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模式化文案寫作課程

 

課程背景：

文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                           

——朱蒂絲?查爾斯

好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰(zhàn)場中。要在這場混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。

 

課程目標：

1、掌握精準找到產品賣點的模式；

2、掌握快速寫文案的模式；

3、掌握有效發(fā)文案的模式；

4、領會文案寫作要領；

5、強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。

 

學員對象：企業(yè)企劃部、市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員。

 

課程提綱：

第一講：文案的構思模式

（培訓目標：深刻理解文案的本質，掌握文案的構思方法）

一、 究竟什么是文案

1、廣告的一種表現形式；

2、有商業(yè)目的的廣告表現形式。

二、廣告文案的設計原理

1、意見參考效應； 

2、展示效應原理

現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行初步的文案設計。

 

第二講：文案的撰寫模式

（培訓目標：匯總各類文案的寫作模式，快速提升文案的創(chuàng)作效率和創(chuàng)作質量）

一、抓住產品賣點的模式

1、繪制九宮格；

2、頭腦風暴呈現賣點；

3、頭腦風暴圈定賣點。

二、一個工具，找準文案溝通對象

1、你以為的目標人群很有可能都是錯的；

2、兩個方法，助你找準目標人群；

3、如何通過分析目標人群找到文案切入點；

4、學完就用：找準目標人群，寫出爆款文案。

三、四種模式，找到文案寫作方法

1、與你相關：讓人忍不住想買的兩個文案框架；

2、解決痛點：讓人忍不住關注的兩個文案模型；

3、表達想法：讓人忍不住轉發(fā)的兩個文案套路；

4、四個標準，檢驗你的短文案。

四、強化文案創(chuàng)意的六種模式

1、幽默；

2、驚嚇；

3、煽情；

4、展示；

5、借勢；

6、名人說法。

五、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?

1、文案解決了用戶的“興趣問題”，卻沒有解決“風險問題”；

2、功能/健康風險；

3、財務風險；

4、時間風險；

5、社交風險；

6、心理風險

六、讓文案促成購買的模式

1、廣告訴求變“消除負面”為“提升正面”；

2、消除功能/健康風險的文案設計模式；

3、消除財務風險的文案設計模式；

4、消除時間風險的文案設計模式；

5、消除社交風險的文案設計模式；

6、消除心理風險的文案設計模式。

現場演練：從用戶視角出發(fā)，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。

 

第三講 文案的發(fā)布模式

（培訓目標：掌握正確的發(fā)布姿勢，提高文案的閱讀率和影響力）

一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項

1、為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？

2、新媒體吸粉的根本邏輯；

3、新媒體發(fā)布文案的常用技法。

二、將文案發(fā)出公眾圍觀效應的模式

1、我們?yōu)槭裁葱枰粋€群體？

2、劃分相似性群體；

3、尋找敵人；

4、制造不合理；

5、領袖號召。

現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。

 

第四講：總結、回顧

 

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