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學習互聯網營銷

【課程背景】：
互聯網時代，流量是營銷的第一要務，在個互聯網架構下，如何匯聚流量，整合流量，繼而轉化流量為銷量是互聯網營銷的核心邏輯，而在實際操作過程中，大多數經營者仍然將流量入口視為必要條件，這就出現了在微信時代談微信，短視頻時代談短視頻，直播時代又去盲目投入成本搞直播的現狀，缺乏營銷思維主線的前提下，互聯網注定只是一張皮，本課程將為經營者梳理一套互聯網營銷的核心思維，并提供具體方法論

【課程收益】
理解新媒體、互聯網運營的基本知識
掌握互聯網運營，微信公眾號的設計，如何來提升運營做轉化的技能
掌握微信生態(tài)的營銷方法
掌握短視頻和直播生態(tài)的營銷方法
掌握動畫制作，短視頻、直播的技能

【課程對象】新媒體宣傳人員、新媒體營銷人員

【課程大綱】
先提幾個問題：
1、你的微信號是做什么用的？
2、景區(qū)的抖音號是不是只能做展示
3、景區(qū)的宣傳營銷是不是還是以線下傳統(tǒng)渠道為主
4、對于景區(qū)目標客群來說，二次營銷的周期到底可以有多“短”

第一部分 互聯網的核心邏輯——流量＆魚缸
一、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同
1、新媒體與傳統(tǒng)媒體的異同
1）載體之變
2）形式之變
3）內容之變
2、中心化流量之爭與去中心化的粉絲模式
3、新媒體運營的三大要素
1）框架
2）視角
3）階段
4、什么是互聯網思維
二、融媒體的本質到底是什么
1、什么是互聯網的魚缸理論
1）如何看待層出不窮的互聯網新形態(tài)
2）為什么短視頻的熱度維系時間在不斷降低
3）我們要找的魚缸到底在哪里
2、為什么微信生態(tài)是個基礎
1）魚缸的容量
2）魚缸的功能性——第三方平臺
3）魚缸的定時投喂——內容輸出
3、互聯網營銷矩陣的核心又是什么
4、融媒體的本質到底是什么

第二部分、流量從何而來
一、什么是正確的經營客戶方式
1、模板
社群引流——轉化——長效技能——渠道拓寬
2、如何做引流
（1）線下門店引流
送福利
抽大獎
（2）地推引流
抽獎引流
福利體驗引流
（3）異業(yè)聯盟引流
周邊門店導流
商圈聯盟代金券引流
（4）體驗項目引流
體驗項目引流
低價爆品引流
包裹/抽獎引流
（5）裂變引流
公眾號的裂變
社群裂變
團購裂變
3、如何做激活
（1）紅包互動激活
（2）抽獎互動激活
（3）游戲互動激活
4、如何做留存
（1）個人IP輸出帶來留存
（2）勾搭社交做留存
（3）線下沙龍做留存
專業(yè)知識
社交活動
5、如何做成交
（1）團購選品
（2）預熱活動
（3）客戶見證
（4）發(fā)布團購
（5）領取分享
6、如何做復購？
（1）免單模式
（2）福利模式
（3）加價贈品
（4）贈品模式
二、節(jié)日如何促銷
1、如何引起興趣
2、如何做內容詳情
3、如何勾起欲望
4、如何促使行動
三、日常如何做促銷
1、什么是有用的
2、什么是有趣的
3、什么是可以裂變的

第三部分、那些稱手的工具
一、新媒體運營——秀米制作
1、微信圖文編輯標準
圖片尺寸標準
為什么你的圖片看起來怪怪的，什么尺寸是最適合做頭圖的，應該去哪里找圖片資源？
2）用色標準
微信生態(tài)的三原色是什么？為什么父母轉發(fā)的微信總是讓人一眼就看得出來？
3）排版標準——F型排版
豎屏瀏覽時的視覺習慣是什么，為什么用F型排列出來的排版是最容易讓人接受的。
2、內容導入
標題的字體設計
用什么字體能夠讓粉絲愿意閱讀？
2）內文的word導入
如何將一整片Word稿件直接黏貼至編輯后臺，什么是一勞永逸的方法
3）圖片嵌入
4）視頻嵌入
拍攝出的短視頻該如何上傳優(yōu)化，從而讓粉絲在微信端看到流暢的視頻
視頻操作中的“坑”都有哪些
5）gif嵌入
6）gif制作
3、信息發(fā)布
1）后臺SaaS接入
2013年，微信放開了后臺開發(fā)端口，以接入諸多第三方平臺來對微信進行開發(fā)和升級，我們稱之為“二次開發(fā)”，而二次開發(fā)所借助的就是被稱為SaaS的一種第三方平臺。時至今日，SaaS平臺已經在默默地支撐起我們的微信乃至短視頻生態(tài)，該如何接入SaaS平臺，稱為運營人員必須了解的內容。
2）原文鏈接
如何使用原文鏈接進行跳轉？
3）模板導入
在秀米/135生態(tài)中，有很多優(yōu)秀模板是可以拿來進行直接使用的，那么如何將模板進行直接導入呢？
4、日常運維
1）圖文收藏
2）模板收藏
3）多賬號運維
如何利用一臺電腦做到同時運營多個微信賬號？
5、其他工具推薦
1）I排版
2）新媒體管家
3）其他
二、圖片制作——創(chuàng)客貼/快圖
1、SaaS平臺推薦
1）創(chuàng)客貼
一個不用學習CS就可以作圖的交流平臺
2）快圖
2、平臺功能使用
1）模板選擇
2）素材添加
3）色域選擇
3、模板選擇
1）微信圖片制作
在進行微信編輯時，如何找到并應用清晰且符合品牌訴求的圖片經常困擾運營人員，那么在短時間內進行圖片制作呢？
2）豎版海報制作
在營銷過程中，遇到節(jié)日、喜慶等營銷節(jié)點時，該如何從品牌角度出發(fā)設計、制作海報呢？
如何做到不用專業(yè)作圖軟件，也能將圖片在短時間內生成出來呢？
3）名片模板制作
4）PPT模板制作
三、H5制作——微傳單/易企秀/兔展
1、SaaS平臺推薦
2、功能制作
1）模板選擇
2）趣味模塊選擇
模擬來電
讓你的微信端跳轉各位“神秘人物”打來電話，增加視圖的趣味性
模擬微信群聊
微信聊天記錄都是真實的么？其實是可以模擬的，如何模擬呢？
模擬朋友圈
模擬新聞平臺
讓“今日頭條”報道我們的企業(yè)新聞，如何做到呢？
3）互動模塊選擇
一鏡到底——案例展示
畫中畫——案例展示
360°展示——案例展示
4）元素添加
文字添加
趣味信息添加
音樂添加
翻頁效果添加
第二篇 文案（內容）寫作設計篇
一、文案的定義
1、狹義
1）高效溝通
2）延時效應
封閉式話題
開放式話題
2、廣義
引發(fā)關注、驅動連貫動作的即是文案
1）誰還記得小咖秀？
2）為什么大家都在談直播
3）抖音和快手的區(qū)別
單列feed流
雙列feed流
4）微信生態(tài)里的文案
朋友圈
為什么微商的文案總是可以打動人心呢？
營銷話術
在微信朋友圈中，總有一些話術讓我們欲罷不能，這其中又遵循了什么營銷心理呢？
社群話術
微信社群中，想想哪些話術經常輕而易舉地搞定我們？
二、文案的核心——賣IP
1、好的文案都有什么特點
1）發(fā)現＆解決訴求
2）營造場景
3）直達心理
三、一句話點出痛點_——slogan（標題）
1、什么是冷凍狀態(tài)
2、如何解凍
1）理想狀態(tài)VS現實狀態(tài)
2）提升理想
3）降低現實
3、失敗的原因
1）痛點的錯位
2）痛點的不合時宜
3）坑位錯了
4）坑太大
5）坑太小
6）只挖坑，不填坑
7）理想的不和人心
4、哪種原因導致沒有“更高理想”？？
四、什么是場景化描述（內容）
1、文案的進化論
1）關注產品屬性——關注用戶利益
2）用戶利益的搭車效應
3）大腦關注什么？
長期興趣                     
切身利益                     
其他人關心的                    
滿足當下任務的                     
符合情感的
4）答案：場景
產品支持的場景
避開通用場景
不同用戶，不同場景
五、宣傳文案的拆解應對
1、文案標題
1）恐嚇
2）好處
2、善用好奇
3、客戶反饋
4、價值包裝
5、內容介紹
6、行動呼吁
7、風險應對
8、其他 問題
六、這些年的爆款文案（視頻）都作了哪些加成
（選角度）
1、生理需求
吃播/美食類
美女/帥哥類
2、安全需求
知識分享類
健康育兒類
3、社交需求
講述故事
做好記錄
合拍類視頻
4、尊重的需求
才藝展示
個人經歷
正能量傳播
5、自我實現的需求
在某些層面已達巔峰
在某領域已成大咖
第三章 動畫制作、短視頻、直播營銷設計與運營
一、動畫制作流程
1、動畫制作的策劃
2、前期創(chuàng)作階段
3、角色設計
4、場景設計
5、分鏡頭臺本（故事板）
6、背景制作
7、后期創(chuàng)作階段：攝影、合成、剪輯、配音、宣傳、行銷
二、抖音、短視頻內容的創(chuàng)意制作——剪映/快影
1、工具篇
1）基礎錄屏工具
2）GM動畫工具
3）剪輯工具
4）其他類特效工具
2、技巧篇
1）如何拍攝短視頻
2）短視頻的剪輯策略
3）短視頻的內容多樣性實踐
3、操作篇
1）圖片剪輯視頻
2）視頻轉場教學
3）推拉效果添加
4）文字添加
5）濾鏡效果添加
6）錄屏添加
7）視頻導出
8）花式效果添加

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