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廣告文案寫作課程

課程背景：
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。                           ——朱蒂絲?查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時(shí)代的今天，信息量暴增，無(wú)論在互聯(lián)網(wǎng)、雜志、電視、報(bào)紙甚至個(gè)人郵箱上，都有太多事物在競(jìng)逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經(jīng)變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費(fèi)者的廣告，最后只能悄無(wú)聲息地淹沒(méi)在這個(gè)殘酷的廣告戰(zhàn)場(chǎng)中。要在這場(chǎng)混戰(zhàn)中獲勝，廣告文案必須要有極強(qiáng)的銷售力度。

課程目標(biāo)：
掌握精準(zhǔn)找到產(chǎn)品賣點(diǎn)的模式；
掌握快速寫文案的模式；
掌握有效發(fā)文案的模式；
領(lǐng)會(huì)文案寫作要領(lǐng)；
強(qiáng)化駕馭語(yǔ)言的能力，寫出撩動(dòng)人心的字句。

課程特色：
1．專業(yè)——講師是專門研究創(chuàng)意寫作的博士，中國(guó)社科院高級(jí)訪問(wèn)學(xué)者，“格局創(chuàng)意寫作”系列叢書作者。有過(guò)多年創(chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)廣告公司和為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供咨詢服務(wù)的經(jīng)歷，在文案寫作和廣告文案培訓(xùn)方面有著豐富經(jīng)驗(yàn)；
2．通透——追根溯源，將廣告文案創(chuàng)作的相關(guān)理論講明白、講透徹，讓學(xué)員知其然，更知其所以然；
3. 實(shí)用——課程匯總了諸多文案寫作經(jīng)驗(yàn)，拿來(lái)即用；
4．有趣——講故事、做游戲、看電影，讓課程與枯燥說(shuō)拜拜。

學(xué)員對(duì)象：
企劃部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、公關(guān)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部人員。

授課方式：
1．主題講授；2．分組PK；3．現(xiàn)場(chǎng)演練；4案例研討；5視頻欣賞；6．游戲互動(dòng)。

課程提綱：
第一講：文案的構(gòu)思模式
（培訓(xùn)目標(biāo)：深刻理解文案的本質(zhì)，掌握文案的構(gòu)思方法）
究竟什么是文案
廣告的一種表現(xiàn)形式；
有商業(yè)目的的廣告表現(xiàn)形式。
二、廣告文案的設(shè)計(jì)原理
意見參考效應(yīng)； 
展示效應(yīng)原理
現(xiàn)場(chǎng)演練：運(yùn)用意見參考效應(yīng)和展示效應(yīng)原理，對(duì)煙草的產(chǎn)品進(jìn)行初步的文案設(shè)計(jì)。

第二講：文案的撰寫模式
（培訓(xùn)目標(biāo)：匯總各類文案的寫作模式，快速提升文案的創(chuàng)作效率和創(chuàng)作質(zhì)量）
一、抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)的模式
繪制九宮格；
頭腦風(fēng)暴呈現(xiàn)賣點(diǎn)；
頭腦風(fēng)暴圈定賣點(diǎn)。
二、一個(gè)工具，找準(zhǔn)文案溝通對(duì)象
你以為的目標(biāo)人群很有可能都是錯(cuò)的；
兩個(gè)方法，助你找準(zhǔn)目標(biāo)人群；
如何通過(guò)分析目標(biāo)人群找到文案切入點(diǎn)；
學(xué)完就用：找準(zhǔn)目標(biāo)人群，寫出爆款文案。
三、四種模式，找到文案寫作方法
與你相關(guān)：讓人忍不住想買的兩個(gè)文案框架；
解決痛點(diǎn)：讓人忍不住關(guān)注的兩個(gè)文案模型；
表達(dá)想法：讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)的兩個(gè)文案套路；
四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，檢驗(yàn)?zāi)愕亩涛陌浮?br /> 四、強(qiáng)化文案創(chuàng)意的六種模式
幽默；
驚嚇；
煽情；
展示；
借勢(shì)；
名人說(shuō)法。
五、廣告吸引了用戶，但他們?yōu)楹螀s不買?
文案解決了用戶的“興趣問(wèn)題”，卻沒(méi)有解決“風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題”；
功能/健康風(fēng)險(xiǎn)；
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)；
社交風(fēng)險(xiǎn)；
心理風(fēng)險(xiǎn)
六、讓文案促成購(gòu)買的模式
廣告訴求變“消除負(fù)面”為“提升正面”；
消除功能/健康風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)模式；
消除財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)模式；
消除時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)模式；
消除社交風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)模式；
消除心理風(fēng)險(xiǎn)的文案設(shè)計(jì)模式。
現(xiàn)場(chǎng)演練：從用戶視角出發(fā)，為煙草的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份有銷售力的文案。

第三講 文案的發(fā)布模式
（培訓(xùn)目標(biāo)：掌握正確的發(fā)布姿勢(shì)，提高文案的閱讀率和影響力）
一、新媒體上發(fā)布文案的注意事項(xiàng)
為什么新媒體投入那么多錢，就是看不到效果呢？
新媒體吸粉的根本邏輯；
新媒體發(fā)布文案的常用技法。
二、將文案發(fā)出公眾圍觀效應(yīng)的模式
我們?yōu)槭裁葱枰粋€(gè)群體？
劃分相似性群體；
尋找敵人；
制造不合理；
領(lǐng)袖號(hào)召。
現(xiàn)場(chǎng)演練：為煙草的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份能夠聚攏人氣的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案。

第四講：總結(jié)、回顧

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