課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：6天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
主播帶貨培訓(xùn)
課程大綱：
第一部分
打造主播之超級表現(xiàn)力
1.運營型主播的必備要求
2.優(yōu)秀主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)
3.合格主播在不同階段應(yīng)對技巧
4.帶貨主播的鏡頭表現(xiàn)張力
5.帶貨主播的高級表達力
6.直播中表現(xiàn)力與表達力的熟練應(yīng) 用訓(xùn)練克服恐懼緊張感
自信流暢的鏡頭表現(xiàn)力
主播微笑練習(xí)法
主播與站位鏡頭距離捕捉
主播手口一致協(xié)調(diào)技巧
直播中主播角度與燈光捕捉1、掌握主播必備素質(zhì)
2、不同貨品的定位與人設(shè)的打造
3、讓直播更具內(nèi)容性和趣味性
4、塑造帶貨主播泰然自若的鏡頭感
5、主播能量手勢與表情管理訓(xùn)練
6、提升直播中"人"的帶貨效應(yīng)
第二部分
帶貨主播播感強化實操
1.百萬級主播表現(xiàn)力拆解
2.高轉(zhuǎn)化強氣場主播話術(shù)拆解
3.直播播感之鏡頭感實操
4.直播播感之表現(xiàn)力捕捉訓(xùn)練
5.直播播感之手口一致協(xié)同訓(xùn)練
6.直播播感狀態(tài)之情緒與表情訓(xùn)練
7.帶貨主播播感強化訓(xùn)練直播鏡頭感訓(xùn)練
帶貨主播能量手勢
不同產(chǎn)品表達力蛻變
不同場景的表現(xiàn)力訓(xùn)練
講解話術(shù)模板初步模擬
不同維度鍛煉帶貨播感
團隊配合訓(xùn)練直播播感
1、主播必備鏡頭感提升
2、主播必備語言表達提升
直播情緒聲音掌控
4、掌控直播狀態(tài)建立親和力和信任感
5、利用站位、距離、手勢等提升直播回面飽滿度
6、直播播感強化提升
第三部分
主播話術(shù)底層邏輯與分類
1.主播話術(shù)流程時間節(jié)點SOP
2.帶貨主播直播的方式內(nèi)容呈現(xiàn)
3.帶貨主播直播的內(nèi)容呈現(xiàn)
4.開場拉新停留話術(shù)
5.深挖抖音底層邏輯多維度，多層級 的話術(shù)技巧熟練練習(xí)停留話術(shù)
結(jié)合鏡頭感錄制視頻
任意直播間找出停留話術(shù)5條 任意直播間找出開場話術(shù)1條 任意直播間找出任性話術(shù)5條
話術(shù)內(nèi)容呈現(xiàn)的12種基礎(chǔ)框架1、掌握留人話術(shù)
2、熟悉鏡頭感覺與肢體配合
3、懂得會開播話術(shù)編寫技巧，能自己
編寫出來
4、掌握產(chǎn)品話術(shù)基本框架
5、會綜合利用話術(shù)與肢體語言
第四部分
主播話術(shù)底層話術(shù)實操
1.開場預(yù)熱拉停留說什么
2.重點抓取客戶的心理
3.報價上車有什么技巧
4.用戶停留理由5大維度
5.心理建設(shè)話術(shù)，信任話術(shù)心里話術(shù)，信任話術(shù)的編寫
深度理解客戶心里活動匹配對
應(yīng)的表達方式
面對鏡頭，說出開車話術(shù)
面對鏡頭，順利說出任性話術(shù)
面對鏡頭，說出產(chǎn)品12種賣 點框架話術(shù)
練習(xí)多維度的留人技巧話術(shù)1、熟悉掌握留人話術(shù)
2、進一步熟悉鏡頭感
3、掌握產(chǎn)品介紹多維度話術(shù)技巧
4、能順利流觴說出直播過程中節(jié)奏把
控的話術(shù)
5、深度了解直播過程每個環(huán)節(jié)，客戶
心里要素
第五部分
打造主播之超級轉(zhuǎn)化力
1.20大維度提煉產(chǎn)品核心賣點
2.打造屬于產(chǎn)品的超級賣點
3.影響用戶購買決策的四大因素
4.直播高效成交邏輯分析
5.萬能產(chǎn)品講解FABE框架
6.產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化講解五部曲
7.產(chǎn)品高價值場景話術(shù)塑造
產(chǎn)品20個維度賣點提煉
超級賣點打造(人無我有、人有我優(yōu)、人
優(yōu)我特、人特我轉(zhuǎn)/專)
熟記高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品講解框架 熟記平播五部曲話術(shù)框架
賣點具象化場景化表達
1、掌握主播講解產(chǎn)品的售賣邏輯
2、邏輯性快速抓取產(chǎn)品的賣點與特征
3、不同場景、不同產(chǎn)品的講解技巧
4、 哪些情況適合平播
5、平播直播間的講解重點
第六部分
超級帶貨轉(zhuǎn)化力實操
1.實操FABE框架+場景升級塑造話術(shù)
2.實操強轉(zhuǎn)化力講解話術(shù)五部曲
3.實操成交法則快速建立轉(zhuǎn)化信任
平播五部曲話術(shù)框架考核
單品全套話術(shù)講解練習(xí)及錄
制考核
實操話術(shù)&脫稿上鏡直播 背誦脫稿&上播平播話術(shù)
上播考核及下播復(fù)盤
老師點評及留訓(xùn)指導(dǎo)
1、全程實操單類目產(chǎn)品講解訓(xùn)練
2、理順產(chǎn)品講解邏輯
3、產(chǎn)品暴力轉(zhuǎn)化講解邏輯
4、掌握平播直播流程
5、話術(shù)流程明確，有明確的轉(zhuǎn)化目標
第七部分
打造主播之超級人氣力
1.帶貨主播必知平臺推流邏輯
2.帶貨主播必知高權(quán)重數(shù)據(jù)指標
3.停留互動轉(zhuǎn)粉“三高”開場話術(shù)
4.承接開場的轉(zhuǎn)場拉新話術(shù)
5.單品微憋人氣四部曲
6.催單逼單踢單組合拳
7.連環(huán)逼單提升轉(zhuǎn)化率
8.高熱度直播間的節(jié)奏把控
優(yōu)化單品講解腳本
開場拉停留上人話術(shù)練
轉(zhuǎn)場的處理技巧與話術(shù)
單品微憋人氣4步話術(shù)
重逼單話術(shù)4類話術(shù)
微憋上人氣話術(shù)節(jié)奏
杜絕秒進秒出的話術(shù)
平播配合微憋話術(shù)
1、理解抖音平臺推流邏輯
2、理解微憋單話術(shù)邏輯
3、掌握微憋單話術(shù)節(jié)奏控制
4、熟悉微憋單話術(shù)
5、掌握場控的控場技巧與方法
6、做好團隊配合，拉高直播間氣氛
7、掌握強動態(tài)場景的話術(shù)塑造法
8、熟練使用直播營銷玩法及話術(shù)
第八部分
平播與微憋上人(
人氣)實操訓(xùn)練
1.拉停留上人話術(shù)實操
2.轉(zhuǎn)場拉人話術(shù)實操
3.連環(huán)逼單提升轉(zhuǎn)化話術(shù)實操
4.微憋單重逼單話術(shù)實操
5.毫無痕跡的轉(zhuǎn)粉話術(shù)演練
熟記拉停留上人話術(shù)
熟記連環(huán)逼單話術(shù)
熟記微憋單全套話術(shù)
實操話術(shù)&脫稿上鏡
老師一對一陪練話術(shù)
上播考核及下播復(fù)盤
老師點評及留訓(xùn)指導(dǎo)
1、學(xué)會拆解高轉(zhuǎn)化主播的話術(shù)及節(jié)奏
2、學(xué)會高停留的開場上人話術(shù)
3、學(xué)會微憋上人+重逼單通用話術(shù)
4、理解互動與轉(zhuǎn)粉話術(shù)的組裝技巧
6、掌握13種營銷活動的話術(shù)表達技巧
第九部分
打造主播之卡點上人氣(憋 單、福利、活動等卡點)
1.10大互動技巧留人撬流量
2.留人話術(shù)的靈活應(yīng)用技巧
3.直播留人3大體系6大方式
4.不同品類卡點憋單流程
5.帶貨直播卡點推流上人節(jié)奏
6.如何解決新手主播詞匯量匱乏
10類互動話術(shù)練習(xí)
反向留人話術(shù)練習(xí)
13種話術(shù)融合踩流量節(jié)點實操
卡點憋單流程及話術(shù)練習(xí)
卡點留人，以點帶面
1、掌握10種互動話術(shù)的應(yīng)用場景
2、掌握反向話術(shù)的靈活應(yīng)用
2、精準話術(shù)提升帶貨、人氣數(shù)據(jù)
3、掌握刺激人氣的話術(shù)設(shè)計
4、掌握卡點節(jié)奏，刺激系統(tǒng)推流
第十部分
卡點(憋單、福利、活動 等)強推流直播實操訓(xùn)練
1.開場留人上人話術(shù)實操(平臺底
層邏輯----人氣值)
2.高效疊加促單話術(shù)實操(平臺底
層邏輯---電商數(shù)據(jù)值)
3.卡點推流話術(shù)實操
4.憋單節(jié)奏及上人話術(shù)實操 背誦大憋單流程
背誦脫稿卡點推流話術(shù)
實操話術(shù)&脫稿上鏡直播
脫稿&上播卡點人氣全套話術(shù)
上播考核及下播復(fù)盤
老師點評及留訓(xùn)指導(dǎo)
1、掌握卡點憋單話術(shù)邏輯
2、掌握卡點上人氣節(jié)奏
3、掌握卡點上人氣話術(shù)流程
4、實操上播老師1對1指導(dǎo)
5、話術(shù)考核，學(xué)員優(yōu)化提升
第十一部分
新手快速成長
為高轉(zhuǎn)化主播
1、主播話術(shù)4維度話術(shù)總結(jié)
2、主播必備16種話術(shù)講解邏輯總結(jié)
3、直播帶貨話術(shù)結(jié)構(gòu)分析
4、不同品類產(chǎn)品的話術(shù)串聯(lián)
5、不同類型的直播間起號流程
1、各維度話術(shù)練習(xí)
2、各維度話術(shù)考核
3、隨機抽查話術(shù)體系
4、直播起號流程撰寫
1、各種話術(shù)的靈活應(yīng)用
2、直播類型及主播形象確定
3、掌握主播成長能力及體系規(guī)劃
第十二部分
真實上播
深度體驗主播工作1、成交踢單與平播話術(shù)實操
2、平播方式話術(shù)框架結(jié)構(gòu)總結(jié)
3、產(chǎn)品平播講解五步曲
4、不同品類產(chǎn)品平播話術(shù)總結(jié)
5、上機登錄賬號實操實播
6、老師一對一指導(dǎo)1、學(xué)會自己編寫話術(shù)
2、平播五步曲之間的關(guān)聯(lián)
3、老師指導(dǎo)，點評，提要求
4、直播流程真實操作
5、直播過程主播要注意點
1、深度掌握產(chǎn)品平播話術(shù)
2、掌握卡點播的話術(shù)與技巧
、真實體驗上播與練習(xí)區(qū)別
4、上播過程，實操收獲
5、能編寫整套主播的話術(shù)
主播帶貨培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/291232.html
