課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：李京龍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企抖音短視頻直播公開課
課程背景
伴隨著短視頻直播的興起以及AI新技術的出現(xiàn)，地產營銷發(fā)生了深刻的變化：線上營銷陣地從以微信為主的社交平臺轉向以抖音、小紅書等為主的新媒體平臺，內容的表達方式，也從傳統(tǒng)的文章、海報、宣傳片轉向了短視頻/直播為主，房企能不能緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢、培育自身使用新媒體營銷能力，更新部署以AI為核心的數(shù)字化營銷系統(tǒng)，不僅關乎著房企是否能高效獲客去化，也關乎著企業(yè)長期是否能實現(xiàn)高質量的發(fā)展！ 當下銷售指標，依舊是懸在營銷團隊頭上的一把利劍，傳統(tǒng)獲客渠道失效，怎么辦地產行業(yè)永恒不變的鐵律：“流量在哪里，客戶就在哪里?？蛻粼谀睦?，營銷就在哪里！”短視頻、新媒體、抖音獲客、線上矩陣……接續(xù)地產人涅槃的翅膀。直播獲客大行其道，已經(jīng)成為房企營銷打破市場僵局的一個突破口。 傳統(tǒng)的營銷模式將注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴峻的生存危機，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項目去化進度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態(tài)區(qū)位圖、電子樓書、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過或者偶有涉獵這些線上業(yè)務的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀態(tài)。盲目跟風，投入了大量成本，卻收效甚微。如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、產出低…方向對了，你的方法對了么？ 做地產短視頻的房企、案場置業(yè)顧問、渠道經(jīng)紀人等，剛起步會遇到這樣的問題：視頻沒有客戶，賬號沒有咨詢量，盲目學習各種方法和各種課程去打造個人IP，結果卻發(fā)現(xiàn)所學內容跟案場營銷、市場客戶群體不匹配，學習了沒有效果，那可以告訴你，全部都學錯了。 線上引流到線下是個難題，房企亟需積極創(chuàng)新營銷，力促破冰，否則“大魚吃小魚、快魚吃慢魚、甚至大魚吃大魚”的現(xiàn)實會加速上演。到底房企的線上營銷轉型該如何做？房企如何低成本高效獲客？如何有效搭建線上營銷通道？如何維系好自己的老客戶？如何通過線上工具拓展新客戶打造私域流量？如何挖掘和鎖定客戶潛在需求，提升用戶粘性與價值？如何優(yōu)化團隊架構，實現(xiàn)高效協(xié)作？ 本課程研究各種短視頻平臺流量機制達6年之久，針對營銷團隊進行閉環(huán)培訓、價值點提煉、話術的優(yōu)化及推廣方案的有效指導，利用新媒體移動互聯(lián)網(wǎng)思維協(xié)助案場搭建抖音等矩陣平臺進行引流，搭建完善的新媒體營銷、短視頻拓客與直播賣房的知識體系，培育學員的新媒體營銷實戰(zhàn)技能，從而達到短時間內業(yè)績提升的效果。
【授課對象】
房地產總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售精英和一線團隊
需要樓盤打造線上矩陣的房企
想成為標簽主播的轉型地產人
不懂流量的地產媒體團隊
【講師介紹】
李京龍：
2010年畢業(yè)于江西理工大學，房地產營銷專家，房地產營銷策劃實戰(zhàn)培訓專家，新媒體運營專家、北大博雅元培智庫客座教授，中國房地產培訓協(xié)會十大金牌講師。李京龍老師是一位注重實戰(zhàn)的復合型地產專家，深耕房地產行業(yè)16載，專長于房地產行業(yè)政策研究與解讀，房地產項目全程營銷策劃、終端銷售控制、項目銷售難點破局解決等。實際操盤經(jīng)驗橫跨住宅地產、商業(yè)地產、養(yǎng)老地產、旅游地產不同領域。李京龍老師專注于數(shù)字流量生態(tài)的研究，助力房企降本增效，提升數(shù)字化營銷競爭力，幫助案場實現(xiàn)線上線下的營銷裂變，破解開發(fā)商營銷難題。并利用多年的行業(yè)經(jīng)驗總結了一套《銷售其實很簡單》的營銷方法論，致力于為銷售人員賦能，使銷售團隊在實戰(zhàn)中掌握促成策略及操作技巧。
【課程大綱】
第一節(jié)：抖音助力地產人贏在起跑線，重回跑量巔峰
地產新模式，讓你提前3年布局做好自己
傳統(tǒng)＋新媒體流量可復制創(chuàng)新打法的公式思維
不了解2023年抖音機制，再爆的口播也沒有預約
力挽狂瀾，30天10組獲客到500組+質的飛躍
批量轉化到訪秘籍，200字口播如何成交10套房子
如何搭建抖音多渠道流量矩陣，7天成交190組
第二節(jié)：揭秘短視頻從500流量到10萬+神秘面紗
你必須知道賣房賬號錯誤的20個基礎設置
賣房賬號搭建后不能忽略的8個重要因素
30天10萬+粉絲賬號搭建的重要順序
同城抖音賣房賬號*抓取粉絲的*方法
你的3段式標題法不能爆火的5大因素
可復制的1段式口播內容讓你成為流量焦點
第三節(jié)：學會23大垂直流量賽道，才能實現(xiàn)同城矩陣突圍
你的賬號正在混淆個人、企業(yè)、門店IP定位的問題
現(xiàn)場手把手教你創(chuàng)作5大流量風暴短視頻
一段式實操口播文案隨時創(chuàng)作的50人＋預約秘籍
短視頻點贊提速，播放量提升30倍腳本創(chuàng)作法
教你隨便給你一段文案，能讓它播放量破萬
第四節(jié)：萬能公式打造地產主播高獲客的轉化法寶
小工具應該這樣用，才能場場直播預約不斷
不用萬元相機，照樣干出高級感的自己
即使不出鏡，直播間的場景也能讓你100＋人在線
教你如何用500字話術，自信滿滿直播2個小時以上
課堂3段式直播話術，1天進階直播大神
實景實操，課堂走進直播間，我的場地我做主
第五節(jié)：做好抖音轉私域的8大玩法，不成交都難
用好抖音閉環(huán)的轉化工具，輕松日獲客100組+
數(shù)百人一起幫你轉發(fā)不同的口播視頻，會是什么場景
銷冠從來不對外說的N＋1微信獲客秘籍
不懂抖音和微信的生態(tài)閉環(huán)，預約再多等于0
三步讓你學會搭建線上營銷場景，躺著就有預約量
第六節(jié)：房產賬號冷啟動養(yǎng)號
賬號必備五件套——賬號昵稱、背景圖、簡介、頭像、圖片封面的設置
主賬號認證——以項目或房企名稱命名的企業(yè)賬號
地產資質補充認證——解決地產直播斷播、違規(guī)等問題
開播粉絲要求——pc端直播1000粉絲以上即可開播
地產賬號分類——講解當下抖音最火爆的地產賬號類型
同城抖音地產賬號*定位——玩轉抖音同城，做最適合、最*的賬號類型
實操——定位自己想要的地產賬號
第七節(jié)：房產賬號線上拓客營銷與短視頻運營實戰(zhàn)
自媒體平臺流量邏輯——從抖音推薦機制、規(guī)避風控全方面了解平臺
公域轉私域——形成閉環(huán)的轉化，可長時間維護客戶資源
爆款短視頻拍攝方法——短視頻拍攝從0到1全方位講解
文案方向——根據(jù)項目銷售節(jié)點梳理視頻文案內容
選題方法——根據(jù)賬號不同定位，人設不同產出內容
公式發(fā)搞定文案腳本——三段、五段、七段式拍視頻玩法
快速打視頻標簽方法——通過標簽進行短視頻定位
學會看數(shù)據(jù)——一張圖看懂短視頻流量走向
必須要關注的10類房產大v賬號
實操——短視頻文案編寫
案例分析——蘇州萬達如何通過抖音賣別墅
抖音短視頻營銷復盤表格工具
第八節(jié)：抖音直播賣房運營實戰(zhàn)
影響直播流量因素——四大因素告訴你為什么沒有流量
如何打造爆款話題——直播話題的選擇是留人的關鍵
喚醒用戶流量密碼——直播間留人時間短，一招幫你搞定
直播間互動話術技巧——掌握互動內核，讓直播間嗨起來
地產主播必備知識——掌握必備的地產知識，避免尬聊
留資翻倍妙招——留資上不去是方法用的不對，解決留資個位數(shù)問題
直播話術——暖場話術、預約話術、禁忌話術、互動引導話術
三招教你輕松看懂直播大屏數(shù)據(jù)
抖音直播營銷案例：新鄉(xiāng)天福美好生活家園項目
抖音直播營銷案例：赤峰市坤廈璟承灣項目
抖音直播營銷表格化工具
第九節(jié)：直播工具實戰(zhàn)運用
直播伴侶應用講解——運用直播伴侶在電腦直播
無他伴侶手機直播操作講解
小風車的開通及應用——獲取留資的途徑
直播間福袋設置——福袋設置可以增加直播間留人時長
高級感直播間搭建
直播間補光燈、攝像頭、綠幕位置擺放及后期調整
綠幕直播如何選擇背景營造高大上直播間
直播圖片幻燈片的設置及高級運用方法
現(xiàn)場搭建直播間演示
第十節(jié)：微信私域運營及營銷實戰(zhàn)
四種方法、三類群教你如何增加私域，從此不再為獲客發(fā)愁
短視頻裂變你會嗎？數(shù)百人一起幫你轉發(fā)視頻會有什么效果
玩轉微信營銷工具，讓你獲客的效率成倍增加
銷冠都是這樣發(fā)朋友圈的——3步N+1曬圖發(fā)讓你輕松獲客
線上也能建立營銷場景——讓客戶主動找你買房
實操——分別發(fā)布成交、熱銷、簽約場景朋友圈，制造線上營銷場景
房企抖音短視頻直播公開課
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