房地產(chǎn)項目短視頻營銷與全面矩陣營銷
講師：李豪 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：李豪
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)項目短視頻營銷課程
課程簡介：
房地產(chǎn)市場整體遇冷，項目營銷去化模式應(yīng)該是怎么樣的？除了傳統(tǒng)的營銷模式，還有什么營銷模式可以用？
短視頻平臺抖音、快手的流量密碼是什么？房地產(chǎn)項目怎么做好短視頻與直播賣房。李老師自2018年開始布局抖音平臺，孵化和運營的短視頻100萬粉絲以上帳號有5-6個，10萬有10幾個。
本課程針對當(dāng)下房地產(chǎn)市場環(huán)境，以及最為行之有效的短視頻、直播等營銷模式，并結(jié)合線上引流線下成交有效地產(chǎn)營銷去化模式。以真實案例，從前端到后端詳細分享實戰(zhàn)技能。
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等
課程收益：
1、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)短視頻帳號如何運營，以及短視頻內(nèi)容策劃與制作。
2、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)線上直播賣房的技巧、流程與線上逼定方式。
3、 學(xué)習(xí)和掌握房產(chǎn)公眾號運營與策劃，以及客戶群如何服務(wù)。
4、 學(xué)習(xí)和掌握線上線下全面房地產(chǎn)全面矩陣化營銷操盤模式與打法。
課程大綱：
1、短視頻平臺與房地產(chǎn)主播號運營
1.1 短視頻平臺差異
1.1.1 抖音、快手、微信視頻號
1.1.2 當(dāng)前房地產(chǎn)帳號在各平臺運營現(xiàn)狀
1.2 五類房地產(chǎn)主播帳號
1.3 四種房產(chǎn)類帳號內(nèi)容運營模式
1.4 各短視頻平臺運營規(guī)則
1.5 線上地產(chǎn)帳號人設(shè)包裝
1.5.1 短視頻線上包裝的五點四面
1.5.2 線上地產(chǎn)帳號人設(shè)與垂直內(nèi)容包裝
1.5.3 地產(chǎn)帳號內(nèi)容來源與策劃
1.6 案例：富力生活家?guī)ぬ柕陌b與人設(shè)
2、房地產(chǎn)抖音短視頻策劃與推流
2.1 抖音短視頻制作與推流
2.1.1 抖音注冊四個注意要點
2.1.2 抖音怎么養(yǎng)號
2.1.3 抖音四種形式
2.1.4 抖音發(fā)布五個要點
2.1.5 怎么第一條抖音視頻
2.1.6 怎么搬運和二剪視頻
2.2 抖音內(nèi)容怎么策劃
2.2.1 提升完播率的“黃金三秒”原則
2.2.2 提升評論的文案和槽點
2.2.3 提升轉(zhuǎn)發(fā)率的內(nèi)容
2.3 爆款短視頻三要素
2.3.1 策劃與選題
2.3.2 文案與制作
2.3.3 推流機制
2.4 短視頻制作必備工具
2.4.1 創(chuàng)意
2.4.2 場景
2.4.3 拍攝硬件
2.4.4 后期制作
2.5 案例：沈陽地產(chǎn)直播一姐一人一年賣房近300套；浙江別墅短視頻帳號日均咨詢粉絲近20組；
3、房地產(chǎn)線上直播賣房
3.1 直播的三種方式
3.1.1 純吸粉引流式的直播
3.1.2 賣貨型的直播
3.1.3 打造個人IP的直播
3.1.4 地產(chǎn)營銷人打造網(wǎng)紅的直播賣房模式
3.1.5 案例：一名地產(chǎn)銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
3.2 直播前的準(zhǔn)備
3.2.1 主題策劃
3.2.2 直播內(nèi)容的規(guī)劃
3.2.2.1 區(qū)域規(guī)劃詳情
3.2.2.2 樓盤數(shù)據(jù)與資料
3.2.2.3 開發(fā)商品牌
3.2.2.4 直播流程設(shè)計
3.2.2.5 開場設(shè)計
3.2.2.6 結(jié)尾設(shè)計
3.2.2.7 個人才藝準(zhǔn)備
3.2.3 形象塑造
3.2.4 直播設(shè)備、燈光、布景設(shè)計與準(zhǔn)備
3.2.5 直播前引流吸粉
3.2.6 多次直播內(nèi)容要經(jīng)常性的變化
3.3 案例：長春保利美女置業(yè)顧問，一場直播吸引27萬粉絲；萬科某項目直播開盤去化95%。
3.4 直播賣房流程與技巧
3.4.1 直播賣房流程與技巧
3.4.1.1 自我介紹
3.4.1.2 簡單地開場
3.4.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.4.1.4 賣點與細節(jié)處特別介紹
3.4.1.5 直播場地選擇與畫面處理
3.4.1.6 直播中如何引發(fā)客戶共鳴與互動
3.4.2 互動設(shè)計
3.4.2.1 抽獎
3.4.2.2 限時秒殺
3.4.2.3 紅包
3.4.2.4 問題回答
3.4.2.5 留微信
3.4.3 多平臺直播
3.4.4 與大V連麥
3.5 直播后的轉(zhuǎn)化
3.5.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
3.5.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍
3.5.3 建群持續(xù)互動
3.5.4 區(qū)分真實客戶與非客戶
3.5.5 釋放優(yōu)惠
3.5.6 意向強烈客戶持續(xù)跟進
3.6 直播與互聯(lián)網(wǎng)多平臺互動
4、地產(chǎn)微信公眾號與群運營
4.1 地產(chǎn)微信公眾號功能
4.2 地產(chǎn)微信公眾號內(nèi)容策劃
4.3 地產(chǎn)微信公眾號制作與發(fā)布
4.4 地產(chǎn)微信公眾號如何吸粉
4.5 微信群怎么運營
4.6 如何讓群保持活躍度
4.7 群客戶轉(zhuǎn)化與10日跟進技巧
5、2023年房地產(chǎn)項目全面矩陣化營銷
5.1 什么是矩陣化營銷？
5.2 房地產(chǎn)項目全面矩陣化營銷六個方面
5.2.1 短視頻平臺
5.2.2 微信平臺
5.2.3 地產(chǎn)APP平臺
5.2.4 線下自渠
5.2.5 外部合作伙伴
5.2.6 分銷與經(jīng)紀(jì)人
5.3 矩陣化營銷模式搭建
5.3.1 線上線下分工協(xié)議
5.3.2 科技與內(nèi)容策劃外包
5.3.3 統(tǒng)一管理內(nèi)容
5.3.4 共同發(fā)力
5.3.5 制造爆點
5.3.6 活動與優(yōu)惠引流收網(wǎng)
5.4 矩陣化營銷優(yōu)化
5.4.1 數(shù)據(jù)管理
5.4.2 粉絲評論管理
5.4.3 客戶意向與跟進管理
5.4.4 客戶異議管理
5.4.5 客戶成交后服務(wù)管理
5.5 案例：浙江衢州某項目通過矩陣化營銷成為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅盤
房地產(chǎn)項目短視頻營銷課程
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