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房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷課程

課程收益
1、全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)新媒體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建，打造完整的房地產(chǎn)新媒體體系
2、從活動(dòng)到互動(dòng)，從引流到轉(zhuǎn)化，學(xué)會(huì)把握成交關(guān)鍵的細(xì)節(jié)
3、學(xué)會(huì)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷的營(yíng)銷三邏輯：嗨點(diǎn)、尖叫點(diǎn)、痛點(diǎn)
4、如何把暖場(chǎng)活動(dòng)做成全民引爆的事件營(yíng)銷
5、掌握日均300組，15天獲客至少4000組的實(shí)戰(zhàn)方法和技巧；
6、學(xué)習(xí)如何利用抖音的流量紅利，提升企業(yè)品牌度、美譽(yù)度
7、學(xué)會(huì)主動(dòng)曝光鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，做大流量池；
8、學(xué)會(huì)短視頻拍攝制作的技巧方法，掌握口播與直播的實(shí)操方法；
9、學(xué)會(huì)一套快速線上+線下精準(zhǔn)拓客的打法；
10、改變營(yíng)銷創(chuàng)新思維、營(yíng)銷成本降低60%以上；
11、精準(zhǔn)客戶拓客模式讓給客戶純凈度提升90%以上；
12、深入掌握抖音、微信、百度等數(shù)十種一線實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)技巧，省時(shí)省力實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)
13、課堂落地計(jì)劃實(shí)戰(zhàn)演練加全套實(shí)戰(zhàn)落地工具，即學(xué)即會(huì)高效開(kāi)展新媒體營(yíng)銷

課程對(duì)象
1、房企營(yíng)銷總、策劃總、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、案場(chǎng)主管、核心銷售骨干；
2、營(yíng)銷代理公司/經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理等。

課程大綱：
第一模塊：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的新媒體發(fā)展新趨勢(shì)
2、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)營(yíng)銷
4、粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購(gòu)房人群的典型素描

第二模塊：線上新媒體痛點(diǎn)營(yíng)銷
1、找到痛點(diǎn)是一切營(yíng)銷制勝的前提
2、什么是消費(fèi)者的痛點(diǎn)
3、為什么要挖痛點(diǎn)？
4、如何挖客戶痛點(diǎn)？
5、如何在線上引爆痛點(diǎn)
6、深挖一級(jí)痛點(diǎn)，不在二、三、四級(jí)痛點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間
7、新媒體痛點(diǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化流程
8、新媒體痛點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地7大工具

第三模塊：新媒體尖叫點(diǎn)營(yíng)銷
1、消費(fèi)者消費(fèi)理念的變化
2、新?tīng)I(yíng)銷的核爆邏輯
3、打造客戶參與感三要素
4、房地產(chǎn)線上尖叫點(diǎn)營(yíng)銷實(shí)操

第四模塊：新媒體與事件營(yíng)銷
1、從全民狂歡到事件營(yíng)銷
2、打造借勢(shì)營(yíng)銷和造勢(shì)營(yíng)銷
3、深挖體驗(yàn)，制造客戶的尖叫點(diǎn)
4、尖叫就是產(chǎn)品的口碑指數(shù)
5、設(shè)計(jì)深度客戶體驗(yàn)，以客戶為中心
6、給客戶超乎想象的驚喜體驗(yàn)

第五模塊：引燃爆點(diǎn)，讓案場(chǎng)極速由“冷”變“熱”
爆點(diǎn)引爆微營(yíng)銷傳播
制造爆點(diǎn)的三大法則
新媒體引爆項(xiàng)目的四大定律
粉絲經(jīng)濟(jì)核爆快銷突圍的重要路徑
借助“價(jià)值錨”，刺激消費(fèi)者變粉絲
核爆快銷三大精髓：高頻、需求、痛點(diǎn)
核爆快銷追求既賣得火又賣得貴

第六模塊：颶風(fēng)式海量導(dǎo)客，17天5000組到訪
1、線上活動(dòng)營(yíng)銷的五大維度
2、線上活動(dòng)引爆的8大步驟
3、線上活動(dòng)過(guò)程鎖客方法
4、如何讓每場(chǎng)活動(dòng)都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋回流”的雙重作用
6、超級(jí)導(dǎo)流活動(dòng)：保證17天200萬(wàn)線上曝光、保證5000組引流到訪，保證每天到訪200-300組、保證客戶案場(chǎng)停留30分鐘、保證每組客戶置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一接待、保證獲取5000組意向客戶線索
7、核爆快銷導(dǎo)流：超級(jí)引爆+案場(chǎng)包裝+全網(wǎng)覆蓋+流程設(shè)計(jì)+倍增成交+全能管控

第七模塊：地產(chǎn)私域流量的建立和工具
1、主要社媒平臺(tái)的常用營(yíng)銷玩法
2、微營(yíng)銷的六大誤區(qū)
3、如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷拓客利器？
4、如何通過(guò)微信獲客
5、朋友圈經(jīng)營(yíng)如何實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化
6、房企微信朋友圈營(yíng)銷二十一章經(jīng)
7、地產(chǎn)新媒體8大端口重構(gòu)地產(chǎn)營(yíng)銷矩陣
-朋友圈
-公眾號(hào)
-小程序
-微信群
-視頻號(hào)
-微博
-小紅書
8、地產(chǎn)行業(yè)微信個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)打造

第八模塊：打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個(gè)人都有一個(gè)魚池
3、線上獲客營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計(jì)劃
6、如何運(yùn)營(yíng)好私域流量做裂變營(yíng)銷
7、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場(chǎng)景化營(yíng)銷與客戶參與感

第九模塊：新媒體營(yíng)銷拓客之微信營(yíng)銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營(yíng)銷的四大痛點(diǎn)以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個(gè)核心
4、如何通過(guò)線上媒體平臺(tái)上賣房子
5、如何打造個(gè)人號(hào)與公眾號(hào)的營(yíng)銷矩陣
6、網(wǎng)紅時(shí)代如何打造個(gè)人品牌？
7、一線銷售如何通過(guò)朋友圈為微信群和公眾號(hào)引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變

第十模塊：房地產(chǎn)線上社群營(yíng)銷
社群營(yíng)銷的六力模型
如何打造一個(gè)高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動(dòng)
社群運(yùn)營(yíng)實(shí)操：內(nèi)容營(yíng)銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？

第十一模塊：房地產(chǎn)短視頻、直播營(yíng)銷拓客
1、未來(lái)營(yíng)銷趨勢(shì)抖音10億級(jí)流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)抖音營(yíng)銷的4大秘訣
3、抖音營(yíng)銷需要掌握的5個(gè)核心技巧
4、如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略

第十二模塊：房地產(chǎn)短視頻營(yíng)銷實(shí)操
做短視頻遇到的問(wèn)題
小白如何起號(hào)
開(kāi)通藍(lán)V的優(yōu)勢(shì)，什么時(shí)候可以開(kāi)藍(lán)
如何做好口播和探盤
作品發(fā)布的頻率
做短視頻的時(shí)長(zhǎng)控制技巧
抖音的算法機(jī)制
作品總是違規(guī)，怎么解決？
客戶在評(píng)論區(qū)問(wèn)敏感問(wèn)題的策略
探盤視頻的拍攝技巧
口播賬號(hào)的拍攝技巧
做探盤需要規(guī)避的敏感詞
抖音和視頻號(hào)的區(qū)別
房產(chǎn)賬號(hào)變現(xiàn)路徑
直播技巧及如何開(kāi)通小風(fēng)車

房地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷課程