《商務(wù)計劃書的設(shè)計和撰寫》項目演練
講師：季猛 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 產(chǎn)品經(jīng)理· 研發(fā)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：季猛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)計劃書的設(shè)計和撰寫課程
【課程背景】
1) 如何做好一個商業(yè)策劃？商業(yè)策劃的邏輯流程是什么？
2) 市場前景模糊不請的新產(chǎn)品新項目，如何策劃一個清晰成熟的產(chǎn)品和項目？
3) 如何進(jìn)行項目的定義和分析？如何選擇*的市場切入點(diǎn)，快速推廣和運(yùn)營新產(chǎn)品？
4) 如何制定產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略計劃，減少創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的風(fēng)險，提升成功率？
5) 如何進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新？提升產(chǎn)品的價值度？
6) 如何系統(tǒng)化地整體打造和改進(jìn)產(chǎn)品商業(yè)模式？從市場運(yùn)營到產(chǎn)品創(chuàng)新，如何進(jìn)行改進(jìn)？如何設(shè)計*？
7) 新產(chǎn)品的發(fā)布上市該做些什么？如何做？
8) 如何設(shè)計產(chǎn)品的渠道策略，挖掘潛在目標(biāo)客戶？刺激潛在需求？
9) 如何組織各種營銷活動，對產(chǎn)品進(jìn)行展示和包裝，提升銷售轉(zhuǎn)化率？
10) 如何進(jìn)行商業(yè)模式的可行性分析和評估？
基于我們對企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程和工作模型的多年研究，本課程就是提供一個整體的方法論，擁有多項專有技術(shù)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體的打造！
【課程收益】
1) 了解商業(yè)策劃和評審的基本原理和流程
2) 了解市場分析的主要方法、市場調(diào)研的工具；
3) 了解產(chǎn)品品類和定位設(shè)計；
4) 了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定流程和方法
5) 了解產(chǎn)品生命周期的管理方法和迭代模式
6) 了解需求分析方法和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計方法
7) 了解項目評審方法
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高管理層、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、戰(zhàn)略管理部、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、項目總監(jiān)/經(jīng)理、售前支持和研發(fā)設(shè)計相關(guān)人員等；
【課程大綱】
第一節(jié) 商業(yè)計劃書的設(shè)計流程和撰寫
1、 商業(yè)計劃書的應(yīng)用目的和場景
2、 如何策劃一項業(yè)務(wù)？——商業(yè)策劃流程全解析
3、 商務(wù)計劃書的構(gòu)成和概要
4、 PPT的設(shè)計和撰寫規(guī)范
5、 商業(yè)計劃書的演示
第二節(jié) 項目背景分析和產(chǎn)品介紹
1、 項目背景分析
2、 項目目標(biāo)和愿景
3、 產(chǎn)品概念描述和賣點(diǎn)論述
4、 企業(yè)優(yōu)劣勢分析
第三節(jié) 商機(jī)識別和挖掘
1、 如何挖掘商機(jī)？
2、 新機(jī)會的挖掘延伸方法
3、 用戶痛點(diǎn)識別挖掘
4、 產(chǎn)品價值鏈的延伸
5、 業(yè)務(wù)升級轉(zhuǎn)型
6、 供應(yīng)鏈的延伸和整合
7、 企業(yè)資源的增值利用
8、 企業(yè)產(chǎn)品生態(tài)圈的構(gòu)建
沙盤演練 各小組針對各自產(chǎn)品進(jìn)行新產(chǎn)品機(jī)會挖掘
1、 分析企業(yè)資源和供應(yīng)鏈
2、 進(jìn)行商機(jī)挖掘
3、 形成新商機(jī)定義表
第四節(jié) 目標(biāo)市場細(xì)分和市場洞悉
1、 市場洞悉的基本分析思維和分析模型
2、 如何細(xì)分目標(biāo)市場？市場細(xì)分法
3、 客戶畫像構(gòu)建和客戶調(diào)研方法
4、 目標(biāo)市場規(guī)模和容量的評估
5、 目標(biāo)市場競爭力和競爭優(yōu)勢評估
6、 目標(biāo)市場經(jīng)營成本和風(fēng)險評估
7、 宏觀環(huán)境影響和發(fā)展趨勢分析
沙盤演練 組織各小組對各自產(chǎn)品面對市場環(huán)境進(jìn)行分析研討：
1、 客戶結(jié)構(gòu)和規(guī)模，是怎樣的？
2、 哪些是核心市場？哪些是次要市場？如何分級？
3、 新的細(xì)分市場在哪里？ 不同細(xì)分市場的經(jīng)營策略是怎樣的？
第五節(jié) 市場策略設(shè)計
1、 目標(biāo)市場的覆蓋策略：全市場覆蓋、產(chǎn)品專門化、市場專門化、利基市場
2、 目標(biāo)市場的競爭策略：跟隨、競合、替換、擠占空白市場
3、 目標(biāo)市場的產(chǎn)品策略：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品覆蓋、差異化產(chǎn)品覆蓋
4、 產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品
5、 生命周期和產(chǎn)品組合策略
沙盤演練 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，研討：
1、 不同的產(chǎn)品， 面對的細(xì)分市場如何調(diào)整？
2、 各產(chǎn)品，在不同市場要實(shí)現(xiàn)什么戰(zhàn)略目標(biāo)？ 各產(chǎn)品，要做哪些調(diào)整？引入新產(chǎn)品？改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品？轉(zhuǎn)型老產(chǎn)品？
第六節(jié) 產(chǎn)品定位和產(chǎn)品競爭力分析
1、 產(chǎn)品定位的四個導(dǎo)向
2、 基于需求偏好的產(chǎn)品定位
3、 消費(fèi)者認(rèn)知和偏好測試：功能性敏感度、性能敏感度、價格敏感度等
4、 競品識別和競爭力分析：氣泡圖
5、 認(rèn)知圖和定位：性能-價格認(rèn)知；功能-風(fēng)險認(rèn)知；風(fēng)險-價格認(rèn)知
6、 二維空間市場定位模型
7、 四圓區(qū)位定位法則
沙盤演練：產(chǎn)品定位圖 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，討論各自產(chǎn)品該如何調(diào)整產(chǎn)品定位：
1、 畫出產(chǎn)品定位圖
2、 優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品定位布局
3、 指定產(chǎn)品改良和創(chuàng)新方向
第七節(jié) 產(chǎn)品戰(zhàn)略和路標(biāo)規(guī)劃
1、 產(chǎn)品生命周期管理：上市、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、退市
2、 產(chǎn)品生命周期策略：引入期策略、成長期策略。。。
3、 技術(shù)創(chuàng)新的類型和風(fēng)險
4、 新產(chǎn)品孵化迭代模式：產(chǎn)品迭代、市場迭代
5、 新陌生產(chǎn)品迭代模式；
6、 項目型產(chǎn)品迭代模式；
7、 成長型產(chǎn)品迭代模式
8、 成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代模式 戰(zhàn)略評估和產(chǎn)品路標(biāo)Roadmap設(shè)計
沙盤：產(chǎn)品路標(biāo)Roadmap設(shè)計 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，制定各自產(chǎn)品的建設(shè)路徑
第八節(jié) 用戶需求分析和產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計
1、 情景分析法的基本要素：用戶角色、場景、任務(wù)流程和需求
2、 用戶角色和干系人：使用者、受益者、管理者、監(jiān)控者
3、 使用場景：什么是“場”？什么是“景”？
4、 用戶需求的基本分類框架
5、 用戶需求評估和基準(zhǔn)
6、 問題分析和解決
7、 產(chǎn)品概念設(shè)計和組合
8、 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計：功能創(chuàng)新、交互創(chuàng)新、組合創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)化等
9、 產(chǎn)品概念篩選
沙盤演練 各小組進(jìn)行產(chǎn)品需求清單的梳理，并形成產(chǎn)品解決方案。
第九節(jié) 定價設(shè)計
1、 產(chǎn)品定價四個導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競爭導(dǎo)向？
2、 價格區(qū)間、基準(zhǔn)價設(shè)計
3、 價格敏感度測試
4、 戰(zhàn)略性調(diào)價：不同生命周期下的調(diào)價和促銷
5、 計價方式：產(chǎn)品組合定價、按數(shù)量定價、按特征定價、按所有權(quán)定價、租賃收費(fèi)、餌與鉤
6、 支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等
沙盤演練 各小組進(jìn)行定價表和組合定價設(shè)計
第十節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計
1) 商業(yè)模式的基本構(gòu)成要素
2) 典型運(yùn)營困境：高成本、高風(fēng)險、低利潤的運(yùn)營場景
3) 商業(yè)模式設(shè)計：盈利模式和運(yùn)營模式
4) 盈利模式設(shè)計：盈利點(diǎn)、收費(fèi)對象和方式
5) 支出管控：運(yùn)營開支、市場培養(yǎng)、供應(yīng)商激勵等
6) 盈利性暴增和驅(qū)動：收入和支出的價值循環(huán)和增長
7) 運(yùn)營模式設(shè)計：資源配置、流程和標(biāo)準(zhǔn)化
8) 商業(yè)模式迭代模型：PMB循環(huán)
9) 第一級：可生產(chǎn)性迭代——產(chǎn)品、生產(chǎn)和戰(zhàn)略迭代
10) 第二級：可營銷性迭代——營銷、組織和戰(zhàn)略迭代
11) 第三級：可盈利性迭代——定位、定價和盈利模式迭代
12) 商業(yè)模式的評估和選擇
沙盤演練 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品
1） 進(jìn)行盈利模式的設(shè)計
2） 進(jìn)行運(yùn)營模式設(shè)計
第十一節(jié) 市場營銷和運(yùn)營
1、 新產(chǎn)品營銷目標(biāo)和運(yùn)營計劃
2、 資源配置和風(fēng)險管理
3、 渠道的類型和功能
4、 引流點(diǎn)設(shè)計：客戶在哪里？
5、 活動策劃：線上活動和線下活動
6、 營銷流程模型：引流—識別—轉(zhuǎn)化—維護(hù)
7、 陌生客戶引流策略
8、 意向客戶培養(yǎng)策略
9、 潛在客戶轉(zhuǎn)化策略
10、 老客戶升級策略
11、 口碑客戶傳播策略
12、客戶忠誠度和防流失策略
沙盤演練 各小組進(jìn)行營銷策略制定
第十二節(jié) 項目可行性評審和商業(yè)計劃書評估
1、 商務(wù)計劃書的評估流程
2、 項目戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定：投入/產(chǎn)出指標(biāo)
3、 戰(zhàn)略存儲桶：自上而下和自下而上協(xié)同
4、 項目評審法則：價值*化
5、 項目評審法則：平衡
6、 項目評審法則：戰(zhàn)略一致性
7、 項目評審常用方法：
1） 檢查列表法 2） 凈現(xiàn)值和預(yù)期商業(yè)價值分析
3） 以小博大法 4） 動態(tài)評級和排序
5） 項目打分模型設(shè)計 6） 項目組合評審清單
7） 氣泡圖 8） 風(fēng)險收益的氣泡圖變形
9） 戰(zhàn)略存儲桶 10）自上而下和自下而上的項目評審
11）$APPLEAS分析模型。。。。。
小組路演和總結(jié)
1、 各小組進(jìn)行策劃案路演
2、 導(dǎo)師進(jìn)行點(diǎn)評和優(yōu)化
3、 評選優(yōu)秀項目和頒獎
商務(wù)計劃書的設(shè)計和撰寫課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/299715.html
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