課程介紹】
本課程以產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計為基，營銷為導(dǎo)向。從市場洞察挖掘需求，依營銷邏輯設(shè)計產(chǎn)品，再制定精準營銷策略。融合多工具模型方法論，佐以豐富案例，助產(chǎn)品經(jīng)理等打造暢銷產(chǎn)品，實現(xiàn)商業(yè)成功。
【課程大綱】
第一章：產(chǎn)品價值：產(chǎn)品開發(fā)與營銷的關(guān)聯(lián)
一、產(chǎn)品在商業(yè)領(lǐng)域中的價值
1、從酒香不怕巷子深到酒香也怕巷子深
2、產(chǎn)品在商業(yè)演變過程中的不同價值
二、產(chǎn)品開發(fā)與市場的關(guān)系
1、一切不以市場營銷為前提的產(chǎn)品開發(fā)都是耍流氓
2、產(chǎn)品開發(fā)在當(dāng)今商業(yè)體系中的邏輯模型
第二章：市場洞察：探尋產(chǎn)品機遇的寶藏地圖
一、宏觀市場動態(tài)掃描
1、運用PESTEL模型（政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)、環(huán)境、法律）全面剖析宏觀環(huán)境因素對產(chǎn)品開發(fā)的潛在影響，如政策法規(guī)變動對特定行業(yè)產(chǎn)品的準入限制或扶持導(dǎo)向，經(jīng)濟形勢波動下消費者購買力與消費傾向的變化等。
2、案例：新能源汽車行業(yè)受環(huán)保政策推動以及消費者環(huán)保意識提升，迎來發(fā)展契機，眾多企業(yè)紛紛布局新能源產(chǎn)品線。
二、微觀市場格局剖析
1、展開波特五力模型分析（現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、替代品威脅、供應(yīng)商議價能力、購買者議價能力），明確企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)競爭生態(tài)中的位置與優(yōu)劣勢，洞察市場競爭的激烈程度與潛在機會。
2、案例：在餐飲行業(yè)，新進入者不斷涌現(xiàn)，同時外賣平臺的興起改變了競爭格局，傳統(tǒng)餐廳需重新評估自身競爭力，開發(fā)差異化產(chǎn)品或服務(wù)。
三、目標客戶需求深度挖掘
1、介紹多種客戶需求挖掘方法，包括問卷調(diào)查、深度訪談、焦點小組討論等，并運用數(shù)據(jù)分析工具提煉客戶的核心需求、痛點以及潛在期望。
2、案例：某健身APP通過大規(guī)模問卷調(diào)查和用戶行為數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)用戶對于個性化健身計劃、社交互動功能以及便捷的運動記錄與反饋機制有著強烈需求，從而針對性地開發(fā)產(chǎn)品功能。
第三章：產(chǎn)品設(shè)計：融合營銷基因的創(chuàng)意孵化
一、產(chǎn)品創(chuàng)意的源泉與篩選
1、講解如何從市場趨勢、客戶需求、技術(shù)突破、跨界借鑒等多維度激發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)意靈感，并運用創(chuàng)意篩選矩陣（基于市場吸引力、技術(shù)可行性、商業(yè)可行性等多維度評估）快速篩選出具有潛力的產(chǎn)品創(chuàng)意概念。
2、案例：共享經(jīng)濟概念興起后，從共享單車到共享充電寶、共享辦公空間等多種創(chuàng)意應(yīng)運而生，企業(yè)依據(jù)自身資源與市場評估篩選出適合的項目進行開發(fā)。
二、以營銷為導(dǎo)向的功能規(guī)劃
1、深入探討如何依據(jù)營銷目標與客戶價值主張進行產(chǎn)品功能設(shè)計，確保產(chǎn)品功能不僅滿足用戶基本需求，更能成為營銷亮點與差異化競爭優(yōu)勢，如打造“爆款”功能或獨特的用戶體驗流程。
2、案例：特斯拉汽車以其先進的自動駕駛功能作為核心賣點，不僅滿足了消費者對于高科技出行的向往，更在全球范圍內(nèi)引發(fā)了廣泛的關(guān)注與話題營銷，提升了品牌形象與市場份額。
三、設(shè)計思維驅(qū)動的產(chǎn)品原型構(gòu)建
1、詳細闡述設(shè)計思維的五個階段（同理心、定義問題、創(chuàng)意構(gòu)思、原型制作、測試）在產(chǎn)品原型設(shè)計中的應(yīng)用，通過快速迭代的原型制作與用戶測試，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，確保產(chǎn)品貼合用戶需求與市場期望。
2、案例：某家居品牌在推出新款智能沙發(fā)時，運用設(shè)計思維，深入了解用戶在家庭場景中的使用習(xí)慣與審美需求，通過多次原型制作與用戶試用反饋，優(yōu)化沙發(fā)的功能布局、材質(zhì)選擇與外觀設(shè)計，最終打造出深受市場歡迎的產(chǎn)品。
第四章：產(chǎn)品營銷：打造產(chǎn)品暢銷的實戰(zhàn)藍圖
一、精準產(chǎn)品定位策略
1、依據(jù)市場細分理論，結(jié)合產(chǎn)品特性與目標客戶群體特征，確定產(chǎn)品在市場中的獨特定位，明確產(chǎn)品的核心價值主張、目標客戶畫像以及主要競爭對手，為后續(xù)營銷活動奠定基礎(chǔ)。
2、案例：在美妝市場，不同品牌針對不同膚質(zhì)、年齡、性別以及消費層次的客戶群體推出差異化產(chǎn)品定位，如高端奢華定位的蘭蔻針對追求品質(zhì)與品牌形象的成熟女性，而平價親民定位的悅詩風(fēng)吟則聚焦年輕時尚、注重性價比的消費者。
二、品牌塑造與傳播策略
1、解析品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素，包括品牌名稱、標識、品牌故事、品牌個性與品牌形象塑造等，并制定整合營銷傳播策略（廣告、公關(guān)、社交媒體、口碑營銷等多渠道協(xié)同），提升品牌知名度、美譽度與忠誠度。
2、案例：可口可樂通過百年品牌歷史傳承、全球統(tǒng)一且極具辨識度的品牌標識與包裝、富有感染力的品牌故事以及大規(guī)模的廣告投放與社交媒體互動活動，在全球消費者心中樹立了強大的品牌形象，成為全球*價值品牌之一。
三、營銷渠道組合策略
1、深入分析各類營銷渠道（線上電商平臺、社交媒體平臺、內(nèi)容營銷平臺、線下實體店、經(jīng)銷商、展會活動等）的特點與優(yōu)勢，制定適合產(chǎn)品特性與目標市場的營銷渠道組合方案，實現(xiàn)產(chǎn)品的全渠道覆蓋與精準觸達。
2、案例：小米公司在產(chǎn)品營銷初期，以線上電商平臺為主要銷售渠道，通過饑餓營銷策略引發(fā)搶購熱潮，積累了大量粉絲與品牌知名度；隨著品牌發(fā)展，逐步拓展線下實體店（小米之家），實現(xiàn)線上線下融合營銷，進一步提升用戶體驗與市場份額。
四、產(chǎn)品生命周期營銷策略
1、依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期），制定針對性的營銷策略，如導(dǎo)入期的市場教育與口碑培育策略、成長期的市場擴張與品牌強化策略、成熟期的差異化與創(chuàng)新營銷策略以及衰退期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型或退出策略。
2、案例：蘋果iPhone手機在不同生命周期階段采用了各異的營銷策略，導(dǎo)入期通過創(chuàng)新性的產(chǎn)品發(fā)布會與限量銷售引發(fā)市場轟動；成長期不斷推出新產(chǎn)品迭代升級，拓展全球市場；成熟期通過與各大品牌、運營商合作推出定制版產(chǎn)品，強化品牌生態(tài)；衰退期則逐步降低舊款產(chǎn)品產(chǎn)量，將資源集中于新款產(chǎn)品研發(fā)與推廣。
產(chǎn)品開發(fā)營銷課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/288888.html
